□本報(bào)記者 黃蕾

　　人民幣業(yè)務(wù)大門向外資銀行洞開，銀行、保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)再掀高潮，就連國內(nèi)目前唯一一家不做銀保業(yè)務(wù)（不包括新近籌建的保險(xiǎn)公司）的壽險(xiǎn)公司中宏保險(xiǎn)亦開始蠢蠢欲動(dòng)，有望年內(nèi)嘗鮮銀保業(yè)務(wù)。

　　中宏保險(xiǎn)高級(jí)副總裁李振華近日在接受本報(bào)記者專訪時(shí)透露，中宏保險(xiǎn)正在計(jì)劃涉足銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前與包括外資銀行在內(nèi)的幾家銀行進(jìn)行了“親密接觸”，商談銀保合作的可能性，預(yù)計(jì)將在上海等城市率先進(jìn)行嘗試，適當(dāng)推出一些保障類產(chǎn)品。

　　作為國內(nèi)首家合資壽險(xiǎn)公司，中宏保險(xiǎn)在華的擴(kuò)張速度并非屬業(yè)界領(lǐng)跑者，反倒顯得“步步為慎”，以其長期對(duì)銀保業(yè)務(wù)的“無動(dòng)于衷”最為典型。在國內(nèi)中、外資保險(xiǎn)公司蜂擁銀保業(yè)務(wù)的這幾年，中宏保險(xiǎn)卻被同行視為“另類”———選擇“單腿走路”，堅(jiān)持做被業(yè)內(nèi)視為高成本經(jīng)營的代理人營銷模式。

　　為什么一直拒絕銀保業(yè)務(wù)？李振華告訴記者，不是中宏保險(xiǎn)不想做，而是要看準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)機(jī)。“沒有公司不想賺錢的。”與其他借力銀保收入大舉沖擊業(yè)務(wù)規(guī)模高位的同業(yè)觀點(diǎn)不同，李振華認(rèn)為，按照現(xiàn)有的國內(nèi)銀保合作模式及產(chǎn)品現(xiàn)狀，銀保市場(chǎng)還不是很成熟，相形之下，中宏保險(xiǎn)更傾向于利潤最大化的個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。“畢竟，我們要向股東交代。”即使中宏保險(xiǎn)每季、每年的“成績單”并不顯得“碩果累累”。

　　選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入銀保領(lǐng)域，李振華說，并不是“拍腦袋”決定的，外資銀行可受理本地居民人民幣業(yè)務(wù)是一個(gè)契機(jī)。“其實(shí)，這幾年我們也一直在對(duì)國內(nèi)銀保市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，考慮何時(shí)進(jìn)入、主推何種產(chǎn)品，這需要較長一定時(shí)間。”事實(shí)上，業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，因?yàn)橥赓Y銀行的進(jìn)入，銀保產(chǎn)品及渠道將更加多元化，是改變保險(xiǎn)公司在國內(nèi)銀保市場(chǎng)上被動(dòng)局面的拐點(diǎn)。

　　“在嘗試銀保業(yè)務(wù)的初期，我們會(huì)主推期繳保障型產(chǎn)品。”李振華認(rèn)為，雖然躉繳類銀保產(chǎn)品能使銀保表現(xiàn)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的景象，但這飄紅的數(shù)據(jù)卻不能維持很久，這種增長并不具有可持續(xù)性。

　　不過，新問題也跟著來了：銀保業(yè)務(wù)的拓展需要大量有經(jīng)驗(yàn)及資源的人才來執(zhí)行，而成立十年半以來專攻個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的中宏保險(xiǎn)，在銀保人才的儲(chǔ)備上顯然有些捉襟見肘，既然中宏不可能在短期內(nèi)培育出足夠的人選來，那么挖角幾乎成了不二之選。“我們承認(rèn)公司現(xiàn)有中高層在銀保業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺，不過，我們的外方股東加拿大宏利金融集團(tuán)在這方面頗有經(jīng)驗(yàn)，能夠提供一定的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)支持。”

　　涉足銀保業(yè)務(wù)的背后，意味著保險(xiǎn)公司對(duì)資本金需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，在此情況下，中宏保險(xiǎn)是否有進(jìn)一步增資計(jì)劃。對(duì)此，李振華言辭謹(jǐn)慎，“增資與否要根據(jù)公司實(shí)際業(yè)務(wù)拓展需求而定。”

　　與銀保業(yè)務(wù)相似，電話營銷也將是中宏保險(xiǎn)擺脫“單腿走路”擴(kuò)大營銷途徑的重點(diǎn)。但與銀保業(yè)務(wù)不同，電話營銷的步伐可能不會(huì)邁得這么快。李振華說，公司正在研究設(shè)立電話服務(wù)中心（call center），操作時(shí)間表尚未敲定。李振華說，如果時(shí)機(jī)成熟時(shí)，公司也會(huì)考慮發(fā)展保險(xiǎn)中介這個(gè)銷售渠道。