四家分公司先行，改革從組織模式和負責人薪酬調整開始

　　陳天翔

　　就在平安集團A股上市緊鑼密鼓推進之際，集團旗下的平安財險針對三級機構的組織模式及機構負責人薪酬進行的改革也已悄然開始，該公司希望以此提升三級機構的經營能力。

　　《第一財經日報》于日前獲悉，該公司首批100家重點三級機構的推廣工作將在今年二季度完成，本月將前期完成青島、河北、廣東、四川等四家分公司的機構負責人薪酬改革試點工作，這其中將主要包括將從組織模式改革入手，強化三級機構后援服務和風險控制能力、增強前線銷售組織能力機制、密切機構負責人收入和業績關系等方面內容。

　　本報記者從該公司得到的數據顯示，目前平安財險有452家三級機構，公司80%的業務由這些機構貢獻。但隨著市場競爭的日益激烈，對三級機構的發展提出了更高的要求，平安財險認為，目前存在三級機構負責人薪酬激勵力度不大、團隊裂變無利益保障、后援經營能力弱等問題，因此改革勢在必行。

　　在改革中，涉及薪酬部分的內容往往是最受關注的。據了解，平安財險將對三級機構負責人進行重新定位，將重點從管理為主轉變為管理與拓展并重，并將其收入和業務成長緊密掛鉤，并改變三級機構負責人現有薪酬模式，建立與經營業績更加緊密的薪酬激勵機制。平安財險的思路是，三級機構負責人的收入取決于機構貢獻、經營業績等方面，貢獻大、業績好的三級機構負責人薪酬水平將得到大幅度提升。