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新華網長春12月25日電（張秀娟、畢瑋琳） 11年前，王秀華還是吉林省長春市一家鍋爐廠的普通職工。如今，憑借小小的餐巾紙，她成了“東北紙王”——吉林省口樂爾紙制品廠老板。
1995年，王秀華有了自己創業的想法。為了尋找機會，她決定去外地闖闖。當時，丈夫剛剛領回260元工資，她把60元留給丈夫和孩子，自己拿著200元錢就出發了。雖然這次
出行并沒有給她帶來直接的經濟收入，但卻讓她開了眼界。回來后，她選擇到一家餐巾紙廠做銷售工作。
王秀華將家里僅有的5000元定期存折作為抵押，從紙巾廠提出第一批貨。那時，大多數飯店、餐館用的還是很粗糙的膨化紙，這種中高檔餐巾紙還沒有市場，她的銷售工作進行得非常艱難。她給自己規定，每天必須走20家飯店。王秀華到一家知名大酒店推銷紙巾，第一次騎著自行車、穿著運動服，保安沒讓她進門；第二次她剛一進酒店大廳，就被保安攆了出去；第三次，她特意到理發店做了頭發，還買了新衣服……這一次她進去了，并且找到了負責人，從此她成了這家酒店的老客戶。
1997年，王秀華離開了原來的紙巾廠，憑借對餐巾紙市場的了解，她另外找到兩家紙制品廠，幫助他們生產餐巾紙，而且由她負責所有產品的銷售。不久，她向兩家紙制品廠提出條件——完成一定的銷售額，到年底每家給她一臺設備。兩臺設備很快就到位了，從此她既抓生產又抓銷售，既賣自己生產的餐巾紙，又銷售其他紙制品廠的餐巾紙。短短一個月，她就有了200家客戶，3個月后1000件積壓貨品全部銷售出去了，王秀華掙了一大筆錢。她的餐巾紙賣到了沈陽、哈爾濱等城市，成了遠近聞名的“東北紙王”。
2003年，王秀華買下1000多平方米的廠房，現在她已經有了3臺生產餐巾紙的設備。王秀華告訴記者，如今口樂爾紙制品廠生產的各種產品，已在東北地區有了一定的知名度。但談到口樂爾未來的發展，王秀華的眼中現出一絲憂郁。她向記者介紹：“目前，口樂爾紙制品廠在管理方面已面臨危機，我已覺察到了問題的嚴重性。可廠里的職工大都來自農村，家庭困難。因此，我辦工廠不僅為自己，也為了這些工人，對他們總有一種責任感。即使沒有投資人，我也要繼續把餐巾紙的生意做大。” （完）
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