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有一種人糊里糊涂買了保險(xiǎn)，當(dāng)每月或每年交保費(fèi)時(shí)，才恍然大悟自己的經(jīng)濟(jì)狀況不允許買所購(gòu)買的險(xiǎn)種，于是到保險(xiǎn)公司嚷嚷要退保。問其為何當(dāng)初買保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，答案啼笑皆非：我看到別人買，我也買了！
因?yàn)閯e人買了，所以我也買。這樣的投保人不在少數(shù)。探究一下其買保險(xiǎn)的過程很有警示作用。
一般而言，這類投保人的保險(xiǎn)約定在單位辦公室里完成的居多。當(dāng)保險(xiǎn)推銷員到已約定的投保人單位里推銷保險(xiǎn)，所在的辦公室成員都成了保險(xiǎn)推銷員的聽眾。在保險(xiǎn)推銷員的介紹中，不由自主地投了保，這樣的投保過程就帶有一定的盲目性。而之所以說盲目，是因?yàn)橘?gòu)買保險(xiǎn)的整個(gè)過程處在一葉遮目的狀態(tài)之中。
從理論上講，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，保險(xiǎn)是人人都需要的產(chǎn)品。但具體到個(gè)人，就會(huì)出現(xiàn)“百貨賣百客”的現(xiàn)象。
三口之間，為誰先買保險(xiǎn)？家庭支柱怎樣買保險(xiǎn)？單身漢哪款險(xiǎn)種較適宜？白領(lǐng)最需要什么保險(xiǎn)？剛出世的嬰兒有哪款險(xiǎn)種可選擇，如此等等�？梢姡I保險(xiǎn)是一種因人而異的行為。那種陽光普照式購(gòu)買一款險(xiǎn)種的想法，是不符合個(gè)性的購(gòu)買行為。
其實(shí)，要避免購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的人云亦云的現(xiàn)象，也不是件很困難的事。在保險(xiǎn)推銷員上門推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中掌握幾個(gè)原則就可買到適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
首先，要弄清楚我為什么要買保險(xiǎn)。其基本思考方式是：如果我不買保險(xiǎn)，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，我有能力抵御嗎？不能抵御，那就應(yīng)該買些保險(xiǎn)產(chǎn)品，以防萬一。
其次，當(dāng)有投資類的產(chǎn)品和保障類的產(chǎn)品同時(shí)可供選擇時(shí)，該選哪一種？其基本順序是：保障第一、投資第二。如果連基本的保障類產(chǎn)品都沒買，卻把投資類的保險(xiǎn)產(chǎn)品作為首選的話，萬一發(fā)生重大疾病，就會(huì)使家庭出現(xiàn)雪上加霜的困境。
再次，無論別人買什么保險(xiǎn)產(chǎn)品，自己要掌握的購(gòu)買原則是：有足夠的經(jīng)濟(jì)能力交十年、二十年的保費(fèi)。在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品前，審時(shí)度勢(shì)地度量一下自己的經(jīng)濟(jì)收入十分必要。這就要把自己所從事職業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)也要作為自己之所以買保險(xiǎn)的因素加以考慮進(jìn)去。這樣，就會(huì)將買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，交適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)兩者有機(jī)結(jié)合起來，而不至于因?yàn)榘l(fā)生職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致買了保險(xiǎn)卻遭來不保險(xiǎn)的窘境。
總之，購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品因?yàn)槭且砸患埰跫s來維系保險(xiǎn)公司和投保人的關(guān)系，千萬不能人云亦云。
作者：勞有法
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