|
不少中小企業大叫融資難，其實是它們的盈利能力太差。沒有投資者愿意“只投不賺”，因此，能賺到錢才是硬道理。那么，中小企業怎樣賺來大錢呢？這里，我給大家講一個“里根發家致富”的故事。
此里根非美國前總統里根，但也是一名公務員。他叫威廉·里根，在上個世紀70年代末在美國Medfield市擔任行政委員。1977年，他遇到了一個人并與之交了朋友，而事后里根
才知道，原來那人是一個保釋在外的罪犯。于是，一個念頭產生了：“如果那家伙拔槍行兇………”正是這件事，刺激里根發明了可以幫助警方尋找失車的電子裝置。里根為這種裝置命名為“LoJack”，暗含“防劫”之意。
“防劫”后來從產品名成了公司名，甚至也成為美國神話之一。這是里根始料不及的，他本來沒有心思去好好經營這門生意，因此在公司成立約10年后，他就把公司拿去上市。這一回真是另類融資：因為里根賣掉了手中的股份，退休去也。
里根于是從這個故事里退場，但好戲卻正式開始。“LoJack”只有一副撲克牌大小，安裝在汽車的任何一個角落里。這樣的活當然不會太復雜，因此一直以來，LoJack公司都是派自己的員工去銷售，同時安裝。2001年，新上任的CEO、一位吉列公司的原經理人羅納爾德·羅西決定，把安裝業務外包給汽車代理商去做。由于汽車代理商是以批發價向Lo鄄Jack公司進貨的，因此每安裝一個小小的LoJack，竟然可以賺到400美元！這一利潤遠遠高出賣輪胎等零件的利潤，因此代理商都非常賣力地推銷LoJack。2001年，LoJack在美國的市場占有率為4%，到去年已經超過了6%。
此外，由于將安裝業務外包出去，LoJack公司的成本也大幅下降。多年來，該公司的成本升幅遠低于銷量增幅。這樣就造成一種局面：別看公司規模不大，但利潤率極高。一位投資銀行的分析師估計，LoJack公司的利潤率將從2003年的9.8%升至今年的16.2%；今年的銷量將高達2.09億美元，比去年增長11%；凈利潤達2180萬美元，增幅竟高達26%！而在過去3年里，LoJack的利潤年增長率平均達到68%！
這樣的公司哪個投資者不愛？該公司的股價從2002年的每股4美元升至2005年的每股23美元。從2001年開始，Lo鄄Jack就從來不缺錢，還四處收購別的公司，并且進行技術投資。撰稿：陶灼
發家秘笈
●將非核心業務外包出去，提高利潤率；
●將精力集中在技術創新；
●該收手時就收手，因為你不可能永遠是贏家。
| 
