|
1986年這年，陳懷潔靠從廣州進貨到深圳零售賺了6萬元。到了1988年，他在和平路、東門四街已開了三個店、有了十多個員工。這年12月28日，他在老街新園路開了新店，取名“大華”。
到1994年，深圳市的鞋業市場發生了重大變化，走批發零售的優勢已經沒有了。大江南、天虹都有很大規模的鞋類專柜，它們資金雄厚、促銷得力、雖然比東門老街一帶侃價后
的鞋價格貴，但信譽好，仍能吸引消費者。大華要在這樣的市場形勢下站住腳，應該靠什么經營策略取勝？陳懷潔陷入深思。
作為一個文化程度不高的創業者，善于學習是使事業發展壯大的一個出路。1994年，陳懷潔第一次出境到香港、泰國旅游。他注意到泰國許多店的名稱、店面是一致的，感到很新鮮，便打聽是怎么回事，原來這就是連鎖經營！回來后，陳懷潔閉門思索，潛心思考大華企業的發展思路，找出具體的可操作策略。
“當時，針對老街混亂的講價市場，我們豎大華牌子的第一步便是明碼實價，就是按講價中顧客最后能接受的價格標價。說實話，在我們內部的分歧很大，不少人不同意這樣干。1994年8月18日那天，我們在老街第一次亮出明碼實價的牌子時，當天上午幾乎沒有成交。可到了下午，等逛街的顧客醒過神來再回到店里，鞋店的營業額比平時翻了一翻。大華模式成功了！”兩個月后，大華推出買一雙鞋得一張保修卡新招，第二年又推出“不滿意便退錢”的承諾。
4、求發展經營名牌靠誠信渡過難關
在經營普通品牌很長一段時間后，陳懷潔認識到一定要經營一些世界品牌。經朋友介紹，陳懷潔到廣州找到世界品牌“花花公子”皮具的全國總代理寶兔集團，該集團老總和他談了一個上午，陳懷潔臨走時那位老總對他說道，我們還可以再談。
一個月內陳懷潔六次去廣州，翻來覆去和那位老總進行談判，最后一次那位老總對他說：“在我跟你談之前，我就已經了解了你的大華企業，包括你的多家連鎖店，你是一個講誠信的人，我們愿意跟你合作。”現在陳懷潔經營的“花花公子”品牌皮具銷售達到了3000萬元，他也終于從賣豆芽走上了賣世界品牌的道路。2001年大華企業運轉資金出現了困難，陳懷潔在一筆比較大的進貨生意中，需要拿出200萬元購貨，供貨商非常信任地對陳懷潔說：“貨先拿去，什么時候有錢你再把錢打過來”。提到這件事時，陳懷潔非常激動：“那位供應商朋友這么信任我，看的是我多年來的商業信譽，信譽是無價的。”信譽使他在資金困難時度過難關。半年后，這筆貨款如數交到了那位供貨商手中。
5、選錯人企業遭殃蒙難后重拾信心
1998年-2000年，這是陳懷潔經營生涯中最艱難、最慘痛的三年。“這三年的慘痛幾乎毀掉他多年的積累。”陳懷潔深深地陷入了事業的谷底。
大華企業發展壯大后，陳懷潔求賢若渴，他想到了適合大華發展的職業經理人，將企業引上現代管理之路。這時一位老鄉慷慨激昂對陳懷潔談了一番對企業未來發展的構想，經過考慮后陳懷潔決定任命他為大華企業的總經理，自己當董事長。
陳懷潔重金聘用了這位總經理，對他抱以極大的希望。但事與愿違，這三年與鞋業同行突飛猛進相比之下，大華鞋業卻停滯不前，甚至出現了經營逐漸倒退的現象，企業在原地打轉。陳懷潔陷入了一種難以名狀的苦惱中，由于用人失誤，導致了企業高級管理層出現了嚴重的人事不和、做事互相推諉、團團伙伙排斥能人的現象，這是陳懷潔最不想看到的情景。
[上一頁] [1] [2] [3] [下一頁]
| 
