華夏時報記者 葉琪 北京報道

　　當大大小小的保險人又開始憧憬著好日子的時候，市場已是暗流涌動。

　　中國人壽8月27日發布的半年報顯示，其市場份額約為25.7%，同比下降近7個百分點，雖然依然排名中國壽險市場第一，但也是歷年來該公司市場份額首次跌破30%。8月28日，中國人壽董事長楊明生在中期業績發布會表示，中國人壽長期堅持市場占有率“三分天下有其一”，但現在看來是不可能的，因為市場主體增加，競爭將更加激烈，而公司長期積累的結構性矛盾也開始暴露，公司需要進行結構調整。

　　隨著四家上市險企中報的悉數出爐，壽險業的全面觸底反彈已成為不爭的事實。但隨著國壽“三分天下”成為歷史以及萬峰正式接棒新華人壽轉型重任，在平安、太保以穩健姿態迎頭猛追，人保壽險、安邦壽險黑馬突圍的時候，市場對新一輪市場洗牌難免充滿猜想。

　　轉型初見成效

　　“關于‘三分天下有其一’，這個市場份額的占有是我兩年前提出來的，我同時也講，‘三分天下有其一’爭取堅持一到兩年，現在回頭看我們正好堅持到兩年，我們認為長期是不可能的。”中國人壽董事長楊明生表示。

　　不過，楊明生認為中國人壽目前的調整是頗有成效的。半年報數據顯示，上半年中國人壽實現歸屬于母公司股東的凈利潤184.07億元，同比增長13.6%；新業務價值為134億元，同比增長6.9%；內含價值為3903億元，較去年底增長14.1%；償付能力充足率為240.99%，上升了15%。

　　雖然國壽也是今年上半年上市險企中唯一一家保費收入負增長的公司，但由于此前“主動保費負增長”的提法，保費收入的同比微降并不太令人意外。另外，多項數據也顯示中國人壽的業務結構在逐漸優化，如首年期繳保費較2013年同期增長14.3%，首年期繳保費占首年保費比重由2013年同期的30.28%提升至36.10%。

　　相對于國壽業績的可圈可點，新華保險的成績單則全面超預期。半年報顯示，2014年上半年，新華保險實現歸屬于母公司股東凈利潤37.48億元，同比增長71.4%；保險業務收入668.17億元，同比增長30.1%；新業務價值增長18.2%，至24.72億元；內含價值731.4億元，環比年初增長13.6%。

　　新華保險的新業務價值已連續下滑3年，但此次增速遠超此前幾年，在海通證券分析師看來，不僅因為其基數較低，也因為公司近兩年始終重視個險渠道高利潤率產品的銷售。

　　從數據看，通過終身型產品和健康險產品等高價值產品的推動，新華保險在險種結構和繳費結構上已經明顯改善：營銷員渠道實現保險業務收入258億元，同比增長14.2%，其中首年保費收入同比增長45%，十年及以上期繳保費同比增長42%，傳統險首年保費同比增長118%，健康險首年保費同比增長128%，來自傳統險和健康險的首年保費收入占比由2013年上半年的27%上升至42%。

　　事實上，除了兩大上市純壽險公司高調轉型的初見成效，在今年初保監會一紙通知設下硬指標來規范高收益中短期理財類產品銷售后，在壽險業務重心和保費占比上，其他公司也悄然發生了超出市場預料的疾速轉向。

　　人保集團中報顯示，人保壽險上半年保費達到580.19億元，同比增長53.77%。其中，傳統型保險出人意料地實現暴增，達到468.25億元，同比增長1553.6%，在保費占比中由之前的7.5%躍升至80.7%；而此前獨大的理財型分紅險份額由88.9%的占比猛然下滑至16.6%，同比下滑71.3%至96.26億元。

　　而對平安人壽[微博]和太保壽險而言，健康險、傳統險成新單重要增量和個險新單繼續強勁增長，則分別成為其中報的兩大亮點。

　　“中國的保障型產品尚處于培育期，從國際對比的角度來看，以養老險等為核心的保障保險的發展將在很大程度上決定中國保費的增量空間。” 國金證券分析師賀國文指出，此次新“國十條”的出臺將會很大程度上打開我國保費的增長瓶頸，市場需要重新審視新“國十條”帶給保險的成長性。

　　市場格局或生變？

　　不僅傳統大型壽險公司轉型效果初顯，在經濟增速放緩之際，今年上半年整個壽險行業也一舉扭轉持續多年增長乏力的態勢逆勢上揚。

　　根據保監會統計，上半年壽險業務原保險保費收入6687.26億元，同比增長20.35%，遠高于2013年同比7.58%、2012年同比2.44%的增長。在71家人身險公司中，成立僅4年的安邦人壽有著令人驚訝的超常表現，以7440.39%的增幅問鼎榜首，從去年排名第45位一舉挺進前十，位居中資險企第8位。而建信人壽、工銀安盛、農銀人壽也依靠幾大銀行的股東背景突飛猛進，不動聲色地逐步提升著排名和份額。

　　除了市場主體增加令競爭更加激烈，今年以來最受業內關注的高管“跳槽”案的正式確認，也為未來壽險市場格局的變化增加了想象空間。

　　新華保險8月26日在公布半年報的同時也宣布聘任原中國人壽總裁萬峰為公司總裁(首席運營官)。

　　業內普遍認為，萬峰主政國壽的最后階段已經對壽險的價值轉型有了深入的了解，而新華保險董事長康典對公司的戰略是回歸保險本質，以客戶為中心，以壽險為核心業務，這一策略正與萬峰的理念不謀而合。

　　但面對新華保險上半年凈利潤同比71.4%的高增長，在外界看來，對于好不容易走出轉型困境的新華保險而言，未來如何維持這樣的高增速或許更為重要，這無疑也將令新掌門人壓力陡增。

　　而隨后中國人壽的高層人事調整也塵埃落定。中國人壽8月27日發布的公告顯示，最新提拔了四位副總裁人選，即首席運營執行官許恒平、業務總監兼河北省分公司總經理徐海峰、總精算師利明光、財務總監楊征擔任副總裁，加上總裁林岱仁，副總裁蘇恒軒、繆平、劉安林，一正七副的新經營管理層已經成立。

　　但新的管理層無疑將面臨更大的挑戰。“平安保費已經達到中國人壽的53%，跨過了50%這個門檻，在某個階段超越中國人壽已并非不可能。”一位業內人士指出，事實上，目前在業務員數量方面，平安人壽與中國人壽的差距已經在縮小。根據半年報，截至今年上半年，平安人壽個人壽險銷售代理人數量為60.8萬人，而中國人壽保險營銷員為64萬人。

　　更尷尬的是，同為保險巨頭，當國壽仍在每年為傳統保險保費全力掙扎時，平安不僅已經可以借助綜合金融平臺的交叉效應維持一個極為穩定的保費增速，并且它在互聯網金融里的新花樣已經令分析師們都不怎么去關心它的保費了。

　　不過記者注意到，在國壽份額連年下滑的同時，被視為最大競爭對手的平安份額并沒有對應著大幅提升，這是否意味著國壽丟失的份額是被新華、太保、人保、太平甚至安邦給分食了？