興趣變實業 一個玩出來的生意經 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2005年07月05日 07:36 每日經濟新聞 | |||||||||
陳漢南,一個從小有著飛行理想的成功商人,出生在中國的香港。小時候,他十分迷戀遙控飛機模型,這個興趣并沒有隨著年齡增長、瑣事繁多而消退,相反卻更加癡迷。 共同愛好成動力 據陳漢南自己說,1989年他移民到溫哥華。在溫哥華,有一幫志同道合的“模型迷”
早期,陳漢南僅把“飛行”當作工作之余的放松,他的正業是餐廳老板。但由于飲食行業競爭激烈,他的愛好也不在于此,因此他決定關掉餐館。有一天,陳漢南靈機一動,為什么不把自己的愛好變成商機呢?于是,一家陳姓模型店開張了。 打開局面靠發現 幾年前,加拿大的遙控飛機模型大都產自日本、中國的香港和臺灣,零售的商店也不多,價錢也比較貴。陳漢南覺得,這個市場有開發的空間,于是就和朋友一起在列治文開了一家叫做“JetHobbies”的商店,專賣遙控飛機模型。 剛開始的時候,他的貨源也都來自這些地方,專門從事零售,規模不是很大。直到兩年前,他到北京參加了一次大型的遙控飛機模型展。 在這次展銷會上,陳漢南驚喜地發現,不少中國內地廠家生產的飛機模型質量很不錯,而且價錢相對便宜好多。憑著自己深厚的專業知識,陳漢南和他看中的一家廠商簽下了合同,成為對方在北美的代理。從此之后,他的生意邁向了一個新的層面。 有了質量保證和價格優勢,陳漢南很快在北美同類市場站穩腳跟。目前他平均每兩到三個月從中國進口一個貨柜的飛機模型零部件,其中大部分批發到美國,小部分在自己的商店內零售。陳漢南說,其實做這個生意賺錢并不多,但他仍然樂此不疲。他認為這是一項非常健康的活動,如果喜歡這項活動的人多了,市場也就隨之壯大了。 俱樂部吸引更多伙伴 現在很多華裔年輕人喜歡去酒吧喝酒或者飚車,不但對身體不好,也非常危險。而玩飛機模型,則是一項非常健康的活動。在藍天白云下指揮一架架飛機翩翩起舞,令人心曠神怡,還可以呼吸新鮮空氣。而且,這些飛機模型大都是玩家在陳漢南的幫助下自己組裝的,因此會非常有成就感。 陳漢南介紹說,遙控飛機模型的價格在數百元到數萬元不等,而一般玩家喜歡的直升飛機模型,全部零配件加上遙控裝置的價格為1250元左右。陳漢南的顧客大部分是“外國人”,華人的比率不高。不過,常常跟他一起“飛”的好朋友,還是以華裔年輕人為主。目前他們一共有大約50人組成了非正式的航模俱樂部,每周六下午四五點鐘都會一起去飛,陳漢南歡迎有興趣的人到太古廣場一樓的店里會合,一起去看航模飛行的場面。 很多移民都抱怨在加拿大沒有事做。陳漢南說,其實,不妨考慮把自己的愛好變成事業。他舉例說,有的女孩子喜歡扮靚,就去當化妝師;有的喜歡漂亮衣服,就去開服裝店。在家待業的人,不妨考慮一下,自己有哪些愛好是存在商機的,一個靈感,很可能就帶來巨大的成功。 | |||||||||
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