時時給顧客留下耳目一新好印象精品店新鮮取勝

http://whmsebhyy.com 2005年12月17日 11:37 大洋網-廣州日報

　　成功秘笈

　　選址精益求精，絕不貿然上陣；及時收集市場信息，不斷更新貨品，走特色路線，能時時給顧客留下耳目一新的好印象。

　　下半年節日多，宋詩雄先生的節日禮品商店也進入了旺銷季節，每天傍晚店內總是顧

<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript1.1" SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina&local=yes&js=on"></SCRIPT> <NOSCRIPT><A ><IMG SRC="http://205.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|finance|financePIP&db=sina" WIDTH=360 HEIGHT=300 BORDER=0></a></NOSCRIPT>

客川流不息。由于創意獨特，選址合適，他的小店已經成功經營三個年頭。

　　選址選了半年有余

　　4年前，進行了為期半年的前期準備后，宋先生決定進入精品行業。他的幾位老同學都在精品行業當設計師和職業經理人，進貨渠道不成問題。多次與朋友交流后，宋先生得知目前國內市場上中檔、低檔精品行業競爭都已相當激烈，只有注重設計概念的高檔禮品很少有人進入，利潤率也是最高的。權衡再三后，宋先生決定走中間路線，以高檔精品為主、中檔為輔，用“禮品”概念開始自己的創業。

　　常言道：好的地點是生意成功的一半，對于非生活必需品的精品行業尤其如此。為了找到能一舉成功的鋪位，宋先生多方打聽，一波三折后才定到了現在的位置。

　　人潮洶涌的上下九路是宋先生最早考慮的地點，可到臨街鋪面打聽后，他被嚇了一大跳：20平方米的普通鋪面，轉手費少則5萬元，多則10萬元。對于一個小本創業者來說，這無疑是天文數字。好不容易到荔灣廣場找到了一家不要轉手費的商鋪，位置卻不理想，宋先生不敢冒這個險。

　　之后，他又在北京南路與淘金路等地段打探，卻始終沒有找到合適位置。雖然這兩個地方有空出的店面出租，但宋先生認為，周邊的拉腸店、運動鞋店與自己店鋪的定位不太符合，他只好放棄。

　　尋覓半年未果后，宋先生咬咬牙，決定多投資10萬元，到天河城去找一家鋪面。無意中，他發現天河城南門對面的幾家小店正在

裝修之中。宋先生心中一動：為什么不把小店開在這里呢？只隔著一條小馬路，可以沾到天河城的“光”，鋪租又便宜了許多。就這樣，他成了后來逐漸出名的“天河南一路小區商圈”的第一批租戶。

　　店名和包裝突出主題

　　從一開始，宋先生就很懂產品要“包裝”的道理。開業后，宋先生在年輕朋友們的啟發下，將小店產品全面包裝了一番。首先，他認為店名不必太時尚，但一定要體現主打產品的概念，于是將小店定名為節日禮品店，簡單明了，一目了然，對不同層次的消費者都有吸引力。

　　接著，他給自己的所有產品都起了個合適的名字，諸如“愛情密碼”、“情趣系列”、“迷你花卉”、“神奇情侶”等，果然，色彩斑斕的名稱吸引了很多人。

　　臨近節日每周更新一次貨品

　　經營之中，時時更新進貨，是宋先生高明的地方。為了給顧客“常入常新”的印象，他幾乎是半個月全面更新一次貨品：有的貨品沒賣完，宋先生便將其變換了一下陳列方式。而每到

傳統節日臨近的兩個月，他就每周更新一次貨品。另外，宋先生幾乎是每兩天就去同類市場調查一次，一方面收集新品，另一方面了解一下什么貨物到了“泛濫”的地步，就避免重復進貨；所以3年來，宋先生的小店始終能給人“新鮮”的感覺。

　　他還利用業余時間，給自己建立了訂貨網站，并與小店的庫存、收銀系統銜接。既可以直接管理店員的操作，又可以方便顧客訂貨與店員送貨，使得銷售速度迅速提高。

　　市場潛力

　　精品市場目前競爭較激烈，但消費潛力也較大，若產品風格獨具匠心，時常更新，常常給人耳目一新的感覺，也可長久生存下去。

　　風險提示

　　精品行業內部競爭激烈，產品抄襲嚴重，即使及時更新品種難免被人抄襲。因此要隨時轉換經營品種，才能走在市場潮流的前面。

　　選址建議

　　開在白領群體時常出沒的地帶較好，最好能如宋先生一樣選擇包含“大商場群”、“都市商圈”兩個概念的地點。如果在大商場鋪位與臨街旺鋪兩者間選擇，應當優先考慮后者。暫時避免開在人口密度不夠大的新興住宅區內。

【發表評論】

愛問(iAsk.com) 相關網頁共約795,000篇。

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】


	新浪首頁 > 財經縱橫 > 理財 > 創業理財 > 正文

時時給顧客留下耳目一新好印象 精品店新鮮取勝

時時給顧客留下耳目一新好印象精品店新鮮取勝