東北老漢賣野花賺得第一桶金

　　看著山坡上漫山遍野盛開的野花，張秀閃過一個念頭:現在城里人不是都喜歡帶些野趣的東西嗎？我何不把野花移植過來，進行大規模人工培植呢？

　　文/文松國

　　俗話說:“家花沒有野花香”。如今，這句俗語在東北老漢張秀身上得到了最好的體現

，他靠賣野花，一年純收入近30萬元。

　　不愛家花愛野花

　　今年62歲的張秀是遼寧省清原縣人，因為家鄉地處大山深處，不適宜種植其它經濟作物，再加上偏僻閉塞，20多年前，頭腦活泛的他嘗試著種植起傳統花卉�？梢驗榻煌ú槐悖�客戶一般都不會主動登門，張秀8畝花卉苗圃的生意一直不慍不火，賺的錢僅夠維持一家子的日常開銷。

　　雖然生意上一直沒有多大起色，但因為肯鉆研，愛動腦，張秀慢慢練就了一手栽培花卉的好手藝。漸漸地，他的名聲在當地傳開了，有一些老板慕名而來，許以重金，請他出山當花卉顧問，或者讓他以技術入股合伙經營。而張秀因為在大山里生活慣了，不愿離開家鄉，能不能想點別的法子，讓生意好起來？

　　一天早飯后，張秀到苗圃附近的山上轉悠，看著山坡上漫山遍野盛開的野花，張秀閃過一個念頭:現在城里人不是都喜歡帶些野趣的東西嗎？既然這樣，我何不把野花移植過來，進行大規模培植呢？

　　張秀仔細分析了培植野花的可行性:第一，自己有一手種花好手藝，技術上沒問題；第二，當地的野花資源極為豐富，可就地取材，無需其它資金投入；第三，野花適應能力強，易成活，且抗病蟲害。想到這些，張秀頓時興奮得像個孩子。

　　野花賺來第一桶金

　　1998年5月1日，張秀從山上挖來了50株金達萊，種在了自家苗圃的一角。從此，他幾乎每天蹲在苗圃里，像伺候小孩一樣精心侍弄那些金達萊，可過了不到半年，那些移植過來的金達萊竟陸陸續續全死光了。

　　第一次移植野花慘遭失敗，張秀并沒有泄氣。他繼續天天往山上跑，經常蹲在長滿金達萊的巖石上，一坐就是大半天，最終發現是泥土的濕度問題，導致金達萊移植失敗。找到了癥結，張秀決定在土層下面加石板，模仿金達萊的野生生長環境，然后再抽掉石板，讓它一步步適應苗圃的環境。1999年春，張秀又從山上移植了50株金達萊，不過這次他在泥土下面加了兩塊石板。到了秋天，張秀小心翼翼地先撤掉了第一塊石板，結果金達萊長勢良好，沒有受到影響。到了第二年春天，張秀又撤掉了后面那塊石板。令他喜出望外的是，這次終于成功了，50株金達萊枝繁葉茂，長勢十分喜人。

　　這次移植成功，令張秀信心大增，也加快了他培植其它品種野花的步伐。此后短短半年時間，張秀全身心研究起了玉竹、紫花玉簪等10多種野花，并一一移植成功。到了2000年秋天，他的苗圃里，10多種野花每一種都擁有了數萬株。

　　這年9月，張秀背著10多種野花樣品，來到撫順市的各大花卉市場和園林綠化單位，推銷起了他栽種的野花。可他萬萬沒有想到，大半年過去了，跑遍了撫順市區和幾個縣城，嘴皮磨破了，皮鞋也穿爛了幾雙，竟然連一株野花也沒推銷出去。

　　難道人們不喜歡野花嗎？張秀從一個花卉老板口中得知，一是人們對野花不太了解，二是擔心買回野花種不活，費力不討好。張秀垂頭喪氣地回到家里后，見慣了野花的鄰居也說起了風涼話，給他潑起了冷水:“要是山上的野花能賣錢，那別人不早就去弄了，還輪得上你嗎？”

