創業靈感：巧用音樂生財

　　美國高盛市場研究人員曾在該國西南部的一個超級市場，對影響顧客購買心理問題做過一些有趣的實驗。實驗結果表明：顧客的行為往往會同音樂合拍，當音樂節奏加快、每分鐘達108拍時，顧客進出商店的頻率也加快，這時，商店的日平均營業額為12000美元，當音樂節奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物時間也就相應延長，商店的日均營業額竟增加到16740美元，上升39.5%。根據音樂與商業經營的微妙關系，精明的美國奧爾良商人羅納德先生，在自己經營的商場里，從早到晚總是播放著輕柔舒緩的慢節奏音樂，從而使他的營

業額猛增了10%以上。

　　有的人還在飯店進行過試驗，在營業時間播放輕快的音樂，顧客會不知不覺地加快用餐速度，從而提高了餐座的利用率。

　　更為奇妙的是，瑞士蘇黎世歌劇院對面餐館的生意，經常與歌劇院上演的節目密切相關。上演瓦格納的《漂泊的荷蘭人》時，那沉重的音樂往往使人疲憊不堪，劇終后，人們都匆匆回家休息，誰都沒有閑情逸致去光顧餐館了。當上演《茶花女》時，感動至極的人們為了平靜情緒，都要進餐館呆一會兒，吃點東西。上演《鄉村騎士》時，餐館酒的銷量大增。