“好的開始是成功的一半。”又到一年“開門紅”，全國各地的保險公司都大張旗鼓地拉開“開門紅”的大幕。“開門紅”雖然重要，但陳腐老調毫無新意，無法真正調動起人們的積極性，只會讓人麻木、疲憊不堪。因此，“開門紅”不但要辦，而且一定要有創新，不落俗套，讓人們心甘情愿、積極主動地參與其中。我們選擇新疆和江西兩個地區來比拼一下，究竟哪些“開門紅”的創新做法讓我們耳目一新呢？

　　新疆篇

　　理賠承諾讓客戶吃下“定心丸”

　　代表公司：太平洋人壽新疆分公司

　　關鍵詞：理賠承諾

　　俗話說：不打無準備之仗。中國太平洋人壽新疆分公司在2011年“開門紅”戰役打響前夕做了大量的相關準備工作，公司在2010年12月開始部署“開門紅”，增員、培訓、工具、產品、配套企劃方案相依而至，并于2009年12月6日面向全疆媒體召開“理賠服務承諾新聞發布會”，在新疆壽險市場首家提出理賠服務承諾條例，為新疆的客戶對壽險服務真正吃下一顆“定心丸”。

　　其后于2010年12月8日召開了全疆“‘開門紅’業務啟動大會”提前做好動員工作，業務啟動大會的召開增強了營銷伙伴的信心，鼓舞了營銷團隊的氣勢，將大戰前隊伍的狀態調整到最高點。

　　逢年過節，當然少不了為客戶準備各種喜氣洋洋的禮品。太平洋人壽新疆分公司在年前將臺歷、“福”字、春節、中國結、燈籠等小禮物全部配備到位，保證在新年之際將關愛送達全疆更多的客戶。

　　三“锏”齊發 首戰告捷

　　代表公司：新華保險新疆分公司

　　關鍵詞：氛圍營造、產品惠民、節點運作 　

　　2011年“開門紅”首周，新華保險新疆分公司個人業務預收標準保費已突破1800萬元，同比增速20%以上。之所以取得這樣的好成績，關鍵在于借助了氛圍營造、產品惠民和節點運作這三大舉措。

　　2010年新華保險新疆分公司個險渠道提前1個月完成年度標準保費任務，公司全體員工隨即轉入緊張的備戰“開門紅”工作狀態中。公司從內勤各層級的思想統一到外勤各職級的培訓逐次展開，將每一個可參戰人力都動員起來，形成了全民皆兵之勢。

　　針對“開門紅”，新華保險業在產品開發上下工夫。2010年末，新華保險推出四大惠民產品，期望通過豐富的產品體系實現新華人“按客戶需求做保險”的服務理念。這四大產品分別是注重投資理財的“好利年年”、側重兩全保障的“吉祥如意”、關注健康養老的“福壽安康”和凸顯健康保障的“健康福星”，為“開門紅”打下了良好基礎。

　　在2010年12月25日至31日的七天時間里，分公司營銷業務部安排三個時點的“沖刺首銷、引爆‘開門紅’”營銷工作階段總結視頻會議，關注分公司“開門紅”首銷的預交單情況；同時在2011年1月1日、3日和7日安排三個時點的首周工作總結視頻會議，通過高密度的視頻會議帶動，既營造了緊張的氛圍，同時借助節點的運作，推動了一波又一波的業績高點。

　　車險也拼“開門紅”

　　打響春季競賽

　　代表公司：太保產險新疆分公司

　　關鍵詞：銷售競賽

　　競賽營銷一直是“開門紅”的重中之重，不僅壽險公司如此，財險公司也不例外。日前，太保產險新疆分公司依托新一輪援疆優勢，應對當前復雜變化的形式，推出“大干、快干90天，首季保費9000萬”的春季車險業務銷售競賽。

