本報(bào)訊 在全國(guó)50余家壽險(xiǎn)公司中，中國(guó)人保壽險(xiǎn)今年第一個(gè)月的保費(fèi)收入排名是第18位，而到今年8月時(shí)，已經(jīng)上升到了第11位。而在保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站例行公布的保費(fèi)收入表中，從今年6月起人保壽險(xiǎn)已經(jīng)被列入“中資”公司的行列，此前它一直被列入“外資”的行列。

　　秉承輝煌歷史 發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

　　作為中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司旗下的專業(yè)壽險(xiǎn)公司，中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)有限公司成立于2005年11月，經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，目前的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)躋身前十大壽險(xiǎn)公司，保費(fèi)收入26億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)400%；資本金達(dá)27億元，資本實(shí)力位列前5；總資產(chǎn)累計(jì)迅速，已達(dá)61億元，公司已經(jīng)成為中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的一支重要力量。

　　中國(guó)人保壽險(xiǎn)的母公司，中國(guó)人保集團(tuán)剛剛于10月20日度過(guò)了其58周歲的生日。歷史蘊(yùn)含價(jià)值，光榮成就未來(lái)。作為唯一的與共和國(guó)同齡的保險(xiǎn)公司，中國(guó)人保的歷史幾乎就是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷史的縮影。今年6月26日，人保集團(tuán)正式復(fù)名為“中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)”，并且制定了“把中國(guó)人保建設(shè)成為國(guó)際一流的大型現(xiàn)代保險(xiǎn)金融集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，作為人保主業(yè)的財(cái)險(xiǎn)公司被定位為“立業(yè)之本”，人保資產(chǎn)的快速發(fā)展被認(rèn)為是“跨越之道”，而人保壽險(xiǎn)則被賦予了“振興之策”的使命。為切實(shí)履行這一使命，人保壽險(xiǎn)制定了“規(guī)模效益化”的新發(fā)展戰(zhàn)略，并囊括了人事、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、IT和銷售等領(lǐng)域的一攬子方案。

　　例如，在用人機(jī)制方面充分體現(xiàn)了“市場(chǎng)化取向”，打破論資排輩，取而代之的是多維度的績(jī)效考核，努力實(shí)現(xiàn)“能者上，庸者讓”。在機(jī)構(gòu)設(shè)置方面，著力實(shí)行扁平化，減少管理層級(jí)，努力使分支機(jī)構(gòu)將更多精力用于開(kāi)拓市場(chǎng)，而總部則借助全國(guó)集中的信息系統(tǒng)向分支機(jī)構(gòu)提供更多有效支持。在產(chǎn)品方面，努力推行“讓費(fèi)于基層，讓傭于營(yíng)銷員，讓利于客戶”的“三讓原則”，以使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，公司還加大了對(duì)于銷售隊(duì)伍的建設(shè)，并且已在制度設(shè)計(jì)等方面較同業(yè)公司有所突破。

　　依托強(qiáng)大品牌 快速布局全國(guó)

　　在集團(tuán)綜合化經(jīng)營(yíng)的背景下，依托人保豐富的資源、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才隊(duì)伍以及良好的社會(huì)公共關(guān)系，人保壽險(xiǎn)正以“市場(chǎng)有潛力、人才相適應(yīng)、管理跟得上、發(fā)展有規(guī)模、經(jīng)營(yíng)有效益”為區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展原則，不斷加快全國(guó)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的步伐。

　　“今年完成二級(jí)機(jī)構(gòu)布局，明年完成三級(jí)機(jī)構(gòu)布局，后年全面實(shí)現(xiàn)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局”，這是今年6月人保壽險(xiǎn)增資改制計(jì)劃得到保監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)之后，第一次以國(guó)有控股保險(xiǎn)公司身份提出的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)計(jì)劃。

　　截止到目前，除了原有的北京、四川、湖南和吉林4家省分公司之外，人保壽險(xiǎn)已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)始新籌25家省級(jí)分公司，其中13家已通過(guò)保監(jiān)會(huì)的開(kāi)業(yè)驗(yàn)收，其余的也將陸續(xù)在年底之前通過(guò)驗(yàn)收并開(kāi)業(yè)。

　　“很多省分公司負(fù)責(zé)人都有兩個(gè)以上候選人，他們大都是沖著PICC這個(gè)品牌以及中國(guó)人保壽險(xiǎn)的發(fā)展前景而來(lái)。”知情者如是說(shuō)。

　　有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“如果說(shuō)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)前十年的歷史主要由國(guó)壽、平安和太保主導(dǎo)書寫，那么接下來(lái)人們將把更多的目光投向人保壽險(xiǎn)”。而眼下，業(yè)界最為關(guān)注的則是明年人保壽險(xiǎn)究竟會(huì)怎樣亮相，它的第一份答卷會(huì)得幾分。