小本玩IT系列：彩鈴驚人的富礦

http://whmsebhyy.com 2005年11月22日 08:06 《科學投資》雜志

　　門檻：★★★

　　價值：★★★★★

　　發展空間：★★★★★

　　成功關鍵點：彩鈴正在制造一個神奇的富礦。中國移動于2003年5月在國內率先推出彩鈴服務，在短短一年半的時間里，全國用戶總數就超過了2000萬戶，市場規模達到近10億元人民幣。兩年以前，人們還不知彩鈴為何物；而短短1年之后，“彩鈴設計師”已經被列入了“2005年最具潛力的十大職業”。

　　在這個追求個性的時代，彩鈴沒理由不火起來。從2003年夏天開始，越來越多的手機中傳來的不再是熟悉的“滴滴”聲，而是“您好，這里是7頭豬電腦熱線”、“對不起，您呼叫的機主已飛往火星”……人們在疑惑中進入了一個新的聽覺時代——彩鈴時代。

　　“我賺錢啦、賺錢啦，我都不知道怎么去花，我左手買個諾基亞，右手拿個摩托羅拉。我移動、聯通、

小靈通一天換一個電話號碼呀，我坐完奔馳添寶馬，沒事就去吃龍蝦……干嗎呢？干嗎呢？干嗎呢？別唱了，說你呢，病人家屬在哪兒？病人該吃藥啦！”就是類似這樣充滿著怪誕幽默的彩鈴，已經在不知不覺中推開了被稱為“耳朵經濟”的巨大財富寶藏的大門，喚來了一場傾盆的黃金雨。

　　彩玲隸屬于IT業，利用這轉瞬即逝的、短短的幾秒到十幾秒的間隙時間，誕生了一個充滿生命力的行業——彩鈴業，更成為目前IT業中被小本投資者矚目的熱門之選。

　　一首彩鈴的生意鏈

　　今年23歲的宋果果自小就喜歡音樂，看到彩鈴發展迅猛，宋果果也動心了。2004年下半年，他在重慶上清寺成立了“果果工作室”。彩鈴制作對硬件的要求非常簡單，只需要1臺電腦，1個聲卡，再加上1個麥克風就行了。如果身邊再有一個懂音樂、可以做配樂伴奏的人，那就是一個完美的彩鈴制作組合。一切準備就緒后，果果工作室開始工作了。他一個月下來可以制作150個彩鈴。

　　目前彩鈴的獲取方式只有網上下載一條路，如果想把自己制作的彩鈴提供到移動運營商的網站上供網友們下載，必須跟SP(電信增值服務提供商)合作。因為SP有相應的經營資格和暢通的無線銷售渠道。也就是說，CP(內容制作商)必須借力SP，才能打開移動運營商的大門。

　　果果的經營模式是，由他提供彩鈴，SP負責銷售和市場推廣，最后根據下載量的多少，按照一定的比例進行分成。比如一首彩鈴下載一次收費2元錢，移動運營商、SP和果果，都會從中分成，其中果果可以從中得到三五毛錢甚至更高的收益。據果果介紹，最多的時候，他制作的一首彩鈴每天下載量可達500多次，一個月的收入可穩定在5000元左右。

　　在彩鈴下載網站上，名聲極大的還有“吾酷”，與果果不同的是，“吾酷”是幾個30多歲的“大男生”組成的。幾個人很早以前就是朋友，都是搞音樂出身，小寶薩克斯，夜千鍵盤，小四吉他。小寶的真名叫李思光，山東淄博人，今年32歲。1992年，小寶在家鄉的一家供銷公司當了一名職員。小寶很不喜歡這份工作，干了兩個月就帶著1000元錢來到了北京，在一家名叫“藍野”的酒吧當了樂手，一天工資只有25元。

　　小寶在北京艱難掙扎的同時，他未來的兩個非常重要的事業伙伴，也在音樂和現實的道路上掙扎著：小四(真名周廣斌)在歌廳里彈吉他，夜千(真名葉謙)在北京一所大學里念書，學的是英語。和小寶一樣，小四在音樂方面也是“自學成才”。小四和小寶同年，是福建三明人，他有彈吉他的天賦。中學畢業后，小四上了一所中專，學習音樂，但他只學了1年半就跑掉了，因為他覺得老師的水平還沒他高。不好好上學的小四開始到歌廳里彈吉他，他先是在西安彈，然后流浪到了北京。

　　而此時，夜千還是北京外國語學院旅游學院英語專業的學生。夜千生于1974年，他自11歲開始學習鋼琴，吉他和貝斯是他的專長。

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