美國國際集團(AIG)事件之后友邦中國區高管首次訪深。昨日，友邦中國區首席執行官蔡強在深圳媒體見面會上表示，友邦已走出陰影重拾升勢。今年上半年，友邦標準保費同比增長19%，保單內涵價值增長了50%，友邦償付能力遠高于監管要求。

　　友邦償付能力沒問題

　　AIG事件之后，友邦一度曾出現集中退保，但很快穩定。不過，現在仍有投資者對友邦的未來心存疑慮。蔡強表示，友邦的償付能力遠高于保監會的償付能力要求。另外，友邦在產品設計、死亡率、賠付率、利息設定等方面有較高的風險敏感度，這是友邦的強項。因此，不存在償付能力問題。不過，蔡強并未透露友邦具體的償付率。

　　他介紹說，友邦已有上百年歷史，其間經歷過二次大戰、1929年大蕭條、石油危機等。這一次是AIG受衍生品子公司的拖累，保險業務并無問題。相信此次經歷將使友邦更加穩健成長。事實上友邦已經走出陰影，重拾升勢。

　　不會參與價格戰

　　針對保監會將放開傳統人身險預定利率如何影響行業的問題，蔡強回應稱，友邦歡迎預定利率放開。預定利率放開后不會給市場帶來非理性競爭，大公司憑借利息競爭的可能性不大。友邦也不會參加完全靠預定利率的競爭。

　　蔡強表示，預定利率放開后對行業不會有太大影響，因為傳統人身險在各公司的銷售占比不大，現在利率水平也不可能推出預定利率為5%的傳統人身險，如果預定利率從現在的2.5%上限僅上調到2.7%或者3%，相信不會給行業造成多大影響。而且大公司也不可能給很高的預定利率產品，所以市場不可能出現一窩蜂發展傳統人身險。

　　將加快在深擴張

　　蔡強介紹，友邦是一家發起于亞洲的公司。今后還將立足亞洲、著眼亞洲、長遠在亞洲發展。亞洲是全球保險發展最快的市場，中國必將成為全球最大的保險市場。無論友邦是否上市，友邦都將在亞洲、在中國有長遠的發展，因此才推出五年快進計劃。

　　他還表示，深圳是友邦的戰略重點城市。特別是深圳特區范圍延伸到全市后，保險還有更大的發展空間。目前，友邦在深圳寶安、龍崗的布點還沒有達到理想狀態，今后友邦將在上述兩區積極擴張。未來江蘇、廣東仍是友邦銷售網重點布局地區。

　　蔡強還認為，中國消費者最大的問題是儲蓄有余保障不足。結果是每過5年或10年，一些中國家庭的資產就會歸零，因為突遇意外或重疾而耗盡儲蓄。中國市場在保障產品方面的空缺，給友邦發展保障產品創造了機會。

　　不會放棄代理人銷售

　　西安交大理學學士畢業的蔡強，后移居美國。1991年投身AXA美國業務，從代理人做起，一步步晉升，2003年移師香港出任法國AXA香港營銷團險總經理一職，2006年出任AXA香港首席執行官。去年7月赴任友邦中國首席執行官。

　　針對國內不斷有人質疑保險代理人銷售體制蔡強表示，目前美國、德國、法國仍有保險代理人銷售渠道，美國代理人渠道銷售更是占到市場的30%～40%。他分析說，精英制代理人渠道存在上百年，自有其存在的原因。這次AIG事件后，友邦恢復很快，就是因為有一支自己專屬的代理人隊伍。上世紀80年代末，美國曾發生過一次危機，許多銀行倒閉，也有十家保險公司倒閉。這十家保險公司沒有一家是通過代理人銷售的，均是通過第三方代理。第三方代理渠道建設速度很快，但一旦出現危機就沒有潛力可挖。友邦今后將實行代理人渠道、銀保及電話銷售“三駕馬車”并重。

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　　AIG事件

　　2008年10月，美國保險巨頭美國國際集團AIG受其子公司衍生品交易拖累陷入困境瀕臨破產的消息傳出。隨后，AIG經美國政府巨額貸款注資得以保留，美國政府成為AIG第一大股東。為了歸還美國政府的巨額注資，AIG有意出售其旗下公司友邦保險。

　　今年2月，英國保誠集團與AIG達成協議，以355億美元的價格收購友邦保險。然而，保誠多家主要股東基于自身利益考慮，要求降低收購友邦保險的交易價格，降價要求遭AIG拒絕后，保誠放棄收購。

　　今年7月，AIG宣布將盡快繼續實施其先前宣布的上市計劃在根據監管當局批準和市場條件滿足的情況下推動友邦保險在香港證券交易所上市。

　　胡佩霞