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　　◎每經(jīng)記者 袁東 賈麗娟

　　“目前，公司在香港的業(yè)務(wù)占所有業(yè)務(wù)的80%，內(nèi)地只占20%。我們希望三年后，內(nèi)地業(yè)務(wù)能快速增長，貢獻(xiàn)70%收入。”康健國際醫(yī)療(03886，HK)行政總裁許家驊語氣堅定地對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　據(jù)了解，許家驊對于進(jìn)軍內(nèi)地如此有信心，源自中國人壽保險(集團(tuán))公司(以下簡稱中國人壽集團(tuán))的入主。而接下來，康健國際醫(yī)療期望通過一系列動作，完成對內(nèi)地醫(yī)療市場的快速覆蓋。

　　成中國人壽集團(tuán)醫(yī)療平臺

　　2015年初，康建國際醫(yī)療宣布，將向中國人壽集團(tuán)發(fā)行17.85億股股份，涉及17.5億港元。通過此次股票發(fā)行，中國人壽集團(tuán)將擁有康健國際醫(yī)療24.59%股權(quán)(按股份擴(kuò)大后的股份總數(shù)計算)，成為康健國際醫(yī)療最大股東。

　　據(jù)了解，當(dāng)中國人壽集團(tuán)成為康健國際醫(yī)療的最大股東后，中國人壽集團(tuán)將向康建國際醫(yī)療的董事會派出4名董事，其中一名為董事會副主席。此外還會任命一名高層管理人員，主管內(nèi)地業(yè)務(wù)的開展。

　　許家驊表示，以前中國人壽集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要有三大塊：壽險、基金和投資。此后，其還將大力發(fā)展第四塊業(yè)務(wù)——大健康產(chǎn)業(yè)。而入主康健國際醫(yī)療，就是為開展大健康產(chǎn)業(yè)打造重要平臺。

　　進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)，首先要做的就是收購醫(yī)院。據(jù)許家驊介紹，在這個方面，中國人壽集團(tuán)會和康健國際醫(yī)療進(jìn)行配合。前者將主要收購一些三甲醫(yī)院，康建國際醫(yī)療則是收購周邊規(guī)模較小的公立或私立醫(yī)院。“我們重點(diǎn)關(guān)注的是200張病床左右的小型醫(yī)院。”

　　中國人壽集團(tuán)還會給康健帶來一塊不小的蛋糕——體檢業(yè)務(wù)。康建國際醫(yī)療已在香港從事體驗業(yè)務(wù)多年，但目前還未在內(nèi)地市場發(fā)展連鎖體檢業(yè)務(wù)。“有了中國人壽(集團(tuán))這個平臺，對我們幫助絕對會很大。”許家驊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹稱，中國人壽集團(tuán)擁有數(shù)量巨大的客戶，而人壽保險幾乎都需要體檢，但中國人壽集團(tuán)沒有自己的體檢平臺，現(xiàn)在僅在深圳一地，每年就要流失幾百萬甚至上千萬元相關(guān)體檢業(yè)務(wù)，市場潛力巨大。“這樣的流失很可惜，所以我們要在內(nèi)地發(fā)展體檢業(yè)務(wù)，這對中國人壽(集團(tuán))來說也非常有益。”

　　此外，康健國際醫(yī)療在牙科診所方面經(jīng)驗豐富，按照中國人壽集團(tuán)的希望，未來將先在內(nèi)地的北上廣等一線城市鋪開康健國際醫(yī)療的牙科診所。

　　除了上述幾項業(yè)務(wù)外，康健國際醫(yī)療對內(nèi)地公立醫(yī)院改制所產(chǎn)生的商機(jī)也很重視。許家驊就表示，在這方面，公司可以作為平臺，來幫助這些醫(yī)院進(jìn)行管理。

　　欲在內(nèi)地建社區(qū)醫(yī)院

　　許家驊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，還就康建國際醫(yī)療如何與保險公司一起進(jìn)行“醫(yī)療管理”作了介紹。

　　據(jù)許家驊介紹，“醫(yī)療管理”就是把病人、醫(yī)院、醫(yī)生和保險公司整合到一起的一個系統(tǒng)。商業(yè)保險公司面臨一個矛盾，一方面要提供一個令客戶相對滿意的醫(yī)療服務(wù)，另一方面卻要把客戶的醫(yī)療報銷控制在特定范圍內(nèi)，否則會虧本。如何解決這個問題，就需要醫(yī)療管理公司出手，醫(yī)療管理公司要判斷醫(yī)生或醫(yī)院所提供的醫(yī)療服務(wù)是否合理，是否被濫用等，也就是說，客戶看病或者做檢查前，先要向醫(yī)療管理公司申報，醫(yī)療管理公司按照專業(yè)來判斷合理性。

　　此外，醫(yī)療管理公司也可以追蹤病人和醫(yī)生的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)醫(yī)生是否有亂開藥和過度醫(yī)療的行為，而病人的情況也可清晰掌握。事實(shí)上，香港在這方面已比較成熟。

　　“內(nèi)地幾乎是沒有的。”許家驊表示，在內(nèi)地，醫(yī)保就是最大的醫(yī)療管理服務(wù)，但管理方法不同，是一種宏觀、數(shù)字管理。比如說醫(yī)藥報銷有一定額度，如果每月額度用盡就不能再用等。

　　這也正是康建國際醫(yī)療看好這塊業(yè)務(wù)的原因，不過許家驊也坦言，要探討到這個范疇，估計要一兩年后。“這還是要基于醫(yī)院醫(yī)療改革。在香港很多診所，我們要開展醫(yī)療保險醫(yī)療管理很容易，但是在內(nèi)地不同。”

　　但是基礎(chǔ)工作是必須做的，那就是大力建設(shè)社區(qū)醫(yī)院，全方面覆蓋醫(yī)療客戶。“至于區(qū)域，當(dāng)然會跟隨中國人壽集團(tuán)的步伐，在一線城市先行布局。”許家驊表示，康建國際醫(yī)療將提供更好、更貼心及專業(yè)的服務(wù)來吸引中等收入人群——也是公司的目標(biāo)客戶。“這類客戶起碼有5億~6億人。”

　　此外，許家驊針對康建國際醫(yī)療未來如何推廣內(nèi)地到香港醫(yī)療旅游等，向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹了其看法。

　　許家驊表示，首先，康建國際醫(yī)療將在香港發(fā)展大型的專科醫(yī)療中心來吸引內(nèi)地消費(fèi)者。“大半年之內(nèi)，可能就要建6~7個專科中心。”

　　除了吸引患者，康健還期待能夠吸引醫(yī)生。“我們也在做醫(yī)療培訓(xùn)工作，內(nèi)地的醫(yī)生可以到我們的專科中心來做培訓(xùn)。相比國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們既有海外的技術(shù)，又了解內(nèi)地的情況，語言也沒有障礙。”

　　許家驊還進(jìn)一步表示，“香港和內(nèi)地其實(shí)聯(lián)系正在更加密切，開展醫(yī)療旅游其實(shí)更方便，機(jī)會也更大。”