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國內個人金融市場的競爭日趨激烈，個人理財業務已成為各家商業銀行競爭優質客戶市場的重要手段和重要的經濟效益增長點。12月20日，來自中國農業銀行長三角、珠三角、環渤海地區各分行的行長以及有關部門的主要負責人齊聚蘇州，參加在這里召開的第二屆長三角16城市農行合作發展聯席會議個人理財業務現場觀摩會。與會代表現場觀摩了農行蘇州分行個人理財業務的開展情況，并對農業銀行個人理財業務的發展思路進行了研討。中國農業銀行楊明生行長出席會議并發表了講話。
據了解，蘇州分行近年來在個人理財業務方面進行了一些積極的探索，與會代表認為應該結合該分行有關經驗，有效推進農行個人理財業務的全面發展。農行蘇州分行依托當地經濟快速發展的環境，順應市場需求，從落實科學發展觀的高度出發，認真貫徹總行提出的“優先發展個人業務，做大、做強、做精個人業務，把農業銀行打造成國內最大的零售銀行”的戰略思想，在做優、做強公司業務和國際業務的同時，銳意創新，大力推進個人理財業務。他們健全組織機構體系，強力推進理財業務平臺整合；貼近市場和客戶需求，強力推進理財產品營銷；發揮科技支撐作用，強力推進電子載體建設；提高專業服務水平，強力推進理財隊伍建設；嚴格考核和風險控制，強力推進激勵機制完善。通過這些卓有成效的工作，蘇州分行目前已建成A級理財中心5家，B級理財中心22家，C級貴賓客戶快速通道83家；并有100多名受訓人員全面通過資格考試并獲得了理財規劃師證書，建設了一支優質高效的個人客戶經理隊伍。截至11月底，蘇州分行個人高價值客戶數量已經突破10萬大關，高價值客戶對應存款達157.12億元。
楊明生行長也在會上談了自己的看法。他認為，農行理財業務的重點應該放在經濟活躍的重點地區和大中城市，尤其是三大板塊地區。首先要把農行的中端客戶擴大，然后爭取在中端客戶中成長高端客戶；其次是要把準理財客戶擴大，不能一哄而起，要抓準區域；再次，長三角區域是開展個人理財業務最成熟的一個區域，明年要解決區域內農行在個人理財業務上的客戶共享、產品共享和資源共享的問題。楊行長還對農行的個人理財業務開展提出了三點要求：一是在理財業務的起步階段，要引起足夠的重視，眼光放長遠，要把農行現實的優勢轉變成未來的理財優勢；提升理財中心的定位與功能，通過理財中心形成示范效應。二是要培養大量的高素質個人客戶經理。三是要重視自身品牌的培育。
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