高檔禮品將大行其道狗年傳統(tǒng)生肖禮品依舊強勢

http://whmsebhyy.com 2006年01月14日 12:44 中國經(jīng)營報

　　作者：趙法忠

　　“品位、健康、時尚、高檔會成為今年禮品市場的主旋律，而以‘福娃’為代表的奧運紀(jì)念品和傳統(tǒng)狗年生肖禮品將是兩大熱點。”在展望2006年禮品市場時，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會(以下簡稱全國禮品商會)會長孫震這樣表述。

　　他說，近兩年內(nèi)剛剛崛起的數(shù)碼產(chǎn)品和小家電將大放異彩，筆記本電腦、MP3、數(shù)碼相機、MP4等數(shù)碼產(chǎn)品將成為新一代禮品，微波爐、加濕器、榨汁機等小家電也將是節(jié)日人們饋贈親友禮品的一大選擇。

　　“福娃”商機好吃卻燙嘴

　　“‘福娃’商機對于禮品企業(yè)和禮品行業(yè)來說，都是天賜良機。”孫震對“福娃”商機十分看好，并認(rèn)為這將給禮品行業(yè)整合帶來契機。

　　從事禮品業(yè)的人都知道，禮品業(yè)是典型的“大行業(yè)，小企業(yè)”，90%以上的禮品企業(yè)都是2～50人的中小型企業(yè)，要規(guī)模沒有規(guī)模，要研發(fā)沒有研發(fā)，只能“靠價格火拼”生存，整個行業(yè)已經(jīng)陷入惡性循環(huán)。從以往各屆成功的奧運紀(jì)念品銷售經(jīng)驗看，奧運紀(jì)念品雖然會在很短的周期內(nèi)創(chuàng)造巨大的銷售額，但對品牌的要求很高。中國禮品企業(yè)要想分享奧運紀(jì)念品這塊大

蛋糕，必須走品牌化之路，推動產(chǎn)業(yè)升級。從這個意義上來說，以“福娃”領(lǐng)銜的奧運紀(jì)念品商機將成為整個中國禮品行業(yè)的拐點。

　　雖然“福娃”給整個禮品行業(yè)帶來了突破品牌瓶頸的機會，但專家表示，奧運紀(jì)念品的市場運作方式與傳統(tǒng)的禮品運作方式大有不同，“不全面放開市場，不進(jìn)行供貨折價，以及對傳統(tǒng)毛絨玩具禮品的市場沖擊”等獨特的銷售規(guī)則，依然使得目前普通禮品企業(yè)不可能參與其中。同時，現(xiàn)在以香港為代表的海外禮品企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注奧運紀(jì)念品商機，他們有成熟的銷售經(jīng)驗和策略，這將使國內(nèi)欲染指“福娃”商機的企業(yè)面臨更大的壓力。

　　狗年傳統(tǒng)生肖禮品依舊強勢

　　“傳統(tǒng)生肖禮品一直是中國禮品銷售的一大主題，但是今年的節(jié)事禮品市場特別‘旺’！”孫會長這樣描述狗年禮品市場。用他的話說，包括春節(jié)在內(nèi)的中國四大節(jié)事(元旦、春節(jié)、“五一”、“十一”)是禮品企業(yè)投入最多，也是收入最多的時期。

　　尤其隨著春節(jié)臨近，狗年的即將到來已經(jīng)掀起了一陣禮品購買狂潮。從中國金幣總公司發(fā)行的“狗年賀歲”金條于去年11月9日在全國上市起就遭到搶購，到狗年郵票上市價格翻倍增長，再到現(xiàn)在銷售的如火如荼的狗年紀(jì)念幣、狗年擺件、狗年錢幣冊、狗年珍藏冊、狗年紀(jì)念品等各類禮品的旺銷，直至那些在節(jié)事期間大搞促銷的其他行業(yè)企業(yè)，都預(yù)示著今年生肖禮品市場的熱度。

　　除此以外，孫震會長還提到了2006年極有可能成為最火的一只狗：如今已經(jīng)55歲的史努比！他相信，有關(guān)史努比的各類商品“一定會賣得很火”！

　　一些冷門市場值得關(guān)注

　　孫震最后向記者表示，禮品企業(yè)關(guān)注冷門也許會有不小的收獲。從哈爾濱等城市反饋的信息看，現(xiàn)在年輕人是生活類禮品市場的主力消費人群，但適合送老年人的禮物還是少之又少，買來買去總是腦白金、黃金搭檔等保健品和煙酒糖茶。老年禮品市場也是一塊大蛋糕，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)有針對性、個性化的禮品，“能填補空白的禮品，肯定有市場前景！”比如，去年功能性保健枕頭的市場銷售強勁，其中大部分原因是填補了老年禮品市場的空白點。

　　實際上，高檔禮品的生產(chǎn)與銷售在我國本土企業(yè)中幾近空白，也算一大冷門。許多專家也預(yù)測，2006年也許是中國高檔禮品市場爆發(fā)性增長的一年。“過去高檔

奢侈品的主要消費市場在歐洲，然后是日本，但未來無疑是在中國內(nèi)地。”歐洲老牌奢侈品企業(yè)法國都彭公司總裁威廉·科瑞斯特這樣斷言。從其他行業(yè)紛紛向禮品領(lǐng)域滲透也可以看出，國內(nèi)高檔禮品市場絕對是塊肥肉！因為各個行業(yè)都選擇把最高檔次的產(chǎn)品推向禮品市場，加上作為奢侈品的高檔禮品很少打“價格戰(zhàn)”，所以會有很大的利潤空間。

　　提示：

　　商家除關(guān)注奧運紀(jì)念品和狗年生肖禮品這兩大熱點外，也要關(guān)注一些冷門市場，如老年保健禮品市場、奢侈品市場等，都有較大的利潤空間。

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