新浪財經(jīng)訊 在國內(nèi)壽險業(yè)堅守核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，遵循長期價值成長路線的新華保險，再度傳來業(yè)績增長的新亮點：截至2009年9月，實現(xiàn)總規(guī)模保費491.05億元，同比增長10%，市場份額上升至7.86%。這種在2009年持續(xù)9個月的高增長態(tài)勢，在國內(nèi)保險業(yè)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整、人身險業(yè)務(wù)增速減緩的大背景下，尤為引人關(guān)注。

　　據(jù)悉，新華保險自2007年開始在國內(nèi)壽險市場率先進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前已形成具有高內(nèi)含價值的可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，表現(xiàn)在新契約期繳業(yè)務(wù)快速發(fā)展、續(xù)期業(yè)務(wù)形成良好的滾動效應。尤其是進入2009年，新華保險進一步將業(yè)務(wù)質(zhì)量與風險管控納入核心模塊，在強化隊伍建設(shè)、提升機構(gòu)體能、后援體系建設(shè)等方面加強管理，有效保障了業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。

　　新華保險相關(guān)負責人表示，“遵循壽險發(fā)展規(guī)律，同時結(jié)合自身實情積極應對市場變化，專注為公司長期價值成長積蓄不竭動力，是我們不變的策略”。

　　核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略推動結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

　　在壽險業(yè)務(wù)中，就渠道而言個險的盈利能力相對較強。從產(chǎn)品來看，期繳業(yè)務(wù)具有較高的內(nèi)涵價值；同時相對于投連險與萬能險，傳統(tǒng)險與分紅險更能夠體現(xiàn)出壽險公司的專業(yè)優(yōu)勢。基于對保險基本價值理念的判斷，新華保險逐步醞釀出一套“核心業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略組合拳，強調(diào)發(fā)展以個險期繳、銀代期繳、法人短險和續(xù)期業(yè)務(wù)為標志的“核心業(yè)務(wù)”，重點發(fā)展保障型和分紅型產(chǎn)品等，持續(xù)推進業(yè)務(wù)品質(zhì)。

　　截至2009年9月，新華保險核心業(yè)務(wù)保費收入達到295.46億元，同比增長85%。其中，個險渠道新契約期繳累計增速達48%，銀代新契約期繳同比增幅達到132%，均保持在較高增長水平。

　　值得關(guān)注的是，新契約期繳業(yè)務(wù)的快速增長為續(xù)期業(yè)務(wù)的規(guī)模奠定了穩(wěn)定基礎(chǔ)。特別是新華保險在2009年采取一系列管理措施提升續(xù)期業(yè)務(wù)品質(zhì)后，續(xù)期業(yè)務(wù)量逐步擴大，滾動效應十分明顯。截至9月，續(xù)收業(yè)務(wù)累計增速提升至85%，且在總保費中占比逐月提升至29%。其中銀代續(xù)期業(yè)務(wù)同比增長392%，成為拉動核心業(yè)務(wù)飆升的最大亮點。

　　隨著新華保險整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，期繳占比明顯優(yōu)于市場。截至9月底，總體期繳占比接近60%，其中新契約期繳業(yè)務(wù)占比超過42%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到進一步優(yōu)化，全系統(tǒng)分紅險累計占比穩(wěn)定在90%以上。此外，新華保險正在探索深化年金型業(yè)務(wù)和養(yǎng)老險、健康險產(chǎn)品，以滿足各類不同需求的消費人群。可見，新華保險戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯，整體可持續(xù)發(fā)展能力進一步提升。

　　綜合管理拉動價值快速成長

　　在核心業(yè)務(wù)整體戰(zhàn)略框架中明晰隊伍、機構(gòu)、及后臺管理等各條線發(fā)展思路情況下，新華保險形成了以傳遞戰(zhàn)略導向、整合內(nèi)部資源、推動策略落實為內(nèi)核的戰(zhàn)略整合平臺，由此不斷超越目標、跨越發(fā)展瓶頸。

　　2009年，提升隊伍建設(shè)是新華保險機構(gòu)發(fā)展的主要方向。在一系列人才招募培育計劃及系統(tǒng)化業(yè)務(wù)運作的推動下，新華保險隊伍關(guān)鍵KPI變化較為明顯。截至9月底，個險渠道月均規(guī)模人力超過25萬人。隊伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，績優(yōu)人力占比上升到41%，13個月留存率持續(xù)上升，人均產(chǎn)能也進一步提升。從銀代渠道來看，期繳績優(yōu)人力及網(wǎng)點增幅較為明顯。特別是，新華保險以“統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一氛圍、統(tǒng)一支持”為特色的系統(tǒng)化運作模式，不斷增強了個險、銀代渠道的專業(yè)化運營能力。

　　隨著隊伍規(guī)模的壯大和KPI指標的提升，新華保險在機構(gòu)發(fā)展方面也顯現(xiàn)出攻城掠地的主動攻勢，不斷釋放機構(gòu)管理在營銷渠道的潛能。截至9月，全系統(tǒng)34家機構(gòu)全部實現(xiàn)核心業(yè)務(wù)與新契約核心業(yè)務(wù)累計同比正增長。其中，有24家機構(gòu)核心業(yè)務(wù)同比增速超過80%；13家機構(gòu)核心業(yè)務(wù)保費月均平臺高于1億元，實現(xiàn)了機構(gòu)體能的快速提升。

　　在核心業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，新華保險業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)向好，各渠道續(xù)期指標保持高位穩(wěn)定，其中個險續(xù)收繼續(xù)率和二次達成率均超過84%，銀代續(xù)收繼續(xù)率及二次達成率接近95%，較去年同期顯著提升。與此同時，新華保險運營及合規(guī)管理指標保持良好，截至9月底全系統(tǒng)34家機構(gòu)合規(guī)整體達標率100%。

　　良好的業(yè)務(wù)發(fā)展模式促使公司業(yè)務(wù)價值快速增長，截至三季度末，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)價值保持快速增長。各項數(shù)據(jù)顯示，新華保險核心業(yè)務(wù)強勁增長，規(guī)模保費穩(wěn)步提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)品質(zhì)、業(yè)務(wù)價值、風險管控等均處于較高水平。這標志新華保險核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略全面告捷，為其下一步超越發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)人士預計，隨著國內(nèi)壽險業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，壽險市場增速將逐步走高。新華保險相關(guān)負責人表示，“壽險行業(yè)下一步的競爭將更具挑戰(zhàn)性。新華還將通過持續(xù)強化客戶綜合經(jīng)營等一系列管理和創(chuàng)新，積極應對市場格局的新變化，以更具競爭優(yōu)勢的姿態(tài)進入嶄新的發(fā)展階段”。

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