免排隊提供機場醫療服務 銀行招攬富人各有絕活(2)

　　外資行：匯聚全球智慧

　　在服務富人方面，外資行經驗老到，只是受到人民幣業務以及網點數量的限制，目前尚未完全施展出來。

　　先來看花旗，該行在去年把貴賓理財客戶門檻從10萬美元降到5萬美元。在貴賓理財方

面，花旗的策略是激進與穩健并存，其“優利賬戶”和“市場掛鉤賬戶”正體現這一特色。“優利賬戶”由于匯率波動存在一定投資風險，因此花旗的財富管理經理通常會根據客戶個人情況，進行投資風險分析。“市場掛鉤賬戶”則是在外匯定期存款的同時，用部分或全部存款利息買入指定金融市場的衍生金融工具或期權，作到保本。

　　貧病交加的梵高生前絕對不會想到，百年之后，他能成為荷蘭銀行貴賓

　　荷銀的梵高貴賓理財門檻定在10萬美元，產品以保守型為主。荷蘭銀行中國區消費及商業銀行高級副總裁兼業務總經理王潔鳳表示，國內客戶在外匯理財方面大部分喜歡保本產品，因此該行開發的外匯理財產品都是保本型的，這些產品通過購買與產品同樣時間到期的債權，實現保本與投資回報兼得的目的。

　　私人銀行：只為富豪忙

　　郭先生第一次和私人銀行打交道是9年前。當時國際著名金融機構巴克萊銀行私人銀行部門主動邀請這位還在倫敦大學法律系苦讀的年輕人去參加他們的酒會。在那里，巴克萊銀行的銀行家們向郭先生詳細地展示了他未來可能的人生方向，以及該行可以隨之提供的私人銀行服務。此后，郭先生畢業、進律師事務所、升任合伙人、回國創業，郭的職業軌跡幾乎按照巴克萊銀行預期的那樣，與此同時，他的個人財富也直線上漲，現在郭先生把他個人的外匯資產全部交給了巴克萊銀行私人銀行部打理。

　　私人銀行瞄準的就是郭先生這樣的富有階層，為其提供量身定做的服務，財務顧問多半是曾擔任過跨國銀行的分行經理，有10年以上專業經驗，經歷過景氣循環的老資格銀行人。其業務范圍很廣，從規劃投資、合理避稅、遺產管理、教育信托、現金管理、繼承人教育安排等都有所涵蓋。比如，很多富人喜歡收藏古董或藝術品，所以，有的私人銀行不但提供鑒定團隊，能估出收藏品的價值，還可以派專人代表客戶去拍賣場競標。得標之后，財務顧問甚至能幫客戶用古董作為抵押品，向銀行借錢，再用借來的錢投資生利，向銀行借貸產生的利息，還可以減少應稅所得。

　　在門檻上，私人銀行的客戶定位是擁有100萬美元以上流動資金的富翁，遠遠高于目前商業銀行的貴賓理財業務的門檻。在國內，一些外資銀行已經設立了私人銀行部門，中資銀行也在醞釀此類業務的雛形，甚至國外專業的私人銀行已經在內地設立了辦事處，相信不久的將來，隨著銀行監管政策的逐步放開，私人銀行業務將會極大地吸引中國頂級富人的眼球。

　　以下各銀行的標準可能隨地區的不同有所差異，敬請諒解：

　　工商銀行“理財金賬戶”：30萬元；

　　中國銀行個人理財服務： 50萬元；

　　農行金鑰匙理財貴賓客戶標準：日均余額超過20萬元或者總額超過50萬元；

　　建設銀行樂當家等值50萬元；

　　交通銀行交銀理財等值50萬元；

　　招商銀行金葵花理財賬戶總資產日均50萬元(每季度)；財富賬戶任何人都可申請，但對于資產總值低于5萬元的賬戶，銀行將收取10元/月的賬戶管理費；

　　廣發銀行真情理財等值30萬元；

　　民生銀行非凡理財等值10萬元以上；

　　華夏銀行華夏理財本外幣日均存款超過20萬元；

　　中信貴賓理財：日均存款不低于10萬元；

　　浦發銀行“輕松理財”賬戶：無門檻；

　　花旗銀行的貴賓理財：5萬美元；

　　匯豐銀行的“卓越理財”：5萬美元；

　　荷蘭銀行的貴賓理財：10萬美元；

　　香港東亞銀行的“顯卓理財”：20萬港元。