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以往，春節(jié)購物的黃金高峰期過后，消費(fèi)進(jìn)入相對(duì)的淡季，消費(fèi)需求與消費(fèi)額都相應(yīng)“回溫”，不少企業(yè)與商家在春節(jié)“營(yíng)銷大戰(zhàn)”后稍稍松了一口氣。
但日前，廣州不少銀行反映，進(jìn)入3月以來，很多持卡用戶在這段時(shí)間的消費(fèi)，特別是購物消費(fèi)次數(shù)與消費(fèi)額不僅沒有下降更有上升的趨勢(shì)。究其原因是，廣州不少銀行在3月期間打起了女性理財(cái)?shù)恼信疲y企合作，創(chuàng)造出新的消費(fèi)購物熱潮。
女性信用好并善理財(cái)
日前，由零點(diǎn)調(diào)查和遠(yuǎn)景投資共同推出的《2004年城市居民銀行卡使用情況研究報(bào)告》顯示，我國(guó)現(xiàn)階段透支群體中大多是“中青年職業(yè)女性”。她們消費(fèi)力旺盛、刷卡次數(shù)多；還有一個(gè)重要因素就是女性的信用普遍比男性好，比如最重“信用”的信用卡，女性欠貸情況遠(yuǎn)比男性好，這是目前銀行界認(rèn)同的一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象。正因?yàn)槿绱耍猿蔀殂y行爭(zhēng)相搶奪的客戶。
事實(shí)上，像在廣州這樣的大都市生活的女性們不僅能花也會(huì)掙，因此越來越多的金融機(jī)構(gòu)都把目光瞄準(zhǔn)了她們的理財(cái)需求。以民生銀行的女性銀行卡“蝶卡”為例，民生銀行以“蝶卡”為載體推出了專門為都市女性設(shè)計(jì)的女性理財(cái)產(chǎn)品“錢生錢”理財(cái)。這一產(chǎn)品是該行在升息背景下針對(duì)無暇顧及理財(cái)?shù)亩际信粤可矶ㄗ龅摹？蛻魧㈠X存到蝶卡內(nèi)，銀行會(huì)按照不同的存款組合方案?將定期儲(chǔ)蓄的高利息和銀行卡的消費(fèi)便捷特點(diǎn)合二為一自動(dòng)將客戶存入的大部分資金由活期存款轉(zhuǎn)成若干個(gè)定期存款單元。
銀行的相關(guān)理財(cái)專家對(duì)記者稱，“就天性來說，女性更善于理財(cái)，因此銀行對(duì)她們青睞有加。中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣上的男主外、女主內(nèi)，表明女性理財(cái)有著悠久歷史。銀行掌握了女性消費(fèi)者，就等于掌握了一個(gè)家庭的支出。”
搶食女性信用卡市場(chǎng)
隨著“女性經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，女性市場(chǎng)的發(fā)掘必然引起銀行間的競(jìng)爭(zhēng)。作為銀行卡領(lǐng)域最早開發(fā)女性市場(chǎng)的廣發(fā)行，其信用卡中心總經(jīng)理呂詩楓說：“女性消費(fèi)者對(duì)女性消費(fèi)現(xiàn)狀大多有較為理性的認(rèn)識(shí)。她們一方面對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和判斷自主性有明確的信心，一方面對(duì)市場(chǎng)的貼近度有著更高的期待。在競(jìng)爭(zhēng)中，銀行要始終保持領(lǐng)先就必須增強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度，不斷開發(fā)銀行女性卡功能，完善服務(wù)。”
目前，廣州很多商業(yè)銀行均推出了女性卡，先是廣發(fā)行最早看中這塊女性領(lǐng)域極力拓展女性市場(chǎng)，開發(fā)出國(guó)內(nèi)第一張以女性為主題的信用卡、真情卡。隨后是華夏銀行發(fā)行了專為女性設(shè)計(jì)的麗人卡，再就是招行的MINI卡和陽光麗人卡、民生銀行的蝶卡(麗人卡與蝶卡為借記卡)，興業(yè)銀行推出的康乃馨借記卡等等。這些銀行卡大都以女性主題切入細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)女性消費(fèi)的特征，從卡片的功能與服務(wù)到卡片的外觀設(shè)計(jì)都突出了女性特點(diǎn)。
從3月的消費(fèi)市場(chǎng)看，精打細(xì)算的金融業(yè)也像眾多商家一樣瞄準(zhǔn)了女人的錢包，各家銀行均借“三八”節(jié)的名義給客戶提供很多增值服務(wù)。最為常見的就是聯(lián)名各類女性消費(fèi)場(chǎng)所，如商場(chǎng)、美容美發(fā)、健身房等，持卡人可以享受貴賓的待遇。
記者 劉越
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