北京報道 實習記者 董瀚 本報記者 孫軻

　　隨著上證指數沖破5000點大關和央行的再次加息,中國人壽(601628.SH, 2628.HK)終于在投資型險種上低調出擊。8月中旬,中國人壽首批在"4+5"城市試點萬能險,以緩解分紅險2.5%保底收益的不足,代之以浮動投資收益吸引客戶的目光。

　　國壽直管的"4+5"城市,為4個直轄市和大連、青島、寧波、廈門、深圳。

　　"新險種名為'瑞祥終身萬能險'(下稱'瑞祥'),我們力爭在年底前完成期繳保費3.5億元左右。"中國人壽一位內部人士透露。

　　該人士續稱,"瑞祥將主攻個險渠道,銀保方面還未確定跟哪些銀行合作,幾家國有銀行應該都會參與。預計試點將于今年11月結束,如果試點反應良好,將會進一步向全國推廣。"

　　此前推出萬能險的保險公司已經在上半年斬獲頗豐。

　　統計數據顯示,平安人壽1月-5月個險新業務71.82億元,其中萬能險保費收入31.6億元,占44.19%;銀行保險保費收入中,萬能險占比高達98.4%。其他中小公司亦是如此。華泰人壽內部人士透露,目前該公司銀保保費收入基本上全部來自萬能險,個險渠道則有60%以上是萬能險收入。

　　"國壽想要3個月內在幾個試點城市和省份拿下期繳保費3億多元,雄心可見一斑。"業內人士評價。據了解,國壽對此的基本目標是,年內確保完成期繳2.6億元左右,躉繳3億元左右。

　　就產品設計來看,"瑞祥"的保底收益屬于市場中的較高者,與合眾、太平洋、安聯大眾、海康保險的萬能險保底利率相同,定為2.5%,高于平安人壽、友邦保險1.75%的保底利率。

　　作為萬能險的焦點——初始費用,"瑞祥"第一年的初始費用是6000元以下部分收取50%,6000元以上部分收取5%;而平安人壽的萬能險"智富人生"則是在第一年收取5000元以下部分的60%和5000元以上部分的10%作為初始費用。"瑞祥可能更適合預繳納保費額度大的客戶。"業內人士認為。

　　另外,"瑞祥"還要收取合同管理費,其中包括每年60元的保單管理費,和一定比例的風險保障費用。平安的資金賬戶管理費則是根據客戶的具體情況確定。

　　萬能險的推出和國壽的兩大支柱——傳統壽險和分紅險——經營遇到加息和股市分流的挑戰不無關系。

　　上海保監局數據顯示,今年上半年,上海地區壽險公司退保金支出達39.68億元,同比增加107.78%,退保率達23.27%。其中,分紅險退保金額最高,達到24.12億元,退保率30.26%;普通壽險的退保金額達到7.76億元,退保率27.29%。占有市場較大份額的中國人壽,應是首當其沖。

　　此外,國壽"兩鴻"(鴻泰、鴻瑞)兩全分紅產品已經迎來給付高峰,國壽成立并壯大了收展部以尋找"失散"的老客戶,給付的同時進行客戶的二次開發。"國壽很有可能借此向其老客戶推薦新的萬能險,以留住原來數以百萬計的分紅險客戶。"業內人士分析。

　　中國人壽中報顯示,針對一些壽險產品保障特色不突出,與其他金融產品相比

　　今年6月底,保監會已批準中國人壽設立投連險的精選價值投資賬戶。"萬能險很可能將成為國壽推出投連險的一塊探路石。"業內人士預計。

　　(本報記者趙萍對本文亦有貢獻)