創業者反恐戰術一 打消恐懼心理(3)

　　“反恐”實戰技巧二

　　排列和選擇社會關系

　　生意場也是公關場，沒有一定的人際關系網，做生意簡直寸步難行。人際關系包括人緣關系、業務關系、辦事渠道、信息來源等。因此，《科學投資》提醒您在尋找自己的掙錢 之道時，不要忘記自己的社會關系網。把目光放在朋友多、門路熟、人際關系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行業，那么，事業興旺就有了基礎。反之，如果你選擇的行業領域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業發展就會受到許多限制，這種情況應盡可能避免。廣泛的、良好的人際關系是你的又一筆無形資產。

　　謝小康選擇手工鞋制作，沒有考慮到自己周圍對此行業的了解者甚少。而王萍的手工鞋不但成功了，并且在全國已經開出了多家連鎖店，則正是因為王萍在北京第二鞋廠工作多年，對制鞋工序了解清晰，對市場需求把握準確，特別是在王萍周圍相關的信息渠道通暢。

　　周麗的創業成功也得益于她有一個良好的社會關系網。雖然周麗之前并沒有接觸過相關行業，但是她巧妙地運用了電子商務，為自己構建了一個更龐大的社會關系網。周麗的丈夫肖佐一次與江蘇一位網友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。沒想到這位網友對此很感興趣，并說很想到懷化來實地看看。受此啟發，肖佐馬上想到了利用網絡來做宣傳。經過一個多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務網站終于建成了。果然，網站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國15個省市以及美國、加拿大、新加坡和法國等20多個國家的訪問者。

　　“反恐”實戰技巧三

　　降低風險，減少損失

　　經商做生意，投身到市場經濟的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支，考慮一旦你臥病或發生意外導致收入來源的風險。因此，你必須學會分析你所處的環境，做好可能發生問題的風險預測。

　　謝小康在創業前揚揚灑灑寫下38頁的創業計劃書，為的是降低經營過程中的風險，然而，在思路上的錯誤卻使得他作出計劃后，反而增加了對創業的恐懼。對于一個小手工鞋店而言，創業初期大批量原料庫存、大投入廠房設備、高薪聘請員工，都是錯誤的思路。

　　而周麗并不怕從小做起，業務量小的時候，她可以親自制作，全部的毛線花都是自己一針針鉤出來的。隨著業務量的激增，周麗既要鉤花，又要跑銷售，已明顯感覺到力不從心。于是利用春節的間隙，她果斷找來了10多名下崗女工，手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，她將毛線給這10多名下崗女工拿回家，按件計工資。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長，下崗女工們每天在家中制作幾個小時，就可以確保不錯的月收入，積極性都很高，因此很快就達到了批量生產。2003春節一過完，恰好迎來了元宵佳節跟西方的情人節這兩個雙節，由于周麗早早做好了準備，她的毛線花一時成了年輕情侶們眼里的搶手貨，以至出現了交了訂金還要排隊等候的火爆場面。

　　如何減低風險，減少損失，有效達到反恐懼的作用

　　1.學會分析風險

　　經商做生意，投身到市場經濟的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支，考慮一旦你臥病或發生意外導致收入來源中斷的風險。因此，你必須學會分析你所處的環境，做好風險預測。

　　2.善于評估風險

　　通過客觀分析，預測風險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉可能會出現的不良性循環程度等等。

　　3.慎重預防風險

　　一定要采取措施降低風險發生的可能性，例如對客戶進行詳細的信用調查；制定周密的收款措施；加強保安措施，將當日收入現金及時存入銀行；對周圍環境進行調查，對可能發生的問題進行彌補。總之，要預防和避免風險的發生。

　　4.設法轉嫁風險

　　有一些風險是不可能避免的。例如，你所經營的公司有許多價值很高的設備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設備、儀器可能遭到毀損的風險。目前，大多數人還不太習慣于保險，然而，加入財產保險，這確實是一個轉嫁風險的良策，設備、儀器的意外失盜或因洪水、地震、火災、房屋破壞等造成的意外損失，都會有保險公司的賠償，這種轉移也正是避免風險的良策。

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