王小平

　　記者王小平臨近歲末，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)慣有的“開(kāi)門紅”大戰(zhàn)拉開(kāi)了序幕。

　　12月22日，中國(guó)人壽宣布正式推出稱為全民理財(cái)時(shí)代的“全能”保險(xiǎn)產(chǎn)品———“國(guó)壽福祿金尊兩全保險(xiǎn)(分紅型)”，無(wú)疑它將是2011年公司“開(kāi)門紅”主打產(chǎn)品。而作為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)龍頭，中國(guó)人壽此舉樹(shù)起了來(lái)年市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，今年一枝獨(dú)秀的分紅險(xiǎn)在2011年將會(huì)續(xù)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　抗通脹儲(chǔ)蓄搬家分紅保險(xiǎn)受青睞

　　今年以來(lái)，各壽險(xiǎn)公司都施展渾身解數(shù)力推分紅險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年已有近百款分紅險(xiǎn)推向市場(chǎng)。“中國(guó)人壽的分紅保險(xiǎn)銷售已過(guò)10000億元，超越2009年房地產(chǎn)、基金等熱門渠道，成為百姓理財(cái)首選。”公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部總經(jīng)理助理陳勁松說(shuō)。

　　分紅險(xiǎn)熱銷在于我國(guó)金融經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷好轉(zhuǎn)，外部環(huán)境與內(nèi)在動(dòng)力一起促成。通貨膨脹導(dǎo)致的儲(chǔ)蓄負(fù)利率，讓很多百姓儲(chǔ)蓄搬家增加了理財(cái)需求，而政府對(duì)“樓市限購(gòu)令”的出臺(tái)，資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，讓有穩(wěn)定收益回報(bào)的分紅險(xiǎn)較好地成為銀行存款的替代產(chǎn)品。從行業(yè)來(lái)說(shuō)，監(jiān)管部門對(duì)于壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求以及新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施會(huì)對(duì)分紅險(xiǎn)的增長(zhǎng)也帶來(lái)一定利好。站在產(chǎn)品形態(tài)的角度看，分紅險(xiǎn)是最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄相結(jié)合的險(xiǎn)種，可以覆蓋教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金等有著確定的、固定的領(lǐng)取時(shí)間和領(lǐng)取金額，符合客戶對(duì)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃的需求。

　　把握保險(xiǎn)業(yè)新型產(chǎn)品的最新潮流和趨勢(shì)，2010年中國(guó)人壽將集保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)于一身“福祿”系列產(chǎn)品———“福祿雙喜”、“福祿尊享”、“福祿滿堂”作為主打分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，為日趨火爆的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)增添了新的亮點(diǎn)。據(jù)12月中旬發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年11月30日，中國(guó)人壽今年累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為3120億元，同比增長(zhǎng)13.7%。從目前來(lái)看，全年保費(fèi)增長(zhǎng)率突破13%已無(wú)懸念。公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，正是得益于公司長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以分紅產(chǎn)品為主的銷售策略。

　　迎合百姓需求重在中高端理財(cái)

　　“通過(guò)對(duì)目前國(guó)內(nèi)老齡化趨勢(shì)、通貨膨脹和投資風(fēng)險(xiǎn)等多重現(xiàn)狀的判斷，本著服務(wù)客戶、勇?lián)��?zé)任的原則，公司特別開(kāi)發(fā)了這款‘返本還收益’的理財(cái)產(chǎn)品。”中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司副總裁蘇恒軒表示。

　　“所謂‘返本還收益’是指被保險(xiǎn)人在約定年齡一次性領(lǐng)取完祝壽金(客戶所交保險(xiǎn)費(fèi))后，以后每年還可以繼續(xù)從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取相當(dāng)于基本保險(xiǎn)金額6%的生存保險(xiǎn)金，直至身故。”陳勁松如是介紹。而據(jù)記者了解，這也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的理財(cái)保險(xiǎn)中返還本金時(shí)間最快的產(chǎn)品。按照保險(xiǎn)合同約定，客戶可在60歲就可以領(lǐng)回自己所交全部保險(xiǎn)費(fèi)。同時(shí)還可繼續(xù)領(lǐng)取生存金，繼續(xù)領(lǐng)取分紅至終身，繼續(xù)享有一定的身故保障金，仍然可按照保單價(jià)值進(jìn)行保單借款。