經歷金融危機及失去外資保險老大地位后，友邦保險的未來擴張路徑也日漸明朗。日前，在友邦全佑一生“五合一”疾病保險產品發布會上，友邦中國區首席執行官蔡強透露，友邦未來5年將著重多元化渠道建設，其中作為友邦短板的銀保及電銷渠道將加速擴張，這意味著一向以穩健著稱的友邦中國，也將開始其“進取、嘗試、創新”的風格轉型。

　　重新打造“進取”形象

　　過去幾年，除受外資機構監管限制外，友邦自身業務拓展也一直以穩健著稱。蔡強直言，AIG危機已過去，要有長遠發展規劃，目前公司在按既定目標進行。而友邦也試圖以進取、前瞻的新市場形象示人。

　　據保監會數據顯示，今年前5月，友邦保險原保費收入低于中意人壽(601628,股吧)和華泰人壽，市場排名已由昔日的老大地位滑落至第三。而對于保費規模貢獻較大的銀保業務一直是友邦的短板。據了解，目前，友邦銀保業務占比僅為10%~15%左右。友邦此次擴張銀保渠道，其重奪市場份額的愿景不言而喻。

　　對高傭金說“不”

　　而對于競爭激烈的銀保市場，保險公司往往通過“高傭金”搶占市場。蔡強表示，銀保渠道傭金會根據行業協會要求，在合規的情況下，加大銀行銷售能力，如利用友邦培訓銷售優勢，對銀行網點員工進行培訓，同時在銷售保險的同時，提出一對一理財的建議，“加大渠道建設，不代表提高傭金，而應集中在如何優化資源上�！�

　　數據顯示，今年上半年，友邦新單保費增長19%，新單內涵價值增長50%，一方面歸功于結構調整，注重長期期繳保費收入；另外，專注于產品回購保障。

　　代理人建設是根本

　　1992年，保險代理人制度由友邦引入中國，而友邦也以代理人為主要營銷渠道。截至去年，友邦擁有2.3萬人的龐大代理人隊伍。迄今為止，友邦代理人隊伍流失率不高，基本維穩。“代理人隊伍未獲成長，仍是一個遺憾�！辈虖娭毖�。

　　蔡強透露，今年和明年專注的重點不在于地域擴張，而是致力于代理人隊伍成長以及人才隊伍的進一步擴張，希望在內部穩健成長的基礎上，再進一步實現地域的擴張。

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