小本玩IT系列：虛擬財富不虛擬(4)

　　2004年9月易趣平臺整合后，全部的網店都可以由店主進行個性化設計，胡東敏銳地抓住了這一變化，由于絕大多數店主用慣了成型的模板，而且不具備自己設計、制作網頁的能力，因此一個網頁制作的巨大需求顯現了出來。胡東此時根據易趣網店的模式，迅速設計出了幾個模板，然后在易趣論壇、各個大中賣家的店鋪中做宣傳，果然成功吸引了大批店主的關注。為了可以讓每個店鋪根據銷售的不同產品而個性分明，同時也考慮到不同賣家的承受能力，胡東將網頁設計分為3個檔次，豪華型設計費用880元；個性型設計費用680元；普通

型設計費用480元。短短幾天時間里，他就招攬了大批的顧客。僅僅一個月的時間，他幫助易趣店主制作網頁就賺到了12000多元。

　　崔志峰的投資點子與胡東極相似，他也是專門為網站制作提供服務的，不同的是，他所提供的服務面向的群體更大。2002年以后，個人網站迅速增加，在網站的設計、建設過程中，設計素材的使用直接影響網站制作風格、制作水平。2003年時，看到這一需求后，素有超級網蟲之稱的崔志峰尋找到了一個投資的空間，為網站制作者提供素材。開始時，他注冊了一個素材網的域名并申請了虛擬空間，然后將他以往從國外網站中下載的GIF格式動畫、各種素材分門別類后上傳到自己的虛擬空間中，供制作網頁的人士免費下載。由于他搜集的素材比較新穎、色彩柔和、制作精良，網站的點擊量迅速增長。

　　當然，崔志峰不會做免費的生意，他希望賺錢。2003年底時，他上傳了一系列讓人耳目一新的韓國素材，其中包括韓國水晶按鈕、各國熱門精美網站模板等，他將這些素材打包后，放在網站上收費下載，每次的下載費用是30元。由于收費不高，內容豐富，最多時一天就收到2000多元錢，最高時1個月賺了7萬元錢。

　　網上投資七條必備經驗

　　經驗之一：確定恰當的營業范圍。營業范圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。國人有一哄而上的毛病，得留神。如果你想做的事情現在還沒人去做，那就一馬當先好了。創業投資，核心就在一個“創”字，就在這個“創”字所體現的創新精神和企業家精神。

　　經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你會離成功(特別為你“定制”的“成功”)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門會為你打開�！疤鞜o絕人之路”，大道理都是相通的。對于一個網上投資者來說，先后嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀松平常的。

　　話說回來了，投資的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試都得想方設法把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計劃。

　　經驗之三：將重點放在營銷上。為此，需要認真考慮如下問題：(1)我們為什么投資？明了投資的意圖、網上營銷的意圖。(2)我們創什么樣的業？確定你要經營的產品(或服務)。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”。(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠？(5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品，索取更詳盡資料，還是訂閱新聞郵件？

　　經驗之四：通過電子郵件定期向你的顧客(及潛在顧客)發送新聞郵件。其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

　　經驗之五：如果你的業務屬于全國性或者國際性的，建立自己的網站就特別必要。網頁實際上是你的一個不關門的店面，在網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向潛在顧客推廣產品或服務。等網上

　　經驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時了解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

　　經驗之七：盡量壓縮經常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關門大吉的命運。

　　如果你能做到用足這些經驗，接下來的事情，就是享受投資成功帶來的聲譽、財富和成就感了。