　　競賽形式也是花樣翻新。競賽采取“每月月度賽+季度總決賽”的方式，按照中心支公司(含同城機構)、縣支公司、渠道業務類別三個層面分別進行評比。在月度賽中評出月保費進度獎、月保費超越獎、月保費增速獎、月保費增速超越獎、渠道業務月度“王”者入圍獎、渠道業務月度“王”者獎。在季度總決賽中評出“金”保費大獎、“金”速度大獎、渠道業務“金斧”獎及“特別貢獻獎” 等。

　　江西篇

　　趁早謀劃 強勢啟動

　　代表公司：中國人壽江西分公司

　　關鍵詞：“打新”

　　一日之計在于晨，當今社會，一日之計更在于昨夜。“開門紅”期間，各家公司都會推出1-2個新產品，“打新” 策略帶來的效益是毋庸置疑的，提早布局，推陳出新，事關整個“開門紅”的勝敗。

　　中國人壽江西分公司除加強員工對新產品的培訓外，早在2010年11月，就將全省系統所有工作人員、營銷員的手機全部換為新產品彩鈴，同時通過95519向新老客戶發送彩信及新產品上市短信，在省級報刊、省級電視臺的理財欄目進行專題宣傳，營造強勢宣傳氛圍，擴大新產品市場影響力，為迎接“開門紅”奠定良好的市場基礎和輿論環境。截至2011年1月8日，中國人壽江西分公司個險渠道“開門紅”新單保費10464萬元，順利突破億元大關，比2010年同期增長131%，創歷史新高，成功打響2011“開門紅”首戰。

　　借力使力 開門給力

　　代表公司：平安人壽江西分公司、泰康人壽江西分公司、合眾人壽江西分公司

　　關鍵詞：提升品牌、穩定團隊

　　“開門紅”是創富創利之戰，高的保費平臺帶來高傭金、高獎勵、高收入，同樣“開門紅”對于各公司來說也是穩定團隊架構之戰。各保險公司在利用“開門紅”大打保費規模的同時，也是提升品牌優勢、穩定團隊的有利時機。

　　平安人壽江西分公司、泰康人壽江西分公司就充分利用“開門紅”期間，迎來大量返鄉人群的省際情況，在各火車站、汽車站加強廣告投入，并通過贊助志愿者、發放拜年貼、設立咨詢臺等方式，增強返鄉人群保險意識，提高公司影響力。對于一些選擇留守當地的擇業者，利用公司創業說明會或是聯誼會平臺，吸引加盟，同時，借助“開門紅”期間，節假日較多，開展老客戶拜訪活動，通過轉介紹，收集客戶資料，為實現保費積累客戶資源。

　　合眾人壽江西分公司，在“開門紅”期間除做好業務拓展工作，還通過組織團隊隊員開展家庭聚會、簽單補貼年夜飯等激勵活動，加強團隊屬員間的互動與聯系，也贏得營銷員家屬對其工作的支持，保證開門后的順利進行。

　　多樣晨會 開門大吉

　　代表公司：新華保險江西分公司、太平人壽江西分公司

　　關鍵詞：網絡晨會、文藝娛樂晨會、游戲晨會、訪談式晨會

　　“開門紅”就像電影制作一樣，晨會就是這部電影的總策劃，直接關系著“開門紅”的最終票房。晨會月月辦、日日辦，特別是在“開門紅”期間，如何改變以往一成不變的模式，充分調動大家熱情呢？

　　新華保險江西分公司、太平人壽江西分公司今年就對原本平淡的晨會模式進行了創新。將迎財神、播放勵志電影等一些民俗娛樂活動引入到晨會當中，通過舉辦網絡晨會、文藝娛樂晨會、游戲晨會、訪談式晨會代原本的喊口號與手語操，使原本緊張的“開門紅”變成伙伴們最好的放松時刻，在放松中也給營銷員以新的啟發。

　　(通訊員 關翔 郝際鈺  本報記者 張培娟 )