　　可張秀相信自己的判斷，野花一定會有市場，只是目前沒有找到合適的銷售渠道而已。可怎樣才能把野花推銷出去呢？張秀覺得野花之所以不被人看好，主要是人們對野花的習性不了解，宣傳不夠，于是他想到了“借雞生蛋”，搭花卉大戶的車，給自己做免費廣告。

　　他找到鞍山市臺安縣一個姓何的花卉經銷大戶。當何老板接到張秀的電話時，開口就問:“老張，你又培育出了什么新的花卉品種？”當張秀將他馴養了10多種野花的事告訴對方后，何老板頓了頓，說:“其他的野花品種都不要，我只要紫花玉簪，有多少我全要了�！�

　　第二天，張秀的7萬株紫花玉簪以每株8分錢的價格賣給了何老板。這是張秀訓養野花3年來做成的第一筆野花生意。后來，張秀得知，這批紫花玉簪經何老板的轉手之后，被他以每株3角錢的高價賣給了北京海淀區的一家園林綠化單位。雖然自己辛辛苦苦賺的錢只有5000多元，但張秀還是非常開心。因為他覺得，搭上了何老板這條大船，保不準以后就打開了野花的銷售市場。

　　果然不出所料，從那以后，張秀的名氣一下傳開了，時不時會有客戶千里迢迢地找上門來，張秀的野花銷到了營口、長春、沈陽和北京等地。這時候，周圍的鄰居不得不對張秀刮目相看了，“真想不到，山上的野花刨下山來還真能賣錢！”

　　野花打進國際市場

　　隨著張秀馴養野花的名氣越來越響，找他訂購野花的人更多了。可他做夢也沒有想到，他的野花竟然把外商也給吸引了過來。2002年10月的一天，張秀接到了清源縣外貿公司總經理的電話，對方在電話中說:“老張，你的野花可出大名啦！韓國昌盛園林公司的嚴老板到了我們清源，聽說你馴養的野花很受歡迎，他想親自到你的苗圃看看，這幾天你可千萬別外出呀�！�

　　幾天后，嚴老板在外貿公司總經理的陪同下，找到了張秀。當看到張秀的苗圃里馴養的幾十種野花時，嚴老板高興得不得了，他對張秀說:“真是不虛此行��！我要的就是這些野花，這樣吧，這次我先定購6萬元，定金隨后打來�！苯酉聛恚�雙方由外貿公司牽頭，正式簽訂了合同，并以最快的速度辦理好了產品出口許可證。沒幾天，定金也從韓國打了過來。

　　張秀在心里高興地盤算著，如今搭上了外貿出口這趟船，往后野花的銷路就更不成問題啦。誰知好事多磨，貨物出關20多天后，韓國方面突然打來電話說，那批野花苗因為一部分消毒不嚴，細菌超標，在韓國海關檢疫時沒通過，被退了回去。

　　張秀仔細分析了退回來的野花苗，發現了其中的問題。原來，從山上采挖下來的野花苗移植到苗圃地后，如果直接拿來出口，就會存在細菌超標的問題，而那些被順利通過檢疫的花苗，是用第一代野花結出的種子繁育的第二代花苗，再通過人工培植種植在園田里，這樣漂洗的干干凈凈，就符合出口標準。

　　找到原因后，張秀為第二年的出口精心準備起來。經過一個夏季的忙碌，2003年8月，韓國老板的訂單如期而至。由于準備充分，張秀的野花苗從裝箱、報關到通過檢疫，一路非常順利。這一次，張秀終于開開心心地賺了一萬多元。

　　有了這次成功的合作，張秀信心大增，此后他與外貿公司聯系得更緊密了。到2005年9月，張秀的野花不但穩穩地占據了韓國市場，還打進了日本、俄羅斯、香港和臺灣等國家和地區。如今，張秀的野花苗圃有50多畝，年收入達到近30萬元。

　　面對品種繁多、眼花繚亂的野花，張秀制定了三個篩選標準:一是觀賞性，就是要求具有較高的園林觀賞價值；二是食用性，既可以當成花卉欣賞，也可以當成蔬菜食用；三是藥用性，就是說這種野花是中藥材之一。目前，張秀馴養的100多種野花，大都是集這三個標準為一身，這樣一來，客戶的選擇余地就大了，無形中也提高了張秀的市場