自制銀飾自創(chuàng)快樂

　　文/木 林

　　有一些略顯笨拙可愛但又獨一無二的銀飾，在自制銀飾店里，它們可以在你的手中誕生。

　　做銀飾用的原料是一種含銀量為99%的純銀黏土，它可以在手中隨意捏出任何自己喜歡

的造型，然后放入爐中燒制15分鐘就定型了，經(jīng)過細(xì)致的打磨，獨一無二的銀飾就做好了。純銀黏土是由純銀材質(zhì)＋納米級特種添加劑＋穩(wěn)定油脂混合而成的。這種灰白色黏土外表看似橡皮泥，有一定的軟度。這種銀飾品含銀量可以達(dá)到98%到99%。輕輕敲打，還會發(fā)出悅耳的金屬聲。

　　創(chuàng)業(yè)分析

　　自制銀飾店夠時尚夠新穎，而且客人花費時間不長，一個小時后成品效果立現(xiàn)，可做紀(jì)念品也可做裝飾品；價格不高，100多元就可以擁有自己品牌的銀飾。10克的純銀黏土就可以制成兩三個彎月形的項鏈吊墜，一般售價135元，還提供5克(價格70元)的黏土。不少戀人喜歡為彼此做情侶飾品，摁上自己的手印，刻上對方的名字和對這段情感的誓言；一些年輕的父母也喜歡帶孩子過來，讓孩子自己動手捏黏土做銀飾，作為成長的見證品。

　　入門投資

　　經(jīng)營一間自制銀飾店的門檻并不高，一般來講，投資5至8萬元左右(包括購買烘烤爐、拋光機、雕刻刀、銼刀、鋼毛刷、瑪瑙棒等設(shè)備4至5萬元)即可開一家像樣的自制銀飾店。競爭又遠(yuǎn)沒有時尚服飾那么激烈。不過，因為飾品的產(chǎn)品細(xì)化很嚴(yán)重，加上顏色豐富，在產(chǎn)品的成本投資上風(fēng)險比較大，一不小心就會造成大量的庫存積壓，所以要賺取較可觀的利潤還是要下點功夫。以一種穿項鏈時經(jīng)常用到的西藏“藍(lán)寶石”珠子為例，進價1元6顆，賣價就會達(dá)到6元到8元一顆。考慮到路費問題，業(yè)內(nèi)人士建議一年去兩三次集中采購，不過這需要店主有一定的審美眼光和對市場的洞察力。

　　利潤分析

　　隨著現(xiàn)代女性對個性化飾品不斷增長的市場需要，自制銀飾店成為一種時尚投資形式。純銀黏土大概有20%左右的利潤，配合成品的銷售利潤才會高一些，預(yù)計一年后可收回投入。

　　記者從一位經(jīng)營自制銀飾店一年多的店主那里得知，客人很喜歡一邊親手做自己喜歡的飾品小件，一邊喝茶休閑。她說，她是學(xué)設(shè)計的，但不愿意每天“朝九晚五”，就開了這家自制銀飾店�，F(xiàn)在生意雖然沒剛興起時那么好，不過一件飾品的毛利潤還是可以平均維持在80%至200%不等，一個月有七八千元，除去水電費、進貨的路費、房租(2000元)等費用，每個月可凈賺4000元左右。

　　提高收入要點

　　店址選擇　人流量大、消費水平高的年輕人集中地是選址時所必須考慮的重要因素。大型的商圈基本上都符合以上條件，但店面租金都十分昂貴，要有心理準(zhǔn)備。此外高檔辦公樓集中區(qū)域、高級住宅小區(qū)附近或者高校周圍應(yīng)該也是不錯的選擇。

　　店面形象　這樣的小店必須

　　有投資風(fēng)險意識　一開始就投入大量資金進貨是不明智的，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。經(jīng)常征詢顧客的意見，會發(fā)掘到意想不到的商機。店鋪不需要很大，要根據(jù)資金情況酌定。

　　服務(wù)與特色　注重服務(wù)是贏得回頭客的良方，比如：營業(yè)時間可經(jīng)隨顧客的意愿或周末、節(jié)假日適當(dāng)延長、舉辦小型手制飾品沙龍、免費培訓(xùn)、辦理VIP卡等等。如果店主人有一定的藝術(shù)天分就更好了，在店主人的幫助下顧客做出更漂亮、更滿意的作品，他會樂此不疲。