隨著2010年全年任務提前達成，不少保險公司開始提早備戰2011年的業務，保險市場一年一度的開門紅大戰已然打響。

　　在個險渠道，平安人壽、太平洋保險等公司延續傳統，繼續使用返還型分紅險做開門紅主打產品；泰康人壽等公司已完成產品結構調整，將開門紅主打產品從萬能險轉為返還型分紅險。市場呈現同質產品惡戰的膠著局面。

　　中國人壽在2010年限制3年交產品錯失開門紅后，預備在2011年奮起反擊。盡管全年仍將調結構，并力推10年交業務，但在開門紅期間，國壽將主推3、5年交業務以搶回市場。“3年交只限1、2月銷售。”一國壽人士透露，“國壽預定的保費增長目標約20%至30%。”

　　與國壽的策略有所不同，平安今年開門紅將試水10年交產品以提升公司價值。“但公司策略不變，仍強調做大保費規模，對保費增速仍有很高要求，所以預期3、5年交仍是主力。”平安內部人士稱。

　　太保產品力挑平安

　　開門紅對保險公司全年業績的意義非同小可。根據保監會統計數據，2007、2008、2009年，壽險全行業前3月保費收入分別占全年保費收入的29%、31%、31%。2009年前3月，國壽、平安、太保保費收入分別占全年保費收入的35%、30%、29%。

　　2010年前3月，國壽、平安、太保保費收入分別增長7%、41%和17%。平安憑借在開門紅期間的快速增長，個險渠道全年新單保費收入最終超過國壽。而平安2010年開門紅期間主推的是短交產品金裕人生兩全保險(分紅型)。

　　2011年，平安仍然使用金裕人生沖擊開門紅。金裕人生的主要保險責任是，若被保險人生存，60歲前，每兩年返還基本保險金額的10%，60歲及以后，每年返還基本保險金額的6%，若被保險人身故，則返還所交保險費。

　　這是一款被市場普遍模仿的產品。“去年我們的主打產品鴻利年年，由于只保到80歲，沒能拼過保終身的金裕人生，今年公司專門開發了鴻慶人生。”太保內部人士稱。

　　太保鴻慶人生的主要責任是若被保險人生存，60歲前，每年返還基本保險金額的8%，60歲及以后，每年返還基本保險金額的10%，若被保險人身故，則返還所交保險費和現金價值的較大者。

　　太保在內部宣導中稱，鴻慶人生在現金價值、累積中檔紅利、確定性利益、生存總利益、返還頻率和返還額度上均力壓平安金裕人生。雖然實際情況未必如此，但太保意欲在開門紅期間力挑平安的雄心可窺。

　　鴻慶人生暫時只在太保深圳、寧波等少數機構銷售，且銷售期限較短，“視銷售情況再做后續安排”，太保內部人士稱。除推鴻慶人生的機構外，“太保廣東主要推鴻鑫人生、鴻利年年以及金瑞人生，金瑞人生保費起點較低，在非珠三角地區會主推。”太保內部人士透露。

　　對太保猛推新產品搶灘開門紅的舉動，某大型保險公司內部人士稱，業務員對新產品不熟悉，可能不適應，銷售情況未必好。

　　國壽平安再戰規模

　　國壽2011年開門紅主推的也是分紅型產品——福祿雙喜兩全保險。業內人士透露，去年，國壽由于調結構，限制開展3年交業務，錯失了開門紅的大好時機。今年，盡管國壽全年仍然力推10年交業務，但在開門紅期間將主推3、5年交的業務，還推出了新產品福祿金尊。

　　而平安一改多年來僅銷售3、5年交業務的傳統，開始試水10年交業務。公司內部已發出通知，為提升公司價值，從2010年12月底開始開放金裕人生10年交。這無疑是首年規模保費超國壽后，平安開始追求價值增長的信號。

　　但平安內部人士稱，開放10年交并不意味著平安開始轉變策略放棄規模，“仍強調做大保費規模，對保費增速也仍有很高要求，所以預期3、5年交仍是主力”。

　　在銷售策略上，“公司降低了最低保費要求，使更多客戶都能夠購買金裕人生，相信此舉能夠大大增加保費收入。”前述平安人士稱。目前，金裕人生5年交最低保費降為1.5萬元，3年交最低保費降為2萬元。除銷售金裕人生以外，綜合開拓也進入了新春客戶拜訪活動方案。

　　此外，泰康人壽轉型完畢，2011年開門紅開始主推分紅險財富人生。“2009年公司響應保監會調結構的號召，2010年業務結構沒有完全調整過來，所以一季度仍然主推萬能險。2011年開門紅將主推快速返還型分紅險。”泰康人壽內部人士稱。

　　對于今年兩度加息，泰康的一位人士認為，根據往年的經驗，這對分紅險的銷售將是利好，對傳統險和萬能險銷售較為不利。而另一大型保險公司人士則認為，銷售是關鍵，加息影響微乎其微。(黃嵋)