|
《科學投資》編輯部：
我是貴社《老板是怎樣煉成的》一書的讀者，也是一個準備創業的青年。讀了貴社《老板是怎樣煉成的》一書后，覺得這本書寫得非常好。理論和案例相結合，且是依據中國的國情和實際情況總結出來的，非常具有指導性。我看后，一下子好象就找到了一位創業導師，看的過程中，也不斷蹦出靈感和想法，感觸頗深。
最近，我找到了一個創業項目，想向貴社有關專家咨詢。這個項目是我從互聯網上找來的。項目做的是安全型鞭炮和禮炮等煙火產品。當然，這種煙火產品與傳統煙火產品不一樣，它不用火藥、炸藥之類的成份制作，而是一種新配方，該配方配好后的原料、半成品及成品不怕撞擊、摩擦，耐高溫達500多度，是一項國家實用新型專利。我正是看準了它不用火藥、炸藥之類的成份制作，才考慮用該項目進行創業，畢竟目前市場上的煙火產品用火藥、炸藥成份制作的居多。另外，該項目易生產，投資少也是我所考慮的。不過，我對該產品的市場前景、銷售渠道和方式吃不透。所以向貴社專家咨詢，為我提點寶貴意見，謝謝！
讀者 朱正庭
朱正庭：
謝謝你對《科學投資》的厚愛。婚喪嫁娶、逢年過節放一掛鞭炮是中國人上千年的傳統，從這個角度看，鞭炮市場空間十分廣闊，但由于鞭炮的安全性，國家對鞭炮生產和鞭炮銷售進行嚴格管制，使傳統火藥型鞭炮市場逐漸萎縮，在這種情況下，一種新型的、號稱不用火藥的安全型鞭炮被開發出來。目前市場上號稱擁有安全型鞭炮生產技術、希望進行轉讓的個人和企業不少，而且不少都聲稱獲得了國家專利，但是據《科學投資》調查，其中存在很多騙局，在湖南、湖北等地，都有大量以此行騙的個人和企業存在，不少投資者上當受騙，長沙工商部門曾專門對此進行過打擊。不知朱先生從網上得來的信息是否可靠？就安全鞭炮來說，技術的真實是成功投資的前提。
其次，安全鞭炮在想像中的市場空間非常之大，但實際操作空間遠不如想像。據《科學投資》調查，目前真正通過安全鞭炮生產、流通獲得成功的投資者寥寥無幾，真正在這個項目上賺到了錢的，是少數技術轉讓者和安全鞭炮機械的生產、銷售者，其中包括不少騙子。大多數安全鞭炮的投資者只能在一個較小的空間內進行運作，受技術成熟、價格、燃放效果以及由此帶來的人們接受程度的影響所獲有限。
為回答朱先生的問題，我們曾經專門對北京上百家超市和社區零售商店進行調查，并委托熱心讀者，對南方、北方的一些中小城市進行調查，均未見有安全鞭炮銷售，這可能預示著市場尚有大片空白，顯示著投資機會；同時，安全鞭炮在國內出現已有數年，目前市場狀況也說明安全鞭炮的推廣并不順利，市場接受度有限，預示著相當大的投資風險。另外，據《科學投資》調查，目前湖南、湖北、江西的一些大型煙花爆竹企業正在大力開發新型安全型鞭炮，以這些企業的實力、渠道和生產、營銷經驗，進一步加劇了中小投資者的風險，所以，我們建議朱先生慎重考慮。
如果朱先生一定要進行這個項目，請先就有關規定咨詢當地有關管理部門，如果希望面向全國市場，還要考慮各地在煙花鞭炮管理上的不同規定。在渠道上，考慮到朱先生是小本投資，建議首先以自銷和代銷為主，這樣成本較高，但容易為代銷方接受，有利于快速打開市場，條件成熟的時候，可以進行招商，但從目前情況來看，此類項目招商效果不佳，希望在資金投放上和心理上有所準備。
| 
