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腳踏實地才能踩出成功之路
新華網北京7月5日電（記者 周婷玉）“創業需要過程，更需要腳踏實地。”
“人才不僅包括專業才能，更多的是指工作態度、性格、人品，踏實工作的人取得成績的可能性更大。”
談起自己的創業經歷，合強軟件機構總裁何潔冰提及頻率最高的就是“踏實”二字。合強辦公自動化軟件憑此打開市場大門，成為辦公軟件的主流產品；何潔冰也憑此走上成功之路，曾兩次當選上海科技創業領軍人物，并榮獲首屆“中國十大ＩＴ管理女性”稱號。
何潔冰1992年從廈門大學會計系畢業，在廈門市旅游局的一家企業做了兩年會計后，應聘為用友財務軟件營銷人員，并于1996年成為廈門用友軟件公司的總經理。
“能這么快做出成績，與前幾年踏實的工作密不可分，不但積累了專業知識，而且深入了解了市場，所以做起來很順手。”何潔冰說。
在營銷財務軟件時，何潔冰發現，辦公自動化軟件（ＯＡ）的主流應用模式是開發公司根據用戶需求定制，一個項目動輒數百萬元、上千萬元，很多急于應用的單位都望而卻步。何潔冰想，如果ＯＡ軟件能夠實現商品化、通用化，那將擁有巨大的市場空間。
經過大量的市場調研后，何潔冰于1999年帶領4個人的創業團隊，成立廈門合強軟件有限公司，開始了“通用ＯＡ”的研發歷程，并把“辦公自動化專家”作為公司的發展目標。“這一目標至今沒有改變過，但我們為此付出了很多。”何潔冰說，“那段時間，所有成員每天都起早摸黑，經常要走樓梯上下14樓，現在我們幾個閉著眼都能從1樓走到14樓。”
2000年“通用ＯＡ”合強1．0版終于研發成功。幾萬到幾十萬元的價格，把ＯＡ從高高的神壇上拉下，走入黨政機關和企事業單位。但何潔冰緊繃的神經仍然放松不下，滿腦子都是屏幕上的代碼，睡夢中手還在敲鍵盤，更重要的是，她還要考慮如何把產品推向更大的市場。
2000年5月，何潔冰開著車，帶著一臺電腦、一臺打印機和幾件衣服獨自闖入上海開發市場，招聘10個人成立了上海和強軟件有限公司，合強軟件機構同時宣告組建。
一開始何潔冰大量刊登廣告，希望通過廣告“一舉成名”。在廣告刊出的第二天，公司全體人員都興奮地齊聚在辦公室等訂單電話，并提前印制了1000多個合強1．0版的包裝盒。然而那天電話一如以往的平靜，何潔冰說：“我幾次拿起電話并試撥了好幾次，懷疑是線路不通或是電話壞了，但事實證明是我們錯了。后來直到合強2．1版上市時，1．0版的包裝盒都還沒用完。”這次經歷不啻于一次棒喝，敲醒了何潔冰“一夜暴富”的美夢。“除了腳踏實地，成功并沒有捷徑。”這是何潔冰從中得出的結論。
受挫后的何潔冰很快調整銷售策略，開始逐家逐戶地走訪，上門介紹產品，手把手地培訓。至今何潔冰還記得在上海成功的第一筆生意：上海建工集團以招標方式選擇辦公自動化軟件，當時ＩＢＭ等競標公司都是講產品方案、研發周期等，而何潔冰則搬來電腦、掃描儀等，直接展示產品的應用，最終他們以優質的產品和敬業的態度中標。
就這樣一步一個腳印，直到2003年合強軟件在上海才有了大批量的訂單。同時，廈門的研發中心也在不斷地開發新版本，對用戶提出的意見逐一落實，大量改進創新軟件。
目前合強軟件機構擁有4000多家用戶，終端用戶達40多萬人，這個數字表明合強辦公軟件已成為辦公軟件的主流產品。現在合強又著手推出協同辦公系統，進軍互聯網ＯＡ應用市場。
“創業沒有坦途，腳踏實地地做好產品和服務，是創業成功的要素。”何潔冰說。
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