金愛麗：把保險(xiǎn)理財(cái)當(dāng)成信仰

　　本刊記者 溫慧抒

　　金愛麗-----這是一個(gè)在中國保險(xiǎn)業(yè)早已是盡人皆知的名字。她是新華人壽保險(xiǎn)公司一級(jí)榮譽(yù)行銷總監(jiān)，首都五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，北京市先進(jìn)工作者，蟬聯(lián)三屆“中國十大保險(xiǎn)明星”、2004年2005年中國經(jīng)濟(jì)女性杰出貢獻(xiàn)人物。國際理財(cái)顧問。

　　金愛麗是一名優(yōu)秀的理財(cái)顧問，加盟人壽保險(xiǎn)業(yè)10年來，她為2500多名，不同社會(huì)階層、不同學(xué)歷、不同經(jīng)歷、不同性別的人士作出科學(xué)的理財(cái)規(guī)劃。同時(shí)她還是一位保險(xiǎn)教育家，10年來她先后培養(yǎng)出60余名行銷部經(jīng)理、700多百名客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理、7000余專業(yè)理財(cái)顧問。截止到2005年12月金愛麗領(lǐng)導(dǎo)的新華海淀支公司公創(chuàng)造保費(fèi)收入16.5億元，為12萬客戶提供了近580億元的風(fēng)險(xiǎn)保障。僅僅2005年海淀支公司就辦理了各種理賠4300余起，理賠金額1200萬元，對(duì)于維護(hù)社會(huì)治安，保險(xiǎn)家庭幸福做出了積極的貢獻(xiàn)。

　　目前，金愛麗已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)了一支在中國保險(xiǎn)業(yè)遐邇聞名的營銷精營團(tuán)隊(duì)。〈卓越

　　溝通理財(cái)觀念深入淺出

　　“理財(cái)已經(jīng)成為每個(gè)中國家庭的第一生產(chǎn)力，科學(xué)理財(cái)已經(jīng)成為百姓生活的當(dāng)務(wù)之急。作為一個(gè)掌管家庭財(cái)務(wù)的女性，在家庭理財(cái)中占有十分重要的位置更應(yīng)該學(xué)會(huì)理財(cái)懂得理財(cái)。”這是金愛麗一直以來在倡導(dǎo)的理財(cái)理念。

　　記者在采訪中與新華人壽的一位客戶，也與金愛麗熟悉的朋友，進(jìn)行了交談。這位客戶談起金愛麗也是敬佩不已：在金愛麗的語言里，通常沒有什么枯燥的大道理，更多的是與老百姓切身利益相關(guān)的家常話。很多理財(cái)上觀念都是我在和金愛麗閑聊中學(xué)到的！從金愛麗那里我才明白：真正疼愛自己孩子的母親應(yīng)該帶給孩子永遠(yuǎn)優(yōu)于別人的競爭起點(diǎn)，使孩子永遠(yuǎn)生活在幸福、愛心和快樂當(dāng)中。讓孩子一輩子經(jīng)濟(jì)獨(dú)立才是對(duì)他們最大的愛。以前我一直以為，我一個(gè)普通的工薪階層，根本就談不上什么理財(cái)！是金愛麗讓我了解到：世界上最富有的人不是那些只會(huì)工作和勞動(dòng)的人，而是真正懂得金融投資的人。即便今天是一個(gè)普通的工薪階層，只要能改變觀念，享受專家?guī)Ыo您的理財(cái)，您的未來同樣會(huì)與眾不同。在金愛麗的幫助下，我已經(jīng)對(duì)我們家庭的財(cái)務(wù)進(jìn)行了科學(xué)的理財(cái)規(guī)劃。

　　理賠款變成救命錢

　　許多有理財(cái)觀念和意識(shí)的人都有購買

　　幾年來，金愛麗自己已有2500多個(gè)客戶，她所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)正在為幾十萬個(gè)家庭進(jìn)行理財(cái)，在客戶危難時(shí)為他們送去了保障，避免了千萬個(gè)家庭在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)慘遭傾家蕩產(chǎn)的厄運(yùn)。

　　2000年12月的一天，年僅5歲的小張彤(化名)正在蹦蹦跳跳地玩耍，突然流鼻血不止，送到

　　2005年12月，有一位在“新華人壽”和另一家中外合資保險(xiǎn)公司同時(shí)各買10萬保額《重大疾病保險(xiǎn)》的客戶出了險(xiǎn)，她首先向投保的那家中外合資保險(xiǎn)公司報(bào)了案，該公司的業(yè)務(wù)員告訴客戶，如果他們賠不了，新華公司也賠不了，讓客戶耐心等待。可是一等20天沒有回音，客戶急等這筆救命錢，于是抱著試試看的心理找到新華，沒想到，頭天下午報(bào)的案，第二天上午，金愛麗親自將10萬元送到客戶的手中。這位客戶十分感動(dòng)，致謝再三。金愛麗說：“民族保險(xiǎn)業(yè)是為中國老百姓服務(wù)的，客戶就是我們的親人，我們就是要及時(shí)為客戶排憂解難！”幫助客戶找有關(guān)部門，促使這家中外合資保險(xiǎn)公司也為客戶進(jìn)行了理賠。

　　堅(jiān)持投資理財(cái)?shù)狞S金定律

　　“讓更多的女性、讓更多的孩子學(xué)會(huì)理財(cái)，讓我們的民族成為善于理財(cái)?shù)拿褡澹�何愁家不安，國不富？”金愛麗�?jīng)常這樣激勵(lì)她的團(tuán)隊(duì)。熟悉金愛麗的人都知道，金愛麗一直主張投資理財(cái)?shù)狞S金定律，即堅(jiān)持把收入的至少10%(一般15—20%)作為防范風(fēng)險(xiǎn)的專用基金存儲(chǔ)起來，為家人的將來積累和創(chuàng)造財(cái)富。

　　金愛麗經(jīng)常教育自己的孩子：“孩子，你第一筆掙的錢，不要想著怎么去花，首先要拿出20%儲(chǔ)蓄起來，為自己的未來著想，并要養(yǎng)成習(xí)慣。”因此平時(shí)金愛麗給的零用錢，過節(jié)親戚給的壓歲錢，成績優(yōu)秀家長給的獎(jiǎng)勵(lì)錢，不管是10元、50元、還是100元，她的孩子得到的任何一筆錢都要拿出20%儲(chǔ)蓄起來，金愛麗不但教育自己的孩子這樣做，而且也讓自己2500多客戶，讓自己團(tuán)隊(duì)所服務(wù)的幾十萬客戶都這樣做，使孩子從小就養(yǎng)成了科學(xué)理財(cái)規(guī)劃的好習(xí)慣。

　　保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)說法："把保險(xiǎn)營銷作為工作的營銷員是平庸的；把保險(xiǎn)營銷作為事業(yè)的營銷員是優(yōu)秀的；把保險(xiǎn)營銷作為信仰的營銷員是杰出的。"金愛麗在保險(xiǎn)同行的眼里，就屬于把保險(xiǎn)營銷作為信仰的營銷員。面對(duì)挑戰(zhàn)，金愛麗一如既往將“勤奮敬業(yè)”“拼搏進(jìn)取”作為所向披靡的制勝法寶，為民族保險(xiǎn)業(yè)、為新華公司奮斗終身的信念已經(jīng)根植于金愛麗心中，正如她所言：“如果把民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史比作一條川流不息的河流，我愿做其中一朵最激蕩的浪花。”