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重慶的孫勁松抓住了單親家教這個市場空白，開起了一家單親家教公司。由于市場定位明確，推廣方式切合實際，她的生意十分火爆。
王小蓉/文
重慶市沙坪壩區的孫勁松曾經有過一次不幸的婚姻，丈夫在兒子剛上小學時離開了家
。2002年4月的一天，兒子楊真的班主任突然找到孫勁松，說她的兒子楊真有好幾天沒去上課了。孫勁松一聽就急了，她四處尋找，終于在一家游戲廳里找到了逃課的楊真。原來像所有孩子一樣，楊真已經陷入到單親家庭的陰影中�？吹絻鹤拥臓顟B，孫勁松十分揪心，她下決心不能讓兒子成為父母離婚的犧牲品。
但是怎樣才能讓兒子走出“單親陰影”呢？經過多方打聽，她找到了重慶師范大學兒童問題專家請教。在專家的教導下，孫勁松一有空就陪兒子做作業、看電視、交談。為了扭轉兒子孤僻的性格，她甚至請求鄰居家的孩子主動找楊真玩耍。
經過一段時間的開導，楊真的心態果然好了很多。但是兒子因為逃學落下的功課怎么辦呢？她想給兒子找一個家教，但是跑了很多家教市場后，她發現現在的家教市場很不正規，教學效果無法評估，她于是想自己開一家規范的家教公司。
說干就干，孫勁松的“重慶三中英才家教所”很快開張了。可是她使出了渾身解數，家教所的生意還是不見好。一天，前夫知道她開家教公司后上門來奚落她，孫勁松氣壞了，脫口說出“離婚了，請你別再來找我�！倍褪沁@一句話，讓孫勁松突然產生了靈感，對呀，現在單親家庭那么多，而單親家庭的孩子教育也是家長們最頭疼的問題。社會上還沒有專門圍繞單親家庭孩子服務的家教，如果我來做第一家，生意一定會好。
為此她再次拜訪了重慶師范大學的專家，孫勁松大受鼓舞，下決心將業務定位為單親家教。為了讓單親家教這個概念迅速地傳播出去，讓更多的人了解自己的公司，孫勁松決定做廣告。她設計了很多廣告語，如“離婚了，請來找我！”“輸了婚姻，別輸了孩子！”等等，然后印刷成精美的廣告傳單，在重慶主城區四處張貼。為了避免制造“牛皮癬”而被城管部門找麻煩，她還特地采用了一撕就掉的雙面膠。
單親家教跟普通家教相比，家教對象的心理問題更多更復雜，對心理老師的需求特別大。孫勁松很清楚，能否請到懂得心理教育的高素質教師，是單親家教能夠成功的關鍵。當時重慶的家教機構幾乎都采取雙向收費，而孫勁松為了吸引和穩定師源，采取了不收老師任何費用的做法，這種方式很快就讓她招到了幾十個有著不同特長的老師。
在師源穩定后，她又開始著手建立一個科學的管理制度。她給每位教師設立了詳細檔案，要求教師們遵守她制定的家教行為規則。每個教師都直接從家教中心領工資，在發工資前，她要求家長認真填寫對家教的綜合素質評價表，而家教中心根據家長的評價收費，獲得高分的教師，能從家教中心拿到額外的獎金。由于將績效和報酬直接掛鉤，很大程度上激勵了教師們的積極性，保證了教學質量。
孫勁松知道，單親家庭大都經濟條件一般，而需求教育服務的周期卻很長，這個特點很容易把一些有需要的人擋在門外。要想擴大生源，就得利用一切機會改變單親家長的觀念。使他們舍得投入，為此，她組織了一個周末單親家庭俱樂部，每周都組織一大批單親父母聚會，讓大家互相交流，還請來兒童專家和家長們座談。這一系列的努力使得孫勁松漸漸獲得了家長們的信任。
由于抓住了單親家教這個市場空白，孫勁松的生意非�；鸨Ｈ缃�，孫勁松正忙著整理一本單親家庭教育孩子的實踐教程樣稿，并為在全國開連鎖單親教育服務機構做準備。
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