|
李光一 每日經(jīng)濟(jì)新聞[2005-12-05]
年末，銀行界并沒有“貓冬”，反而連連有大動(dòng)作出擊。交行、建行改制完成，成功上市；中行、工行上市也緊鑼密鼓，這確實(shí)是銀行界空前未必絕后的“暖冬早春”。
改制上市，拿進(jìn)了大把銀子的銀行們，總得做點(diǎn)顯眼的事吧？于是，一個(gè)比一個(gè)更豪
華的個(gè)人理財(cái)中心先后在滬上問世，成為銀行業(yè)新一輪的競爭主項(xiàng)。
海不在深，有龍則靈�？蛻羟巴碡�(cái)中心，是想借助這一平臺(tái)及專業(yè)人士，進(jìn)行更為廣泛的投資�？墒菧先魏我患毅y行的理財(cái)中心再寬敞，再氣派，不僅與客戶的這一需求離得較遠(yuǎn)，而且與香港同類場所能提供的產(chǎn)品相比，則根本不在一個(gè)層面上。好比是琳瑯滿目的超市PK貨品簡單的雜貨鋪。
硬件大大超過產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于滬上理財(cái)中心的微詞不絕于耳。理財(cái)中心“無財(cái)可理”，貴賓貴賓，一不排隊(duì)二先買國債……特別是滬港開通自由行后，更多的上海人越來越了解香港的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)。在此背景下，滬上銀行的理財(cái)業(yè)，豈是靠豪華氣派的門面所能支撐？
問題并不這么簡單。當(dāng)客戶從滬上銀行的理財(cái)中心，開始接觸理財(cái)，接受理財(cái)啟蒙，而后就會(huì)選擇產(chǎn)品，挑選服務(wù)，以求贏得更高的收益。到那時(shí)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“內(nèi)資搭臺(tái)，外資唱戲”的局面？
現(xiàn)在滬上已出現(xiàn)了類似的情形。一些已搶攤滬上的外資行，把香港市場上并不新穎的產(chǎn)品，抬高門檻在滬推銷，與內(nèi)資行搶奪高端客戶，成效如何不得而知。而內(nèi)資行竟然把競爭的重點(diǎn)放在硬件上，不知贏的理由是什么？
搶奪理財(cái)這塊大蛋糕的不僅限于銀行。香港市場上的許多保險(xiǎn)公司，推出保險(xiǎn)平臺(tái)，也做理財(cái)業(yè)務(wù)。有家老牌英商公司，從香港市場上賣的和不賣的幾千個(gè)基金中，篩選出風(fēng)險(xiǎn)低，收益高的百家基金，拷貝成“影子基金”，給保險(xiǎn)投資者買，費(fèi)用又低于通過銀行或基金公司購買。其好處不僅是投資方便、費(fèi)用低廉、門檻低，還有保險(xiǎn)收益、規(guī)避稅收。
內(nèi)資行千萬不要投入巨資，打造一個(gè)個(gè)豪華氣派的理財(cái)中心，卻拿不出一批有賣點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，為外資行做大做強(qiáng)理財(cái)業(yè)做了“嫁衣裳”。（歡迎批評(píng)、討論，請(qǐng)聯(lián)系sbiqg@sina.com）
| 
