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本報記者 魏和平
俗話說“背靠大樹好乘涼”，著名品牌的市場優(yōu)勢，得到了越來越多的創(chuàng)業(yè)者青睞。
5月14日開幕的“2005中國特許展”上，涉及零售業(yè)、餐飲食品、家居家裝、美容健
身、教育培訓(xùn)等眾多行業(yè)的100多家國內(nèi)外連鎖業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛亮相。該展會負(fù)責(zé)人介紹，中國零售業(yè)全面對外開放，也讓海外特許企業(yè)進(jìn)入中國市場的熱情“空前高漲”，“本屆展覽會有來自美國、荷蘭、澳大利亞等15個國家和地區(qū)的30多個特許品牌和相關(guān)機(jī)構(gòu)。”
美國哈佛大學(xué)客座教授何翔皓在接受采訪時指出，特許經(jīng)營已成為“一個企業(yè)把競爭優(yōu)勢擴(kuò)張為市場優(yōu)勢的一個重要手段”，而作為“一種成功的商業(yè)模式”，對投資加盟的創(chuàng)業(yè)者來說，“不但在業(yè)務(wù)經(jīng)營模式上減少了探索，更降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險”。
根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)，中國目前有2000多個特許經(jīng)營體系，近8.2萬個特許加盟店，從業(yè)者約200萬人，覆蓋50多個行業(yè)，規(guī)模上以每年50%～60%的速度在增長。
一家知名連鎖企業(yè)的老總也參加了這次特許經(jīng)營的展覽活動。這位不愿意透露姓名的先生認(rèn)為，盡管特許經(jīng)營市場發(fā)展很快，但業(yè)內(nèi)良莠不齊，對有意加入特許經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者來說，一定要“量力”而為，“三思而后行”。據(jù)他講，有一家叫做“安真美”的連鎖加盟企業(yè)，去年3月份開始面向全國招商，短短半年就發(fā)展了600多家加盟商，但去年9月該公司便“人去樓空”，讓眾多投資者“血本無歸”。這位先生認(rèn)為，“安真美”事件給整個業(yè)內(nèi)帶來了負(fù)面影響，但也促使中小投資者更加慎重地選擇合作伙伴。
讓業(yè)界感到欣喜的是，針對特許經(jīng)營面臨的一些問題，政府部門已經(jīng)制定了相關(guān)政策。由商務(wù)部頒布實施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，今年2月1日開始生效。該辦法明確規(guī)定，特許經(jīng)營企業(yè)應(yīng)在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店。還規(guī)定“特許人”必須具有相應(yīng)的經(jīng)營資源，提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)的能力以及穩(wěn)定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供應(yīng)系統(tǒng)。
李峻峰是大秦手機(jī)美容連鎖店的創(chuàng)始人，到今天已擁有全國500多家加盟店。和一般加盟店不同，他并不收加盟費(fèi)用，加盟者只要投資1萬多元購買相關(guān)設(shè)備就可以了。李峻峰說，“我主要靠代理產(chǎn)品銷售和新技術(shù)的服務(wù)贏利”。
一般來說，加盟特許經(jīng)營都需要一定的加盟費(fèi)，就以參加這次活動的100多家企業(yè)來說，約40%的企業(yè)需要投資20萬元到50萬元之間才能開店，而單店投資超過100萬元的占到了21%。投資10萬元以下的項目有22個，有好多個項目加盟費(fèi)用在1萬元左右。盡管開肯德基單店需要800萬元、加盟麥當(dāng)勞的門檻在250萬元至320萬元，卻依然讓許多投資者看好。何翔皓分析，對特許經(jīng)營來說，加盟店的成活率是重要的考察指標(biāo)之一，“肯德基、麥當(dāng)勞受到投資者的追捧，就是認(rèn)為只要開了它們的加盟店，就意味著賺錢。”
目前的特許經(jīng)營市場主要有兩類，一類是建立一種贏利模式，基本上是靠品牌和整體的服務(wù)優(yōu)勢，而加盟費(fèi)用也比較高；另一類則是生產(chǎn)廠商為建立銷售渠道而建立的“通路”。
何翔皓認(rèn)為，加盟特許經(jīng)營，要清楚地了解特許經(jīng)營商推廣連鎖的目的，如果僅僅是為了銷售產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)“斷貨”或管理跟不上等問題。“不管怎么樣，特許經(jīng)營已經(jīng)成為一類企業(yè)的發(fā)展方向。”
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