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《廣州日?qǐng)?bào)》 2005年12月17日
下半年節(jié)日多，宋詩(shī)雄的節(jié)日禮品商店也進(jìn)入了旺銷季節(jié)，每天傍晚店內(nèi)總是顧客川流不息。由于創(chuàng)意獨(dú)特，選址合適，他的小店已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)3個(gè)年頭。
4年前，進(jìn)行了為期半年的前期準(zhǔn)備后，宋先生決定進(jìn)入精品行業(yè)。他的幾位老同學(xué)
都在精品行業(yè)當(dāng)設(shè)計(jì)師和職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)貨渠道不成問(wèn)題。權(quán)衡再三后，宋先生決定走中間路線，以高檔精品為主、中檔為輔，用“禮品”概念開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。
尋覓店址半年未果后，宋先生咬咬牙，決定多投資10萬(wàn)元，到天河城去找一家鋪面。無(wú)意中，他發(fā)現(xiàn)天河城南門(mén)對(duì)面的幾家小店正在裝修。宋先生心中一動(dòng)：為什么不把小店開(kāi)在這里呢？只隔著一條小馬路，可以沾到天河城的“光”，鋪?zhàn)庥直阋肆嗽S多。就這樣，他成了后來(lái)逐漸出名的“天河南一路小區(qū)商圈”的第一批租戶。
從一開(kāi)始，宋先生就很懂產(chǎn)品要“包裝”的道理。開(kāi)業(yè)后，宋先生在年輕朋友們的啟發(fā)下，將小店產(chǎn)品全面包裝了一番。首先，他認(rèn)為店名不必太時(shí)尚，但一定要體現(xiàn)主打產(chǎn)品的概念，于是將小店定名為節(jié)日禮品店，簡(jiǎn)單明了，一目了然，對(duì)不同層次的消費(fèi)者都有吸引力。接著，他給自己的所有產(chǎn)品都起了個(gè)合適的名字，諸如“愛(ài)情密碼”、“情趣系列”、“迷你花卉”、“神奇情侶”等，果然，溫馨的名稱吸引了很多人。
經(jīng)營(yíng)之中，時(shí)時(shí)更新進(jìn)貨，是宋先生高明的地方。為了給顧客“常入常新”的印象，他幾乎是半個(gè)月全面更新一次貨品：有的貨品沒(méi)賣(mài)完，宋先生便將其變換了一下陳列方式。而每到傳統(tǒng)節(jié)日臨近的兩個(gè)月，他就每周更新一次貨品。另外，宋先生幾乎是每?jī)商炀腿ネ愂袌?chǎng)調(diào)查一次，一方面收集新品，另一方面了解一下什么貨物到了“泛濫”的地步，就避免重復(fù)進(jìn)貨；所以3年來(lái)，宋先生的小店始終能給人“新鮮”的感覺(jué)。
他還利用業(yè)余時(shí)間，給自己建立了定貨網(wǎng)站，并與小店的庫(kù)存、收銀系統(tǒng)銜接。既可以直接管理店員的操作，又可以方便顧客定貨與店員送貨，使得銷售速度迅速提高。
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