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過刊經營 舊刊物里有黃金


http://whmsebhyy.com 2006年01月19日 10:40 《科學投資》雜志

  在山東萊陽,25歲的姜巧燕創辦了三原色特價期刊發行中心,把舊書刊賣到了全國各地,還帶領起一支創業大軍。

  姜巧燕從小就有商業頭腦,15歲時,她在假期幫二姑擺地攤賺錢。1994年,姜巧燕聽說新華書店為清理庫存正處理舊書,就跟朋友去看。她驚喜地發現,這里所謂的舊書其實還是很新的,有的只是因為運輸過程中封面有點破損或是有點臟就被處理了,價格少的只要
幾毛錢,最高不過幾元錢。看到陸續趕來的人們,姜巧燕馬上找到二姑,商量可不可以向書店進些舊書,自己賣。二姑沉思片刻,果斷作出決定:“要進就全進,要做就做大。”隨后,二人以3萬元的價格全部吃進了這批貨,并跟書店簽訂了常年包銷舊書的合同。

  貨進來,姜巧燕也早就想到了銷售的方法:發動下崗工人去擺攤賣書。幾天后,一支50多人的書攤大軍便遍布了城市及鄉村的各個角落。不到一個月,她們的第一批貨就全部售出,一下子賺了4萬多元。第二年,姜巧燕很快把業務拓展到了周邊城市。1997年,她成立了三原色特價期刊發行中心,25歲的她壟斷了當地的舊書市場,成為行業“大姐大”。

  但是,因為姜巧燕堅持從正規渠道進貨,不斷被盜版書籍和民間收書大軍所沖擊,直接導致貨物積壓、資金周轉不靈。姜巧燕經過調查和考慮,決定舍棄舊書籍,專攻舊期刊業務。

  2001年,姜巧燕跟期刊業發展迅猛的西安幾家雜志社建立了合作關系,倚仗自己的銷售資源,她決定匯集各地的期刊,打造一個遍布全國的過刊經銷網絡。現在,她手中的刊物種類涵蓋財經、時尚、生活、軍事、文摘、故事、文藝等十幾個門類,成為目前國內貨源品種最全、最新,供貨價格最低的過刊批發銷售機構,在業內聲名鵲起。

  2003年10月,姜巧燕策劃推出了“投資2000元,自己做老板”的小本創富計劃,首先在西安及附近幾個城市試運作,面向廣大下崗職工、農民工、城鄉待業人員、第二職業者招募創業伙伴。以其廣泛的網絡和周到的服務,將特價期刊這一新興行業做得遍地開花。

  過期期刊的銷售只要有貨源,就會有市場。姜巧燕利用自己長期以來搭建的網絡組織了大量的貨源,要在其網羅中投資開店也是不錯的贏利方法。這是項風險非常小的投資項目,只要愿意動腦筋,不怕吃苦,就能在過刊銷售中挖到黃金。


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