挾國禮之勢突圍禮品市場

http://whmsebhyy.com 2006年01月14日 13:14 中國經營報

　　作者：李向東

　　歲末年初，以“魅力新科技，賀歲送國禮”為口號的愛國者MP4節正在北京熱熱鬧鬧地舉行，也正式啟動了愛國者MP4的市場份額爭奪戰。用華旗資訊企劃部總監劉之強的話說：“入選國禮，是對愛國者一貫堅持禮品營銷思路的最大肯定！”

　　借勢“國禮”

　　2005年12月，中央某對外部門一紙傳真發到愛國者總部：“愛國者提供的數碼產品，在黨和國家領導人出訪過程中，出色體現了中國高科技水平，圓滿完成作為高科技國禮的使命！”愛國者的一位一線工作人員表示，愛國者入選國禮，表明我國不但有輝煌的藝術品、珍奇的物產，如今也有了以數碼產品為代表的高科技產品！

　　愛國者是如何成為“國禮”的呢？劉之強表示，不是誰的產品有特點就能成為國禮，愛國者成為國禮也是一個偶然的機會。去年10月，中央某部門找到愛國者，希望愛國者能提供代表我國高科技發展水平，又具備自主創新實力的數碼電子產品，作為國家領導人出訪時饋贈的禮物。在反復甄選了旗下眾多的數碼精品后，愛國者最終將包括“視覺王”MP4、“月光寶盒”系列MP3、“聽說王”語言學習機、“優時”MP3手表等在內的一系列高科技數碼產品送選，而產品也不孚眾望，圓滿完成了國禮的使命。

　　“成為國禮，是對愛國者數碼產品品質的認可和鼓勵，這給愛國者今后繼續堅持開展禮品營銷以莫大的信心！”劉之強表示，用自行車、

瓷器、煙酒以及大熊貓等作為國禮，突出的是中國的民族特色、特產，注重于文化的交流和感情的表達，而選用愛國者數碼產品，在某種意義上來講，更多彰顯的是國家和民族企業的科技實力。

　　“節事”營銷

　　確實，隨著高科技產品對人們生活的滲透，個性化數碼產品風靡禮品市場已成為必然趨勢。例如愛國者時尚MP3太陽鏡、索尼超薄DC T9、諾基亞拍照手機N70等等，都成為當下禮品市場的新貴。

　　劉之強介紹，人們渴望贈送的不僅僅是一份禮品，更希望傳遞的是一種品味，一種對生活普遍認知的態度。而個性化數碼產品本身具有的實用性，以及普通禮品所不能比擬的現代感，成為這種潮流風行的契機。正因為如此，愛國者的營銷思路中，禮品占據著重要位置。

　　每逢重大節日，愛國者都會提出相關的促銷方案。比如，在去年中秋節期間，愛國者就推出了一款智慧棒U盤產品，外包裝制作成

月餅的樣子，銷售情況特別好，不但成為年輕人追捧的節日禮物，還有很多人將其選定饋送給商務伙伴，或者用其孝敬家中的長輩親朋。節事營銷藉此一炮打響！眼下正逢元旦、春節期間，愛國者又在“半島鐵盒Z1”產品上設計了節日包裝，還配送了紅色包裝紙片，方便客戶隨時包裝，自抒心意。

　　MP4市場爭奪戰

　　盡管在采訪時劉之強表示，公司把入選國禮視為一種崇高的榮譽，因為它在很大程度上體現了愛國者產品的品質和美譽度，但不會以此作為市場炒作點。不過，從其獲得國禮稱號后立即展開的市場公關活動，以及提出口號為“魅力新科技，賀歲送國禮”的MP4節，卻可以看出對于國禮這一榮譽，愛國者還在積極對其巧妙運用。

　　業內普遍認為，MP4將會是繼MP3、數碼相機、數碼攝像機之后最大的數碼消費市場增長點。專家預測，2006年將是MP4市場井噴的一年，市場份額有望達到100億元。目前，40多個國內外知名廠家已經介入中國MP4市場，70多種款式的MP4產品在市面上銷售，這還不包括為數甚多的雜牌產品�？梢�，市場競爭還是相當激烈的，行業面臨著進一步洗牌的契機。

　　據賽迪顧問(CCID)最新監測數據顯示，2005年前11個月，愛國者拿下中國MP4播放器市場份額的24.6%，銷售額更是以40.0%的占有率雄踞榜首，成為中國MP4播放器市場銷量和銷售額的“雙冠王”。愛國者要保持國內市場占有率的第一，當然不會輕易放棄“國禮”這個好概念，而且勢必要在已經很熱的數碼禮品市場上堅定地走下去。

　　提示：

　　“愛國者”主打禮品營銷的法寶在于：個性化數碼產品本身不僅具有實用性，而且還有普通禮品所不能比擬的現代感和時尚感；另外，還在數碼產品的外包裝上下工夫，如采用紅色包裝突顯節日氣氛，將外包裝制作成月餅的樣子等。

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