以公益的理念加盟戒煙俱樂部

http://whmsebhyy.com 2005年11月13日 11:02 中國經營報

　　作者：索寒雪

　　30歲過后，李威有過3次戒煙經歷，前兩次都在一個月以內夭折了。最后一次，他選擇了激光戒煙的方法，經過7天的治療，便徹底從吸煙中解脫出來了。

　　在“拯救”了自己之后，現在的李威開始計劃“拯救”更多的人。而當他成為康億家

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健康科技有限公司的執行總裁后，他的計劃是把速克激光戒煙中心這種連鎖經營機構辦成中國人的戒煙“俱樂部”。

　　無意間發現的市場需求

　　記者來到康億家健康科技有限公司坐落于豐臺“總部基地”的辦公樓內，看到幾百平方米的辦公區域內并不見煙灰缸的身影。“我們在尋找連鎖加盟商的時候，首先要求他不是煙民，或者使用我們的產品后他們能夠從煙民的行列中‘出列’”，李威認為，他們傳播的就是一種健康的理念。

　　但是，激光戒煙技術并不是在康億家的手里經歷了“從無到有”的歷程，只是去年康億家的開創人在一次歐洲旅行中無意發現的。“歐洲有許多類似咖啡館裝潢的漂亮的小店，結果走進去一看，是戒煙俱樂部，客人們正在使用激光療法進行戒煙。”

　　“我們的計劃是7天5次的治療就可以完全戒煙”，劉威很自信，“有的人只經歷一次就可以完全戒煙了。”李威認為激光戒煙中心的連鎖經營模式與許多

保健品的營銷方式存在著很大的差別，“最重要的是，這是一個可以長期經營、短期見效的項目。”

　　連鎖加盟重在長遠經營

　　記者在康億家加盟店的物品配送表中看到，大到激光治療儀，小到紙杯、名片都有統一的形象，標注著品牌。“我們在開設唐山店的時候發現，統一的形象標識和規范化的管理對連鎖經營加盟商們非常重要。”

　　在康億家的培訓室內，兩名唐山女孩正在接受基礎中醫知識的培訓，統一的著裝與美容院的工作人員有些相似。李威坦言，希望激光戒煙中心給人的感覺不應該是

醫院，應該擁有輕松的氛圍。

　　雖然康億家的總部有多名醫學技師幫助指導唐山的工作人員，但是多數對激光戒煙感興趣的加盟商們還是對各地分店工作人員的醫學專業化程度抱有懷疑。顯然，唐山店剛剛開張，作為第一個吃螃蟹的人，李威還將面臨著許多難題。

　　提倡以地級市為單位的小區域代理

　　在項目如云的“國際特許經營巡展”上，激光戒煙的確受到了很多人的關注，其中東北和西北的加盟商們對這一項目最為關注。

　　對于區域代理，李威表示：不會給加盟商們太大的壓力。“那些動輒代理費百萬的省級代理，對這種長期經營的項目很不適用，我們更加提倡小區域代理，以地級市為單位的代理。”

　　在廣告推廣方面，康億家推出了一個全新的卡通代言人：“速克家族”。“我們會在當地的媒體上會以

漫畫的形式進行宣傳戒煙。”李威計劃明年還將推出首套中文版“速克家族”連環畫，并建立“速克”戒煙公益基金和志愿者協會，“像國外一樣把戒煙的公益理念進行推廣。”

　　李威的市場野心似乎不止于此。我國約3.5億的煙民，每年約消耗全球1／3的卷煙，“這既是卷煙的市場，也是戒煙的市場”，李威顯然對戒煙市場的前景充滿了信心。

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