狗年大夢(mèng)發(fā)財(cái)(2)

　　100萬(wàn) 驚喜！

　　我就是那賣(mài)東西的坯子

　　做夢(mèng)人：木子 男 26歲 樓盤(pán)銷(xiāo)售代表

　　圓夢(mèng)途徑：我賣(mài)，我賣(mài)，我賣(mài)樓

　　發(fā)財(cái)癡語(yǔ)：不知道能在這條路上走多久，所以要在當(dāng)下付出百分之二百的努力成為冠軍。

　　我曾經(jīng)看過(guò)一本書(shū)，名字叫《幸存者游戲 52周賺進(jìn)100萬(wàn)》。數(shù)十位百萬(wàn)富翁銷(xiāo)售員的現(xiàn)身說(shuō)法讓我發(fā)現(xiàn)，想掙到100萬(wàn)并非難事。SOHO的老潘說(shuō)過(guò)這樣一段話，至今被我奉為寶典：“每一個(gè)人都是天才，只是每個(gè)人的天才各不相同。比如這個(gè)人的天才適合寫(xiě)文章，這個(gè)人的天才適合跳舞，這個(gè)人的天才適合當(dāng)建筑師，但有的人天生就是為銷(xiāo)售東西生下來(lái)的，就是賣(mài)東西的。”為了實(shí)現(xiàn)我的百萬(wàn)富翁夢(mèng)，我真希望自己就是那天生賣(mài)東西的坯子。

　　有人問(wèn)我準(zhǔn)備怎么實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，呵呵，就先透露一點(diǎn)吧！我的設(shè)想是不賣(mài)

　　對(duì)了，我之所以對(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想信心滿滿，還有一個(gè)很重要的原因就是，我長(zhǎng)了一張銷(xiāo)售人員的臉——不帥，但看上去很憨厚。外人有所不知，在樓盤(pán)銷(xiāo)售人員中，賣(mài)商品房的大都是長(zhǎng)得漂亮的女孩兒，因?yàn)橘I(mǎi)房的人多數(shù)是男的，而長(zhǎng)得好看就容易吸引他們的目光。至于售樓先生們，一般都不是長(zhǎng)得太帥的，最好是顯得有點(diǎn)兒傻。這樣的人讓買(mǎi)房人看著比較放心，也比較信他說(shuō)的話。還有一個(gè)小秘訣，賣(mài)樓時(shí)別亂“噴”，越讓客戶(hù)覺(jué)得他自己“精”，越容易賣(mài)出房子去。

　　做銷(xiāo)售就像是一場(chǎng)幸存者游戲，而我希望能做那個(gè)笑到最后的人！

　　胡文俊 一周賺進(jìn)9萬(wàn)

　　胡文俊，SOHO中國(guó)銷(xiāo)售副總監(jiān)，一周最高傭金9萬(wàn)。他是一個(gè)從山溝溝走出來(lái)的苦孩子，初中畢業(yè)，在山西挖過(guò)煤，而后來(lái)到北京，從街頭發(fā)宣傳單開(kāi)始，1998年3月加入SOHO中國(guó)。胡文俊傳奇般的經(jīng)歷曾為人不斷傳道：在SOHO中國(guó)工作的第一年，有生以來(lái)第一次坐了飛機(jī)；第二年給家里蓋了房子，買(mǎi)了拖拉機(jī)；第三年，他已經(jīng)有了做銷(xiāo)售冠軍的經(jīng)歷，開(kāi)始從員工變成領(lǐng)導(dǎo)。

　　發(fā)財(cái)Tips

　　創(chuàng)富指數(shù)：★★★★★

　　樓盤(pán)銷(xiāo)售代表的職業(yè)“錢(qián)”景有多美好？分析的話太多了，在此不再贅述。多說(shuō)一句，做銷(xiāo)售這一行很容易產(chǎn)生惰性，要保持向上的心態(tài)。

　　等俺有了錢(qián)，我換了房子再換車(chē)

　　做夢(mèng)人：王綱 男 28歲 旅游衛(wèi)視《那小嘴》節(jié)目主編

　　圓夢(mèng)途徑：做出好節(jié)目，引來(lái)大廣告

　　發(fā)財(cái)癡語(yǔ)：5000萬(wàn)的廣告費(fèi)？小意思！我要投放就投最貴的，我的口號(hào)是“不求最好，但求最貴！”哥們兒別跟我客氣，別給我打折，打折我跟你急！

　　我是一個(gè)保守的人，凡事都講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，我要有一大筆錢(qián)，肯定先擱銀行里，圖個(gè)踏實(shí)！不過(guò)在這個(gè)新鮮的2006年，我要憧憬一下我的夢(mèng)：

　　電視節(jié)目不僅要做的好看，吸引觀眾的眼球，同時(shí)還要觸動(dòng)廣告商的神經(jīng)，為我們的節(jié)目拉來(lái)贊助，有了雄厚的資金打基礎(chǔ)，節(jié)目才會(huì)做的更有品位。2006年我要為節(jié)目組拉來(lái)5000萬(wàn)的廣告贊助：1000萬(wàn)是節(jié)目冠名，2000萬(wàn)是欄目廣告，2000萬(wàn)是軟廣告和貼片等。名列世界五百?gòu)?qiáng)食品行業(yè)的巨頭都會(huì)成為我們的廣告投資商，他們都會(huì)對(duì)看我們節(jié)目的觀眾感興趣，然后把大筆的廣告費(fèi)砸給我們！當(dāng)然，吸引大品牌廣告的前提是我們要做出好節(jié)目，到了那一天，我會(huì)得到屬于我的100萬(wàn)RMB，我有錢(qián)了！我先拿幾十萬(wàn)存銀行，然后我換套兩居室再來(lái)輛帕薩特，繼續(xù)好好做我的節(jié)目。

　　對(duì)了，最后補(bǔ)上一句，以上夢(mèng)想純屬合理虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合！

　　《六人行》 要多貴有多貴

　　《六人行》是美國(guó)乃至全世界最受歡迎的情景喜劇，于1994年由華納公司投資拍攝，一共拍攝了236集，曾創(chuàng)下一集有3350萬(wàn)觀眾收看的《六人行》最高收視記錄，主角片酬也曾史無(wú)前例的高達(dá)每人每集120萬(wàn)美元。美國(guó)NBC電視網(wǎng)播出《六人行大結(jié)局》，廣告售價(jià)達(dá)30秒200萬(wàn)美元，即使重播權(quán)每集也賣(mài)到了100萬(wàn)美元。

　　發(fā)財(cái)Tips

　　創(chuàng)富指數(shù)：★★★★☆

　　中國(guó)是電視節(jié)目的消費(fèi)大國(guó)，觀眾需求多樣化；廣告商看重的是節(jié)目的差異性，觀眾看重的是節(jié)目的服務(wù)性，要做足這兩點(diǎn)，既要新還要勤；傳媒業(yè)也充滿了變數(shù)，要懂得抓住有利時(shí)機(jī)炒作，否則還不如隱姓埋名的好。