三十八歲的億萬富豪田漢 自己建設命運驛站(2)

　　雖然是男兒有淚不輕彈，但在田漢創業的過程中，辛酸和不被理解幾次讓田漢落淚，對此，田漢說：“那可能是真情之所至吧�！�

　　創業之初，缺乏人脈關系的田漢，接的都是一些別人不愿意做的小活，不僅沒賺到錢，有時還要墊資，險些把幾年存下的老本也搭了進去。但是，最終令田漢欣慰的是，因為他為人坦誠，朋友越交越多，生意也逐漸擴大，幾年下來，田漢成立了北京京漢建筑裝飾工程

有限公司。然而隨后的一單生意險些讓田漢剛剛創立的公司夭折。

　　工程裝修利潤高，但是需要墊資，風險大，在承攬一單密云某政府機關辦公大樓的項目時就遇到了這個問題。當時工程進行到一半，甲方沒能及時交付工程款，而工程又要按期完工，京漢只能墊資施工，否則將會造成重大損失，墊資對京漢這種剛剛組建不久的小公司來說，又談何容易？

　　或許難到了極點，田漢在從密云趕往市區的路上，把車停在了一座大橋上，面對密云的山水，不禁潸然淚下，那時田漢心中翻來覆去念著一句話：“干點事情真難呀。”而此后，田漢還是發動了他那輛老吉普，此時他已經想通了，要把自己的困難坦誠地告訴供貨商，爭取諒解，把工程做完。

　　不知道是因為田漢以前的誠信，還是因為他現場的真誠，雖然田漢所有家當也不抵貨款，但是供貨商還是允許田漢賒購了建材，而這令田漢獲得了周轉的資金，最終渡過了第一道難關。

　　公裝有所斬獲之后，田漢的裝飾公司越做越大，進而涉獵地產生意。然而初次涉足地產的京漢，資金上受到極大挑戰。

　　因為田漢的第一塊房地產開發是購買別人的土地，而在購買之初，協議規定，如果在一個月內，不付清全部款項，土地出讓方則有權將土地收回。可是，當田漢在付出了首期款之后，北京的銀行貸款突然間沒了音訊，田漢被再次逼上絕路。

　　“那時，惟一的希望就是回老家，也許依靠我在老家的口碑和人脈，應該能夠得到銀行的貸款�！痹诩亦l與北京的波折之中，一個月的時間轉眼即逝，雖然老家一家銀行的行長同意貸款給田漢，但是還需等待指標。

　　田漢為了取得土地出讓方的理解，又回到北京，百般解釋，還請對方來到老家安新，親自與銀行行長見面�！翱赡芪宜�做的一切都表明我想做這個項目，而不是倒賣土地，土地出讓方同意再給我延長一個月�！贝撕筇餄h，便在銀行對面的旅館租了一間客房，每天到銀行打聽消息，得到的卻是一次次的失望。

　　眼看又一個月過去了，貸款指標還沒有下來，田漢抑郁至極，站在旅館的房頂，腦海里閃過一絲不祥的念頭，但隨后他還是恢復了理智，“如果那次輸了我可能什么都沒有了，但是那種念頭也就是一閃念間，后來我想，即使輸了，我田漢還能東山再起，又何必失落呢？”

　　也許只是命運對于田漢的一種考驗，一天早晨，田漢接到行長的電話，被告知貸款指標已經審批下來。至今，說到那時的感覺，田漢還是有一種說不出的暢快，仿佛行長的那句話就是昨天剛剛告訴他的。

　　“當時沒有帶公章，我不敢自己開車，就怕出事故，因為一個月高度的緊張，太疲憊了，人整整瘦了10斤，我打電話叫司機打車過來接我。”田漢由此度過了人生中最難的一關。

　　“很多媒體都報道了我們與重興園業主的糾紛，可是這與我當初生死一線的感覺相比，簡直相差很多，那次之后，我覺得任何困難都難不倒我。”

　　“做人要知恩圖報”

　　“3.45億，一次，……二次，……成交”，在地產巨頭天鴻還沒來得及思考之時，田漢已經和他的合作伙伴舉牌拿下了覬覦已久的土地。

　　而這次擴張，對于田漢來說，將邁出重要的一步。

　　“京漢集團未來的發展戰略是‘一輪兩翼’，一輪是物業，兩翼是地產和高科技產業。房地產依然是主業，但是我們覺得目前行業形勢不明朗，風險較大，所以我還要投資高科技軟件產業，在房地產出現風險的時候，能夠幫助我渡過難關�！�

　　京漢的軟件產業同樣出身于對于自身管理的摸索，為此田漢力排眾高管非議，以信息化帶動流程再造，投資3000萬成立信息中心，研發具有專利的“KH自動化辦公系統”，并希望把此系統應用于整個行業。

　　京漢的信息化系統在對流程進行嚴格監控的同時，也在人性化方面做了安排，在田漢的電腦里，能夠顯示每個員工的生日，無論熟悉與否，田漢都會在員工生日送上親筆寫的賀卡。因為在田漢眼中，企業發展最根本的是人才。

　　“我想做人的最高境界就是知恩圖報，對員工如此，對朋友也如此�！碧餄h至今仍然不忘當初安新建筑公司總經理對自己的提拔，每次電話、見面依然以經理相稱，

　　老人后來告訴一位老同事，他覺得一生中最幸運的就是“結交了田漢這樣一個朋友” 。

　　人們常說，無商不奸，但是田漢卻是有情義的漢子，而這種真實的自我，才造就了田漢今天的成功。