尋找播種夢想的土地 園藝老板稱信譽也是資本

　　72歲的凌千里出生在江蘇，夫人王幼瓊64歲，兩人在1949年去了臺灣。

　　“要找塊地，把沒種過的樹和花都種上。”11年前，他們抱著這樣的想法來到武漢，并開辦華欣園藝公司。“華欣，就是取中華欣欣向榮的意思。”王幼瓊說。

　　兩位老人說，他們都不是做生意的材料，“種些樹啊、花啊，本來就是我們老兩口的

興趣”。

　　尋找播種夢想的土地

　　1994年，凌千里從臺灣農業研究所退休。此前的30年，他天天和植物打交道。退休當天，他對夫人說，一定要找塊夠大的地，把沒種過的植物全種上，但在寸土寸金的臺灣很難找到這樣的地方。

　　一次，凌千里來武漢看望朋友，順便找找有沒合適的地。朋友帶他們看了六七處地后，他選中張家灣某菜科所的150畝地，簽下20年租用合同。六成的地上種各種樹苗，四成的地上種月季、劍蘭等花，共投入28萬美元。

　　當時，武漢的鮮花挺貴，銷售主要集中在南京路一帶。凌千里的月季花9月份就上市了，每天出產一萬枝。公司的業務員到南京路發展業務時，各商店都非常高興，要求訂貨，因為價格比他們之前的進價便宜很多。

　　每天早上4時，凌千里夫婦倆就和工人們一起采花、裝箱，然后用公司的車送到南京路各商店中；有的店忘記打電話訂購，就自己趕到張家灣的基地購買，一度武漢市場上的鮮花近八成是他們生產的。

　　不久后，來自廣東、昆明的鮮花大批量進入本地，凌千里感覺市場漸顯飽和，于是放棄月季等花的種植，開始更大范圍地種苗木。

　　讓新品種在武漢扎根

　　臺灣很多土生的植物格外鮮艷美麗，凌千里希望內地更多人能欣賞到。

　　來漢的第一年，凌千里從臺灣帶了上百種花和樹的種子，種在基地，但到冬天有不少凍死了。活下來的樹種中，臺灣楓和緋寒櫻這兩種樹的形狀最好看，適合園藝造型，后來這兩種樹銷得最好，武漢很多新建小區都種了。

　　每年，夫妻倆要出國旅游一趟，看到漂亮的樹和花，必定找到當地種子銷售處購買，回來試種，若過得了冬天，夫妻倆就細心培養，讓它在漢生根。

　　他們希望公司能成華中最全的種苗公司，他們通過網絡，向世界各國訂購多種苗木種子，引入公司基地，目前武漢市場上受歡迎的意大利松、美國紅楓等樹，都是他們引進的。

　　六七年前在武漢風靡一時的蘆薈，就是華欣公司從臺灣帶來的。他們先帶了一小枝，海關還進行了專門的檢驗，在武漢培育種植，然后成批量生產銷售，上市后，引起轟動，不單是花市，甚至菜場里都賣起了蘆薈，這種可美容、可防蚊子、可食用的植物大受歡迎，有的一家種好幾盆。最遠的顧客是從哈爾濱市乘飛機來的，他買了四五個大紙箱的蘆薈回去。在銷售還算旺的那年冬天(蘆薈冬天生長不旺)，凌千里將所有的蘆薈鏟除了，他說，市場差不多飽和了，應該換別的品種。果然，不久后，蘆薈銷售漸停火爆。“蘆薈的生殖能力很強，買一枝回家，可迅速分枝成多枝，市場當然會平淡下來”。

　　講信譽也是種資本

　　在賣鮮花時公司曾有一名推銷員，之后就取消了，因為總是業務來找他們。凌千里感慨，其實老天不虧待講信譽的老實人。

　　凌千里說，顧客來購苗木，他會詳細告訴對方相關的養護知識、注意事項；夏天有人來買樹苗，他反復強調，夏天難得移栽成活，建議秋天后來買。

　　每年春秋季，來花木基地的人特別多，凌千里要求員工對他們笑臉相迎，一傳十、十傳百，來玩的人更多了，凌千里說，有人欣賞他的“寶貝”，他很開心。