技術經紀人平均年薪逾10萬元

　　深圳1000多家科技中介機構中持牌高級專業技術經紀人不足300

　　記者近日從有關部門了解到，去年頭11月，深圳市僅經過政府機構認證登記的技術合同交易額就達22.50億元。與此同時，深圳現有的1000多家科技中介機構中，獲得資格認證的持牌高級專業技術經紀人卻不足300人，技術經紀人處于“極度稀缺”狀態。在記者走訪市經紀人協會和有關技術經紀機構專業人士時，他們認為技術經紀人年薪平均在10萬元以上，

目前已經成為全市最具吸引力的一個新的收入群體，也是最吃香的新職業之一。

　　特點

　　“一年不開張，開張吃一年”

　　“技術經紀人屬于那種‘一年不開張，開張吃一年’的從業者。”當記者走訪全市技術經紀人專門管理機構——深圳市經紀人協會技術經紀專業委員會時，該會主任謝頻簡簡單單的一句話，就撥開了技術經紀人的神秘面紗。

　　據悉，技術經紀這一職業，大約從上世紀80年代，伴隨深圳科技事業的發展開始產生、起步的。近幾年來，隨著深圳高科技產業的發展，以及企業、民間專利發明、技術創新活動的日趨活躍，技術經紀人應運而生，并成為發展最快最有前景的新職業之一。

　　多年從事技術中間業務的孟先生介紹說：“技術經紀這個職業，其實對普通市民來說并不陌生。截至2004年，深圳的經紀機構已超過1000余家。在每年高交會上一系列技術投資、轉讓項目的背后，幾乎都有技術經紀人及經紀機構的一份功勞。”

　　薪酬

　　平均年收入不低于10萬元

　　一位姓陳的經紀人告訴記者，他從事技術轉讓經紀已有多年。最近，他跟蹤長達兩年的一單生意終于做成了，傭金一次就提了80萬！他高興地說，自己這幾年花那么多精力，總算沒有白做！技術經紀人主管機構的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什么生意也沒做，他每年的收入也有40萬。

　　另外一位不愿透露姓名的技術經紀人告訴記者，她曾經有兩年多的時間一筆生意沒有談成，每年還要墊付將近10萬元左右的開支，一度幾乎“揭不開鍋”。但近期，她終于促成了一單生意，賺了10多萬元的傭金，他開玩笑說：“今年的飯錢有了。”

　　她向記者坦言，技術經紀人在技術經紀場上從事的，經常就是這樣一種“大起大落的工作”：有時可能接連一兩年的時間，一筆大一點生意也成不了——因為做技術經紀這一行，做成了才收費，才有收益，是一項從業準則，所以沒談成項目，就可能什么收入都沒有；但是，一旦談成一兩筆項目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強。“技術經紀就是這樣一種充滿風險和極大機遇、極富魅力的新職業。”

　　雖然目前并沒有一個確切的數據，可以簡單地統計出技術經紀人這一職業群體的收入水平。但據業內權威人士透露：這個職業的從業者，平均年收入大都不會低于10萬元，整個行業已步入深圳高收入的行列。

　　政策

　　深圳對技術經紀傭金比例不設上限

　　記者獲悉，在深圳從事技術經紀的業務收入水準，雖然會有很大的不確定性——因為技術轉讓和產業化本身屬高風險投資，從事這種交易、產業化促成工作中的專門職業——技術經紀，自然也帶有很大的風險和專業門檻。但是，一旦經紀業務模式特別是品牌及與風險投資之間的渠道打通后，技術經紀機構就會有穩定的技術轉讓收入，技術經紀人的收入也會相當可觀。

　　一位專業人士以深圳科技領域較普遍的國際軟件開發轉包業務為例向記者介紹，在促成轉包過程中，那些居中“牽線”的技術經紀公司的利潤，往往比承擔技術開發的企業業務總收入還高，有些甚至高出幾倍。

　　技術經紀人靠收取傭金盈利，提取比例由技術經紀人和客戶協商。但按國際慣例，一般貿易傭金提取的比例可達3%到5%。在我國，各地對傭金收取比例的規定不盡相同，如北京規定在5%以下，四川規定在20%以下，深圳則無具體規定，也可以說沒有上限。

　　技術經紀人

　　經紀人的一種，是指在技術市場中，以促進成果轉換為目的，為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀、代理等，并取得合法傭金的經紀業務的公民。他們的職業范圍包括：居間經紀人為交易雙方提供信息、條件及撮合雙方交易成功的商業行為；行紀經紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三者進行交易，并承擔規定的法律責任的商業行為；代理經紀人在委托權限內，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業行為。

　　作者:洪賓 實習生 張利旭