包慧

　　友邦的決策總是出人意料。

　　就在11月，友邦增資1億美元，外界預測其將在中國大舉擴張。開設分支機構是中資保險機構的一貫思路，一年開五六家的比比皆是。但是，“我們不會輕易開機構，”12月6日，友邦集團首席執行官兼總裁杜嘉祺、友邦中國首席執行官蔡強均這樣表示。

　　對于是否想擺脫擴張的桎梏，考慮改變公司外資獨資的屬性，引入中方股東變為合資的問題，杜嘉祺表示暫時不會考慮，“我們非常希望有機會將業務拓展到整個中國市場，但我們會耐心等待監管機構的批準�！�

　　另一方面，A股不斷創新低之時，保險公司紛紛收縮投連險業務，友邦反其道決定加推投連險。蔡強認為，投連險才是未來中國保險公司的重要方向。

　　加大營銷投入

　　11月友邦中國大幅增資1億美元，但蔡強表示，明年沒有新開分支機構的擴張計劃，“目前這5家省級分公司的市場已經非常大，我們不會輕易新開機構，因為保險是一個長期的承諾，開一個就一定要成功，不能開得不好再關掉�！�

　　杜嘉祺也持類似看法，“這5個市場對我們來說已經足夠大，占中國GDP的三分之一，同時也有三分之一的新保單收入來自這些市場，我們在未來可以繼續專注和深耕很多年。”

　　既然沒有任何擴張計劃，1億美元增資將投向何方？

　　蔡強表示，2013年首先將更多地投入到營銷員身上，一方面要招募更高素質的營銷員，也要加大對營銷員的培訓，友邦中國營銷員的收入已經連續三年維持30%以上的增長，這更容易吸引到高素質的營銷人員。另一方面，友邦將投入更多到后臺和平臺建設上，整合前后中臺，使核保、銷售、理賠系統一體化。

　　友邦集團今年耗費逾100億元人民幣收購了斯里蘭卡和馬來西亞的兩個保險公司。但杜嘉祺依然強調，其99%的重點還是專注于自身業務的成長。

　　杜嘉祺稱，從市值來看，友邦保險現在是世界上第五大保險公司，“排名第一和第二的是中國人壽和平安，友邦排名第五，排名前五的保險公司中有三家在中國有非常好的業務�！�

　　投連險是未來方向

　　由于資本市場不景氣，加之投連險的保費無法在新會計準則下得到確認，中資保險公司紛紛縮小甚至取消投連險，友邦中國卻打算在明年大力發展投連險�！巴哆B產品戰略上也會進一步推動，投連險是中國未來保險市場發展的方向。”蔡強說。

　　A股跌破2000點之際，友邦中國逆市大推投連險，是否認為目前是入市良機？對此蔡強表示，首先友邦對中國的經濟絕對看好，對A股市場也有足夠信心，在這個基礎上友邦會加快對這方面的投資。

　　同時投連險并不看重一時的凈值高低，不在乎市場一時的高低，從足夠長的一個時間段來看，投連險的回報都很好，重要的是客戶可由此養成長期投資、儲蓄的習慣。

　　蔡強也表示，目前并不在乎投連險保費是否計入公司的規模保費。友邦注重價值導向，所以不太專注市場占有率或者保費規模有多少，力推投連產品只因其能為公司、客戶創造長期價值。

　　一個佐證是，近期號稱“最牛投連險”的某公司B款投連險進取型賬戶十年功名毀于一旦，一夜跌回三年前，讓投資者對投連險的前景頗為擔憂。該公司官方網站產品價格查詢顯示，其最新單位價格9.8432元(12月5日投資單位賣出價)。盡管最新凈值跌破10元，幾乎回到該賬戶三年前的水平，但由于過去收益可觀，因此該賬戶成立10年來依然取得849.46%的回報，而同期上證指數僅上漲49.56%。