上海海歸創(chuàng)業(yè)態(tài)勢真實寫照 每天誕生一家企業(yè)(2)

　　“我的心得是，哪兒不認識我的人多，我就去哪兒。這樣才能不斷認識新的朋友，讓他們成為潛在客戶。”

　　尋找可靠的合作伙伴

　　創(chuàng)業(yè)必須看準商機。比如美國人喜歡求“新”、求“不同”，因此，不同于市場的中

國產(chǎn)品會對他們很有吸引力。每個創(chuàng)業(yè)者要牢牢把握住目標客戶的心理。

　　另外，尋找一個合作伙伴很有必要。國際貿(mào)易的產(chǎn)銷在不同國家，一個人必定無法兼顧，因此在國外找個信任的人當自己的合作對象能大大提高效率。

　　眼光放長遠

　　放棄優(yōu)越大公司的位置不去，選擇自主創(chuàng)業(yè)，這本身就需要一定勇氣，很多情況下創(chuàng)業(yè)初期都是入不敷出。但是Amy認為，創(chuàng)業(yè)初期就是一個投資期：無論是人力，還是物質(zhì)，全部計算在成本中，沒有盈利不代表無回報，只是目前處于積累狀態(tài)，利潤也是潛在的。不要在前期的一至兩年內(nèi)看不到結(jié)果就放棄，“因為一般中小投資創(chuàng)業(yè)要等三至五年才進入收獲期。”

　　主人公：葉先生

　　留學國家：日本

　　專業(yè)：法律

　　葉先生的建議：不要僅憑勇氣去創(chuàng)業(yè)

　　葉先生說，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，是由于有高頂尖的產(chǎn)品獲專利，再加上風險投資和好的管理人員，相對來說成功的可能性較高。對一些文科畢業(yè)的人員，千萬不要憑著一腔的勇氣進入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，在對資金來源、組織架構(gòu)、銷售渠道等一竅不通的情況下，勇氣是沒用的。

　　葉先生建議，剛剛畢業(yè)的海外留學人員最好還是先到公司去歷練兩年，然后再談創(chuàng)業(yè)的事情。

　　要發(fā)揮海外留學的資源

　　海外留學人員創(chuàng)業(yè)時一定要充分運用海外留學的資源，比如選擇服務的產(chǎn)品時，偏向于為中國或為留學過的國家提供服務等。這里的資源，不僅指資金，還包括人際關(guān)系、社會資源等。

　　要有具體明確的創(chuàng)業(yè)思路

　　創(chuàng)業(yè)首先要有公司明確的企劃書，比如說經(jīng)營的產(chǎn)品、營銷成本、資金的來源、銷售的渠道等，不要僅停留在口號上，要有明確的具體操作方案。

　　其實，對創(chuàng)業(yè)而言，沒有明確的條條框框，自己要根據(jù)當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方案。關(guān)鍵是要發(fā)揮員工的“原動力”。現(xiàn)在許多領(lǐng)域都到了降價等“拼刺刀”的競爭階段，這時創(chuàng)業(yè)千萬別硬碰硬，要選擇差異化的第三條道路。

　　葉先生，某咨詢公司的法定代表人，公司目前有50多名員工。葉先生的近期目標是將公司發(fā)展成為本市為日本企業(yè)服務的商務咨詢“老大”。

　　講起創(chuàng)業(yè)的歷史，葉先生說，其實畢業(yè)歸國之后，一開始并沒打算要創(chuàng)業(yè)，但兩次求職都被法律事務所擋在了門外，這才有了創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　一次偶然的機會，葉先生碰上了現(xiàn)在的合伙人———在日本就認識的一位日本朋友，兩人一拍即合，開始了創(chuàng)業(yè)的歷程。當時正值大量的日本企業(yè)進入上海，這些企業(yè)到上海之后最迫切需要解決的是辦公場所問題，當時又恰是房產(chǎn)的快速發(fā)展時期，于是，兩人成立了一家房產(chǎn)中介公司，專門為日本企業(yè)及其員工提供房產(chǎn)中介服務。