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二、國(guó)內(nèi)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展情況對(duì)比和亮點(diǎn)
日漸覺(jué)醒的國(guó)內(nèi)銀行在近幾年中紛紛嘗試推出了自己的理財(cái)服務(wù)，取得了一定的成績(jī)。一如招商銀行所提出的令人心動(dòng)的口號(hào)“招商銀行，因你而變”一樣，這些同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者們向人們展示了各種各樣的變化，其中也不乏一些亮點(diǎn)。以下我們將對(duì)這些亮點(diǎn)進(jìn)行回顧，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
1、理財(cái)業(yè)務(wù)將成為標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
作為曾經(jīng)在瑞銀集團(tuán)等三家知名銀行負(fù)責(zé)理財(cái)業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士，IBM公司金融咨詢(xún)顧問(wèn)廖仁君先生曾對(duì)媒體指出在過(guò)去6年中，中國(guó)理財(cái)業(yè)務(wù)每年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到了18%，2005年理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模就將達(dá)到250億美元。而屆時(shí)，理財(cái)業(yè)務(wù)將成為銀行的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)銀行已經(jīng)推出了或正在籌劃推出自己的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。
2、各不相同的定位和策略
如同應(yīng)當(dāng)向客戶(hù)推薦適合他的金融產(chǎn)品一樣，銀行在開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)，也需要找到適合自己的發(fā)展策略。
按照招商銀行總行個(gè)人銀行部營(yíng)銷(xiāo)主管王寧橋的說(shuō)法：“金葵花”是招商銀行進(jìn)一步向“小而精”的“高端銀行”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要載體。換而言之，在諸多同行以?xún)?chǔ)蓄存款和中間業(yè)務(wù)收入作為開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)目標(biāo)的同時(shí),“金葵花”承載的是一家銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)。
從以下的調(diào)查結(jié)果可以看出，各家銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)客戶(hù)定位不同，發(fā)展策略也各不相同。
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金融機(jī)構(gòu) |
理財(cái)品牌 |
品牌管理 |
管理
機(jī)構(gòu) |
客戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻 |
目前全國(guó)理財(cái)中心數(shù)量分布 |
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中國(guó)銀行 |
中銀理財(cái) |
總行 |
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50萬(wàn)人民幣/同等外幣/交易量達(dá)要求/尊貴人士 |
超過(guò)100家理財(cái)中心 |
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工商銀行 |
理財(cái)金賬戶(hù) |
總行 |
個(gè)人金融業(yè)務(wù)部理財(cái)處 |
20萬(wàn)人民幣 |
2200家理財(cái)中心 |
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農(nóng)業(yè)銀行 |
金鑰匙理財(cái) |
總行 |
個(gè)人業(yè)務(wù)部理財(cái)處 |
不祥 |
300家左右的金融超市 |
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建設(shè)銀行 |
樂(lè)當(dāng)家 |
總行 |
個(gè)人銀行部理財(cái)處 |
50萬(wàn)人民幣/交易量達(dá)要求 |
200家理財(cái)中心 2000家左右的理財(cái)網(wǎng)點(diǎn) |
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交通銀行 |
交銀理財(cái) |
總行 |
私人金融業(yè)務(wù)部私人銀行處 |
50 萬(wàn)人民幣的賬戶(hù)總資產(chǎn)/規(guī)定交易量 |
重大城市建設(shè)統(tǒng)一的理財(cái)中心 |
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招商銀行 |
金葵花理財(cái) |
總行 |
個(gè)人銀行部 |
賬戶(hù)總資產(chǎn)日均50萬(wàn)人民幣/季度 |
67個(gè)“金葵花”理財(cái)中心、228個(gè)“金葵花”貴賓室、250個(gè)“金葵花”貴賓窗口 |
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廣發(fā)銀行 |
真情理財(cái) |
總行 |
個(gè)人銀行部 |
30萬(wàn)人民幣 |
北京、上海、深圳、杭州、廣州、鄭州、大連、東莞、佛山、江門(mén) 10個(gè)城市分行 |
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光大銀行 |
陽(yáng)光理財(cái) |
總行 |
私人業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)管理處 |
分地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不一 |
太原，青島，鄭州等城市分行 |
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民生銀行 |
非凡理財(cái)（未定） |
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零售銀行部 |
10萬(wàn)人民幣以上 |
上海分行 設(shè)立為理財(cái)工作室 |
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中信實(shí)業(yè)銀行 |
中信貴賓理財(cái) |
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零售銀行業(yè)務(wù)總部 |
分地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不一 |
先期在北京、大連、杭州、南京、武漢、石家莊、重慶、福州、蘇州和濟(jì)南10個(gè)城市 |
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興業(yè)銀行 |
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個(gè)人業(yè)務(wù)部 |
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深圳發(fā)展銀行 |
發(fā)展理財(cái)（籌備中） |
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個(gè)人業(yè)務(wù)部 |
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上海浦東發(fā)展銀行 |
行家理財(cái) |
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個(gè)人金融部 |
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深圳，上海地區(qū) |
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華夏銀行 |
華夏理財(cái) |
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本外幣日均儲(chǔ)蓄存款合計(jì)超過(guò)20萬(wàn)元，或卡消費(fèi)次數(shù)超過(guò)10次、年累計(jì)卡消費(fèi)超過(guò)5萬(wàn)元，或個(gè)人消費(fèi)貸款額年累計(jì)超過(guò)50萬(wàn)元，且無(wú)違約情況 |
北京 |
(資料來(lái)源：財(cái)智公司研發(fā)部 排名不分先后 截止2004年)
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