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文/《錢經》雜志總編康建中
首先，歡迎大家來參加今天的“簽約理財師授牌PARTY”。各位在百忙之中抽出寶貴的時間過來參加這次活動，在此我們表示由衷的感謝。
今天活動的主題是“錢經人—簽約理財師授牌PARTY”。至于“錢經人”這個關鍵詞
，自然是指《錢經》雜志的目標讀者。但到底哪些人才算標準的錢經人，他們有些什么樣的理財習慣和特點？我們先不說答案，留給大家一個懸念。關于《錢經》雜志，我相信各位都已經看到了。《錢經》把大家聚集在一起，今后要推出什么活動？接下來會一項一項地揭開帷幕。
我們細細梳理一下，會發現有三個關鍵詞，那就是——讀者、市場和媒體。接下來，我想用五分鐘時間談一談這三個關鍵詞是如何串聯在一起的，它們之間的邏輯關系是什么？而理財媒體又在其中扮演一個什么角色？
經濟學上講“需求決定市場”，在產品極大豐富、買方市場的今天更是如此。消費者有什么樣的需求，市場必然會通過資源配置來滿足這些需求。
說到需求，其實也就是讀者最關注什么，最需要滿足的是什么。當然，不同人在不同時期會關注不同的東西。比如，一個多月前高考的時候，你最關注的可能是今年的分數線，你的子女、親戚、朋友，他們考上了沒有。再如，你現在想買房，那最關注的應當是房價，在哪兒買更合適。
但我們知道，有一些需求，對絕大多數人來說都是最基本的。即使是陌生人，談起這些話題，都能馬上找到共同語言。
第一個是美麗。人常說，“愛美之心，人皆有知。”幾位女士見面，可以問“發型在哪兒做的？衣服在哪兒買的？”，“有什么減肥的好方法？”“哪個牌子的護膚品更好用？”等。這些都是與美麗相關，這些需求支撐起一個龐大的時裝產業、美容產業。像美容，從女人的專利發展到今天的男子美容，不能不說是需求使然。
當然，人們對美麗的需求，也催生出一類媒體——時尚類媒體。從綜合資訊發展到針對不同年齡、不同性別讀者的媒體，一片生機。
第二個詞是健康。“身體是革命的本錢。”對健康的關注，是人們共同的話題。我們印象最深的是三四年前洪昭光教授的健康講座，據說當時光手抄本就達68個版本之多，恐怕很多朋友現在都牢記著他的“紅黃綠白黑”、“養心八珍湯”以及“怎樣活到100歲”。人們對健康的需求，為健康產業的興起、發展提供了市場機會。
第三個就是財富。中國有句古話，叫“人無外財不富”。當然，我們不能指望著天上掉餡餅，但它卻實實在在地說明，除了職業收入外，你還得去投資、去理財。人們都會有理財方面的需求，如何省錢、如何錢生錢，只不過有些人暫時還沒意識到。但不可否認的是，這方面需求的強烈，理財市場前景的廣闊。而這些，自然也為理財媒體的興盛提供了舞臺。
在市場上，有需求，也有供給。但供求之間也存在著問題，需要有中間機制和渠道(當然，可以通過價格調節，但往往包含著資源的浪費)。
比如，盡管我們說“貨比三家”，但實際上很難做到的，主要是因為時間成本、搜尋成本比較高。再如，理財市場上信息不對稱的情況比較普遍，消費者實際上很難辨別價值的高低，更不易做出挑選和抉擇。像萬能壽險，很多代理人都在說收益率如何之高，消費者往往以為這是針對所有保額的，卻不知道保費在扣除初試費用、管理費用后才能用于投資。
媒體的出現，正是要聯結供求雙方的，為雙方搭建起一座溝通的橋梁，從而降低交易成本、時間成本和信息成本。一方面，消費者可以獲得有用的信息，提高效率，降低成本；另一方面，產品或服務的提供者可以通過媒體更有效地影響消費者，從而達到一定的推廣目的。
我們今天把很多理財師聚集在一起，正是希望為讀者提供的信息能更權威，更實用，從而節約交易成本；同時，也希望與理財機構的對接更平滑，把更好、更合適的理財產品或服務介紹給我們的讀者。
當然，今天的授牌儀式并不是單一活動的結束，而是今后更深層次合作的開始。最后，祝大家在今晚的活動中快樂、開心！祝今后的合作更上層樓！
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