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波士頓咨詢公司近日發布的一份報告預計，2006年12月中國市場完全向外國金融機構開放后，國內外銀行將在理財市場掀起“競爭風暴”。
這家全球領先的從事全方位企業管理策略的咨詢公司分析，外國銀行將進入零售市場，并精心選擇那些最具吸引力的客戶。如果中國銀行業缺乏應對的能力，他們將面對一個“實際而且巨大的威脅”，大量富有客戶將被外國銀行所提供的高度成熟的產品和服務吸引
而不斷流失。
報告說，眾多外國銀行已經準備進入中國市場并追求吸引力最大的高端零售市場。他們不斷從國內銀行挖走大量富有經驗的員工并雇傭更多的專業人員為未來的市場開放做準備。隨著新來者的不斷加入，外國銀行將盡其所能搶奪富人客戶。一些國際銀行已將其地區總部從新加坡遷至香港。
報告分析，理財業務是外國銀行較為容易進入的一個市場，因為他們利用少數網點就可以為高凈值客戶提供服務，可以充分利用已有的專業技能、系統和經驗，且對其的資本金要求和投資要求更低。
報告分析，外國銀行在建立理財業務上比地方銀行擁有更多競爭優勢，包括值得信任的國際知名品牌，更廣泛的投資產品和顧問模式方面的專業技能等。
不過，波士頓咨詢公司認為，“國內銀行擁有強大的地方客戶關系資源，其強大的現有客戶資源中蘊藏大量高凈值客戶，至少在國外參與者趕上他們之前，中國的銀行將充分利用他們對國內市場和客戶需要的更深層次的理解。”（新華社）
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