賣樓三個月沒發財就走人

　　商品房銷售員可能身家百萬　也可能淘汰出局———

　　商品房銷售員的收入曾經風光一時，令人目眩。今年東部某大盤開盤后，由于購房人蜂擁而至，曾傳出有的售樓小姐在短短一兩個月內狂賺10萬元的消息。

　　而實際上，售樓員的收入與樓盤單價、銷量和提成比例直接掛鉤，根據所售商品房是

　　三個月一“結賬”的機制更使該行業的淘汰率達到了20%。

　　別墅價高求者寡 不是天天有買家

　　別墅標著“天價”，但售樓小姐的收入卻并不比賣高檔寫字樓和高檔公寓的多。

　　因為盡管一套普通別墅的售價往往在300萬元左右，但是為了保證別墅的私密性特質，一個別墅樓盤里的別墅套數不能太多；而且由于購買別墅的人較少，通常不會出現像普通商品房那樣的搶購場面，所以成交量并不可觀。

　　目前京城最貴的別墅每套價格超過1000萬元，賣出一套就可以拿上個兩三萬元，但問題是不會天天都有買家。

　　高檔樓盤最“顯貴”一年能掙百萬元

　　現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由于一套高檔商品房的總價都在百萬元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。

　　在樓盤銷售員中，高檔寫字樓和高檔公寓的售樓小姐是“貴族中的貴族”。據一位在CBD銷售建外SOHO的鄧小姐說，去年她的同事中銷售前10名都可以拿到100萬元以上，到副總監一級的甚至每年可以拿到150萬元。而另一位銷售朝陽園的林小姐則說，當年她們那里業績最好的同事一年的收入有幾十萬元。

　　新政減少成交量月收入減至六七千

　　據市建委的最新統計，穩定房價政策的出臺，北京5月份商品住宅期房交易量比4月銳減了48%，北京一些售樓小姐的收入因此比5年前下降了十幾倍。

　　現在京城的售樓員平均每月能賣出三套左右的房屋，每月的平均收入基本在六七千元。

　　而據一位做了多年房地產銷售的高小姐說，在2000年以前，賣出一套房子所得到的提成大約能達到房屋總價的1%，那時她們每月很輕松就能收入四五萬元。

　　中介"最愛"應屆生底薪800元掙提成

　　業務員接“私單”現象使近年來京城新成立的房地產經紀公司往往拒絕接納“有工作經歷”的求職者，轉向沒有任何房地產從業經驗的大學生，培訓后走馬上任。

　　一家知名房屋中介的老總向記者證實，公司每月給業務員的底薪在800元以內，其余的要靠業務員為公司所賺取的傭金的提成。

　　據了解，根據有關規定，房屋中介行業所收取的傭金不能超過成交額的3%。目前京城房屋中介公司做成一單，從買賣雙方所收取的傭金基本上是成交金額的2.5%，通常房屋中介公司會給業務員傭金的10%到15%作為提成。

　　以市場上最容易成交的一套70多平方米的兩居室二手房為例，如果成交金額是40萬元，那么房屋中介公司從買賣雙方所收取的傭金是約1萬元，則業務員可以從這筆單子拿到1000元到1500元的提成。

　　二手房老業務員流行“私單”掙外快

　　記者在采訪中了解到，幾乎每家房屋中介都有做過“私單”的業務員，這也是許多房屋中介公司最頭痛的事情。

　　業務員做“私單”的情況有兩種，一種是業務員利用所掌握的公司客戶資料，背著公司與客戶談判，傭金全部歸自己所有。

　　另一種是客戶自己主動向業務員提出來，只讓業務員以個人身份幫助自己做成交易。雖說這類客戶殺價較狠，“公價”10000元的傭金只給5000元。但對業務員來說，掙得遠比自己為公司賺取傭金所獲得的提成高得多。

　　業績就看三個月淘汰率高達20%

　　據記者了解，由于樓盤銷售員的工作競爭壓力非常大，一般人干不了幾年就不想干了，造成這個行業從業人員的低齡化。

　　北京的許多房地產公司對售樓員的淘汰率達到20%，甚至每季度考評一次，排名在末位的就要被淘汰。

　　“看到別人的業績那么好，不用我們去說，最后一名也沒臉再干下去了。”一位房地產公司的老總對記者說。

　　職場秘技

　　學歷放兩旁　口才擺中間

　　記者接觸的幾位房地產銷售員，年齡都不大。今年才26歲的業務員小周，干這一行已經有四五年的歷史了。而據他說,他有很多銷售商品房的朋友，年齡比他小得多。“別看招聘廣告上都說要求大專以上的學歷，但面試時根本不看你的畢業證書，只看你的溝通能力。”

　　根據小周的經驗，賣商品房的大都是長得漂亮的女孩兒，因為買房的人多數是男的，而長得好看就容易吸引他們的目光，聽她們介紹樓盤。至于售樓先生們，一般都不是長得太帥的，最好是顯得有點兒傻。這樣的人讓買房人看著比較放心，也比較信他說的話。而且賣樓時別亂“噴”，越讓客戶覺得他自己“精”，越容易賣出房子去。