銀行人的保險(xiǎn)誘惑

　　(中國建設(shè)銀行北京分行石景山支行吳雪征/文)

　　2005年里的第一個(gè)工作日就應(yīng)該是個(gè)與眾不同的日子吧，往日里都是給客戶提供服務(wù)的我，今天卻要接受別人的服務(wù)，因?yàn)槲医o我的保險(xiǎn)顧問打了電話，請(qǐng)他過來和我聊聊，幫我給家人制訂一份保險(xiǎn)計(jì)劃。

　　和世界上所有的事物一樣，并不是“需求”本身沒有價(jià)值，只是因?yàn)椤靶枨蟆北旧頉]有被“發(fā)現(xiàn)”而已。老實(shí)說，我自己有生以來自己主動(dòng)購買的第一份保險(xiǎn)單，這還是2004年8月份的事情。和其他絕大多數(shù)保險(xiǎn)代理人主動(dòng)找上門來不同，我是主動(dòng)給保險(xiǎn)公司打電話，請(qǐng)其派一名代理人來和我洽談。我相信負(fù)責(zé)和我洽談的代理人(也就是我現(xiàn)在的保險(xiǎn)顧問)一定感到很幸運(yùn)，因?yàn)闆]費(fèi)什么口舌就順利簽下了一單。你心里一定在嘀咕：我是不是吃錯(cuò)藥了？我想也許是吧，究其原因——都是“理財(cái)”惹的禍。

　　“理財(cái)”這個(gè)詞從字面上來看普通的解釋是“管理金錢”，我認(rèn)為如果更為寬泛的理解為“管理財(cái)富”更為“與時(shí)懼進(jìn)”些，因?yàn)椤敖疱X”只是“財(cái)富”的一部分。但是“金錢”不再是“財(cái)富”的唯一詮釋也只是近兩三年的事情。“錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能的”，在人們擁有了更多的金錢之后，“如何讓金錢更好的為自己服務(wù)”，就成為了必然的需求。

　　有需求就會(huì)有市場(chǎng)，我們搞理財(cái)服務(wù)的人也就有了“飯碗”。但我們的工作絕非只是和“金錢”打交道，因?yàn)椴粌H僅“金錢”是財(cái)富，“知識(shí)”也是財(cái)富，“時(shí)間”也是財(cái)富。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論——用最少的成本換取最多的回報(bào)，這才是真正意義上的“管理財(cái)富”。

　　人在不同的人生階段也會(huì)有著不同的人生追求，金錢固然是越多越好，但金錢本身并不能當(dāng)飯吃，也不能直接變成幸福。金錢只有通過“有效”的使用，才能讓我們的人生之路，在疲憊之余還會(huì)感到欣慰和幸福。

　　沾著金錢的“光”，從事著金融相關(guān)行業(yè)的我們無不感到責(zé)任重大，銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨和信托應(yīng)該是滿足客戶金融需求最為全面的五大金融領(lǐng)域。受限于我國金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀，客戶就不同方面的需求往往要分別尋求不同行業(yè)的“理財(cái)”人員的幫助。難道這就可以達(dá)到“管理財(cái)富”的最高經(jīng)濟(jì)效率嗎？難道這就是客戶所期望得到的“理財(cái)”服務(wù)嗎？答案顯然是否定的。

　　中國經(jīng)濟(jì)的騰飛創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，難怪乎有人稱中國是一個(gè)創(chuàng)造“奇跡”的地方。因此不要用滯后的眼光來看待今天的不利環(huán)境。今天不可能實(shí)現(xiàn)的事情，明天就可能成為現(xiàn)實(shí)。滿足客戶全方位的需求、讓“理財(cái)”真正得到“正身”——這必然是會(huì)得到解決的問題。俗話說：早起的鳥兒有蟲吃，你還在守著自己的“一畝三分地”嗎？

　　我的保險(xiǎn)顧問原來也是在銀行工作，后來“跳”到了保險(xiǎn)公司。我曾不無風(fēng)趣的問他：“難道愛他(保險(xiǎn))就一定要‘以身相許’嗎？”。他笑著回答：“你怎么能說是‘以身相許’呢？應(yīng)該說是‘雙劍合壁’才準(zhǔn)確，有了銀行知識(shí)和保險(xiǎn)知識(shí)，讓我的工作更加得心應(yīng)手了。”

　　看來，不僅是“銀行人有了保險(xiǎn)誘惑”，我們大家可都要行動(dòng)起來了，否則今后誰“收編”誰還真不好說呢！