傍大款傍來幸福生活只買貴的不買對的

http://whmsebhyy.com 2006年01月14日 13:16 中國經營報

　　作者：李國華

　　兩年前，普京到美國戴維營與布什舉行會談時，向布什贈送了一件價值4.5萬美元的禮物：美國歷史上43位總統的水彩肖像集。肖像集封面為紅色天鵝絨，鑲嵌著寶石，而禮盒蓋上是由琥珀鑲嵌而成的美國地圖。如今，中國企業也開始關注高檔禮品和精神禮品的消費，并取得了不錯的市場業績。

　　傍大款

　　陳先生的公司位于北京東四十條地鐵站不遠的一棟大廈里，從10層辦公室的半圓形大窗戶向下望去，他還能看到不遠處當年自己擺地攤販賣小禮品的地方。

　　從創辦禮品公司開始，到現在公司的營業額突破千萬元，陳先生花了3年多的時間。

　　除了去京城某名校上EMBA課程外，陳平時的大部分時間是驅車約見各行各業的大客戶，用他自己的話說是“傍大款”。陳毫不諱言，其實在EMBA 課堂上，他的最大收獲就是結識了一批“大款”。

　　一開始做禮品公司時，陳并沒有刻意去做大公司的生意，只是零零散散的接了一些小單。半年時間下來，因為客戶中有一個小公司倒閉，無法結算貨款，財務顯示，公司虧損了好幾萬。陳回憶，那段時間晚上根本睡不著覺，心里老是在想：如果這樣下去，積蓄很快會全部虧掉，我就什么都沒有了，又得回到擺地攤的日子。

　　不過，轉機最終還是出現了。經過朋友的介紹，他結識了西門子中國公司的員工，并且了解到西門子平時會使用到大量的文具以及禮品，于是陳決定要傍上這個“大款”。

　　“接到第一個單子時有些突然，而且禮品數量非常大。”陳回憶帶給他轉機的第一筆生意時略顯激動，當時他和手下的幾個人連夜加班，第二天又臨時找了5個幫手，整整忙碌了一個星期。“其實也就是將其他地方批發來的小禮品，按照客戶的要求進行包裝，并沒有什么技術含量。”他坦言，前幾年禮品行業并沒有技術門檻，誰都可以做，如果恰好你能和大公司建立關系的話，那么基本上就可以高枕無憂了。

　　據陳先生介紹，目前公司千萬元的營業額中，西門子、摩托羅拉、飛利浦等大公司的貢獻占到了一大半，他表示“大款”還要堅定不移地傍下去。

　　爭高檔

　　“我們的口號是：只買貴的，不買對的。”《大腕》中這句瘋話放在某些禮品購買人的角度來講，或許有幾分道理。

　　2003年，布什結束對英國的國事訪問時，英國女王伊麗莎白二世贈給了他一把價值不菲的銀尺子作為禮物。“尺子”在英語中同時也有“統治”的含意，其寓意可見一斑。這把特殊的尺子長13英寸半，純銀打制，上面刻有美國歷史上43位總統的名字。

　　雖然大多數人不能像皇室那樣，送禮時一擲千金。但總有這么一個心理：禮品絕對不能馬虎，越高檔、價格越貴越顯誠意，這樣收禮人才會感受到被尊重。畢竟，誰也不想收到大白菜這樣的禮品。

　　有業內人士分析，從手機到鋼筆，從煙酒到玩具，這些消費品中最高檔次的消費基本上都來自于送禮。因此，禮品行業一定要在檔次、品位上做文章。低檔次、價格低的禮品不但銷量逐年下降，而且因為門檻過低的緣故，市場競爭也非常殘酷。

　　陳先生也一改以前的低技術含量作風，引進了

蘋果公司的專業圖形工作站，并且高薪聘請設計人員，專門為客戶設計特色禮品。“時代變了，禮品不是隨隨便便就可以拿出手的，否則會適得其反。”他認為，現在的禮品一定要有檔次、有品位，尤其是傍上了“大款”，更要與時俱進。

　　提示：

　　在追求個性化的今天，精神消費禮品越來越受到歡迎，比如旅游線路禮品票、健身中心以及美容中心的年卡，一出手便很容易打動人，因此這方面的禮品生意將會越來越紅火。

【發表評論】

愛問(iAsk.com)

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】


	新浪首頁 > 財經縱橫 > 理財 > 創業理財 > 正文

傍大款傍來幸福生活 只買貴的不買對的

傍大款傍來幸福生活只買貴的不買對的